很多時候，營銷一直在生活中，源于人，也為人所用。
在你的生活、事業(yè)、學(xué)習(xí)中，總會有那么一點點的知識、榜樣或者經(jīng)驗，讓你覺得受到了啟發(fā)。
很多時候，我們沒有想到，只是沒有看到。當(dāng)我們看到它時，我們往往可以做得更好，或者得到靈感。
就像做營銷運營一樣，減少各種促銷活動，各種降價，各種打折，肯定是不可能的。
每個人都不能少，死腦細(xì)胞。
說到促銷營銷活動，大部分都是打折、降價、全減、買一送一、全贈、返現(xiàn)、砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、抽獎、刮刮卡等等。
你能有一些其他的想法來讓顧客更好地抵制在買買中購買嗎？
下面是一個很棒的例子，蘊含著巨大的能量和靈感。仔細(xì)看過去，大腦被粗心激活了。
好的營銷策略往往令人震驚。讓我們看看他們，相信他們會激勵我們！
Ps。下面的例子不是供大家練習(xí)的，重點是創(chuàng)造靈感。
1打1折倒計時
日本東京有一家銀座紳士西裝店，是第一家打折1%的店。曾經(jīng)在東京引起轟動。
他們做到了。首先，他們設(shè)定了打折銷售的時間:第一天10%，第二天20%，第三和第四天30%，第五和第六天60%，第七和第八天50%，第九和第十天40%，第十一和第十二天30%，第十三和第十四天20%，最后兩天10%。
好像最后兩天逛街最有利，所以最后兩天會有人去逛街？
完全不是。
貨有限，你要的東西最后兩天留不住，已經(jīng)買好了。
現(xiàn)實是第一天來的客人不多，看了一會就走了。
從第三天開始，我們開始分組參觀。第五天，打折60%的時候，客人像洪水一樣涌進來，開始搶購。之后顧客滿了好幾天，打折前是1%，所有的貨都買了。
結(jié)果，人們急于購買自己喜歡的商品，引發(fā)搶購的連鎖反應(yīng)。雖然商品以五六折出售，但商家一點也不賠錢。
打九折從頭到尾只是一個心理策略，你懂了嗎？
2存款鎖+體驗轉(zhuǎn)型
家具領(lǐng)域有一個展覽，一家公司這樣做是為了推廣客戶:
“今天，你只需要提前為我們保留100元的押金，然后就可以以原價獲得200元的精美禮品(現(xiàn)場有禮品展示樣品)。持此卡到我們的體驗店就可以拿到禮物，同時還可以詳談產(chǎn)品。
如果需要我們推廣的產(chǎn)品，100元可以在400元內(nèi)到達優(yōu)惠使用，同時還享受本次展會的價格。
如果你對我們的產(chǎn)品不滿意，沒關(guān)系，100元起押金可以拿回來，200元起的禮物還是屬于你的。
雖然這種推廣方式并不能適用于所有的活動，更不能直接照搬，但在我看來，總能找到一個結(jié)合點，進行修改。
關(guān)鍵是這種策略不僅實現(xiàn)了初始鎖定，還擴大了客戶選擇和交易的可能性。即使最后失敗了，也是一種很好的傳播形式。
我們來做一個簡單的計算。在家具領(lǐng)域，假設(shè)他們單筆交易能賺5000元。200塊錢的精美禮品，其實是100塊錢一批一批購買的(其實可能更少)。
然后，50個客戶這樣做一筆交易也不虧，店內(nèi)只有2%的成交率就夠了，印象非常深刻。
3受限客人進入特權(quán)促銷
有一個例子，意大利一家七歲的兒童商店，它的產(chǎn)品都是給七歲左右的孩子吃的，穿的，玩的。
根據(jù)店鋪規(guī)定，進店的顧客必須是七歲的小孩，而成人進店必須有七歲的小孩作伴，否則不允許進入。
