新手如何火速漲粉還什么叫軟文寫(xiě)作？上周在舊書(shū)攤翻到2005年的《xx晚報(bào)》，整版都是"哈佛博士研發(fā)""中科院認(rèn)證"的保健品廣告，銷售額卻高得嚇人。這事我專門(mén)請(qǐng)教過(guò)老編輯——當(dāng)年他們用復(fù)寫(xiě)紙抄顧客資料，手寫(xiě)文案都能締造百萬(wàn)流水，訣竅全藏在三個(gè)字里：消息差。
黃金時(shí)代的軟文三大法則
2008年某增高藥廣告橫掃報(bào)紙版面，套路簡(jiǎn)易到發(fā)指：
- 開(kāi)篇用《震驚！骨骺線閉合也能長(zhǎng)高5cm》抓眼球
- 中間塞兩段偽造的《生命科學(xué)期刊》摘要
- 結(jié)尾搞"前100名送價(jià)值1980元骨骼養(yǎng)護(hù)儀"
核心在制造認(rèn)知斷層：把普通氨基葡萄糖說(shuō)成"骨微裂修復(fù)因子"，配上穿白大褂的演員照片，就能讓電話被打爆。
標(biāo)題黨的祖師爺套路
對(duì)比現(xiàn)在的新媒介標(biāo)題，老派軟文更敢編故事：
- 恐嚇式："35歲前不做這件事，老年癡呆風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)7倍"
- 權(quán)威式："北京協(xié)和醫(yī)院王主任透露抗衰秘訣"
- 福利式："廠家補(bǔ)貼！今日申領(lǐng)免費(fèi)試用裝"
有個(gè)經(jīng)典案例：某護(hù)眼貼品牌在地方臺(tái)滾動(dòng)播放"培育局指定商品"，其實(shí)只是給某小學(xué)捐過(guò)200盒試用裝。
轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)藏在犄角旮旯
2010年電視購(gòu)物廣告藏著心理學(xué)殺招：
- 倒計(jì)時(shí)器永遠(yuǎn)停在"還剩最后3名額"
- 背景音有延續(xù)電話鈴