一點鐘，帶著七歲孩子的父母進來看里面有什么好東西賣。為什么他們這么優(yōu)秀？
而一些帶著其他年齡段孩子的父母也謊稱孩子才七歲就進店進貨，使得生意越來越紅火。
之后他們又開了20多家類似的店。這一次不是小孩子，而是各種副本，比如新婚青年店、老年店、孕婦店等。，并且拒絕讓別人進去。
所有這些限制客戶的方法，一方面吸引了大家的興趣。
另一方面，它突出了相應(yīng)群體的特權(quán)，也體現(xiàn)了差異性和獨特性，但起到了促進作用。
4價格目標(biāo)，引發(fā)欲望
有一家專門做電子玩具的店鋪，推出了兩款不同型號(大小不同)、質(zhì)量相當(dāng)、成本相同的新型電子游戲機。
剛開始都賣80塊，柜臺上很少有人光顧。之后他們進行了調(diào)整，把小游戲機的價格提高到了160元，而大游戲機的價格保持不變。
結(jié)果你猜怎么著？
大型電子游戲好賣？
說對了一半，準(zhǔn)確的說，兩款游戲機都賣的不錯。
因為有人看到型號大、價格便宜的游戲機并不比價格高的差，就覺得便宜，于是毫不猶豫的買了下來。
而另一個追求品質(zhì)的人，看到小型號的游戲機價格是大型號的兩倍，覺得這個肯定更高，慷慨解囊。
而這一切，區(qū)別在于放大了瞄準(zhǔn)效果。
很多時候，營銷從來都是在生活中，源于人，也為人所用！
人在評價自己的價值觀時總是相對的，我們自然也喜歡有針對性，而這種“針對性”很大程度上影響了我們的決策。
關(guān)于這種“針對性”手法的應(yīng)用，你可以好好看看“當(dāng)你把這種營銷手法用好了，最糾結(jié)的客戶也愿意掏錢！文章”。
5預(yù)期效果推動轉(zhuǎn)型
我們對事物現(xiàn)有的印象會蒙蔽我們對問題的注意力。
對一個事物的期待會影響我們對它的態(tài)度和體驗。如果我們提前相信一件事是好的，那它通常就是好的，反之亦然。
就好像我對一個身體有好感，對另一個有不好的印象。如果兩個人說同樣的話，我會認(rèn)為第一個是對的，第二個完全是胡說八道。
國外有一個實驗，同樣的咖啡放在高檔杯子和普通杯子里，人們普遍覺得高檔杯子里的咖啡味道更好。
產(chǎn)品的包裝形式和設(shè)計也會促進人們對包裝中產(chǎn)品質(zhì)量的理解。
另一項研究更有趣。是啤酒中醋的實驗，分為兩組。當(dāng)?shù)谝唤M參與者被提前告知葡萄酒中添加了醋時，他們從來沒有因為預(yù)期而認(rèn)為啤酒是美味的。
另一組喝完酒感覺不錯，然后被告知酒里加了醋，但評價是肯定的。
事實上，事后知道真相的參與者和之前知道真相的人一樣對醋啤著迷。
因此，期望不僅影響人的感官知識和體驗，而且改變?nèi)说闹饔^甚至客觀體驗。
其實質(zhì)量和價格都是主觀概念，充滿主觀評價。
在我們的營銷和活動中，我們必須塑造人們對產(chǎn)品和服務(wù)的積極期望。
人從一開始就要覺得值得，好，值得信賴。從而造成一種理解期待的偏見。
對于這種提高期望值的做法，不如看看“產(chǎn)品是否讓客戶第一眼就感到興奮？”是的！但是要小心！文章”。
6朵花加每月服務(wù)
企業(yè)品牌+(flower plus)年初成立，顛覆了以往節(jié)日、紀(jì)念日多花禮品花的格局。
鮮花通過99元/4束簡單鮮花和139元/4束混合鮮花的低價策略，以“每日快消品”的概念重新包裝出售。
Flowerplus把客戶導(dǎo)向放在白領(lǐng)階層，直接提供每月送花到寫字樓的服務(wù)。這種方法確實吸引了很多客戶。
北上廣月花不宜新?？蛻艟W(wǎng)上訂花，電商快遞?；?00元左右，他們每周都能收到一束花。
許多熱愛生活的白領(lǐng)女性喜歡每月為自己訂購鮮花，享受每周一束鮮花帶來的快樂。
月花的本質(zhì)是提高客戶的生活質(zhì)量。目前大部分月度電商都是按月或按年在微信公眾平臺訂花，商家每周都會送一束花到客戶家里或辦公室。
這樣的月服，年服，甚至終身服，也值得學(xué)習(xí)和思考。
以前有的企業(yè)直接推廣服務(wù)半年或者一年。如果你直接購買一年，他們會在每個周期自動為你提供服務(wù)。我認(rèn)為這種形式現(xiàn)在對許多新中產(chǎn)階級很有吸引力。
如果對有用的東西感興趣，我愿意直接訂購半年，每次都懶得訂購。有空就發(fā)給我吧。
7 Vipshop將發(fā)送一年優(yōu)惠臺歷
應(yīng)該是年底Vipshop發(fā)臺歷之前的經(jīng)典例子。他們這樣玩。120元購物時，他們會送一份漂亮的來年臺歷，包括價值120元的代金券，每個月寄到10元。
這個活動效果很好，一直在持續(xù)做，發(fā)的券量也在增加。
這個策略真的很好。顧客買衣服，不僅得到實惠，還有120元可以用的代金券。
而且大批量定制臺歷價格也低，個性化的東西對客戶也很好。
最重要的是，臺歷不是不用，就是用過一次，是很好的宣傳渠道，可以常年占據(jù)客戶視線。
你想想，120元券不是用一次，而是每個月10元。雖然折扣不大，但是客戶每個月拿起臺歷都會看到，會刺激成本。
還會提醒客戶這個月的折扣沒有用，對引起損失厭惡有一定的作用。
8集中虧損，分散收益
為什么我們經(jīng)常看到廣告說:
買4988元的電腦，送藍牙耳機，高游戲鍵盤...而不是一個說4988元買“耳機+鍵盤+電腦”的人？
買個2280手機送個小移動電源...而不是一個說2280元“手機+移動電源”的人？
為什么在這些活動的推廣或營銷文案中，這些產(chǎn)品的某些部分要說是免費的？
這是因為人對得失的感知是完全不同的，是有優(yōu)先級的。人對失去的感情比對獲得的感情強烈得多。
然后，如果把所有的價格都折在一起，給客戶一個總價，讓客戶一次花2280，而不是一個感覺在花很多次(手機花2200，手機動力花80)...
這樣顧客就覺得交錢不那么痛苦了。
每次收費或者什么都收錢都會讓客戶很不開心，而“免費”的東西也可以作為優(yōu)惠政策，讓客戶“得到”，更愿意購買。
這就是所謂的集中損失。
同樣，去中心化的好處是盡可能的列舉和放大好處，讓客戶感知到的“好處”不斷增加。
比如電腦上面，我用下面兩種說法，你覺得哪一種更好:
1)4988元買電腦，送藍牙耳機，高游戲鍵盤，無線鼠標(biāo)，3年保修。
2)買4988元的電腦，送藍牙耳機等套裝。
所以，在促銷的時候，你要想盡一切辦法集中精力在虧損上，不要讓客戶覺得他是在不斷虧損，但虧損一次就夠了。
隨之而來的是利益的不斷分散，讓他覺得利益接踵而來，有超出預(yù)期的事情。
我覺得以上八個例子或者做法都不錯，可以結(jié)合好。
當(dāng)然，有辦法突出“時限”、“限制”、“倒計時”來營造緊張感。
這也是很常見的做法。雙十一銷售節(jié)不好過。其首要任務(wù)是營造“搶”的緊張氛圍，減少客戶的猶豫，快速決策。
好了，就這樣，希望對大家有啟發(fā)。
很多時候，營銷從來都是在生活中，源于人，也為人所用！
這是個好詞。
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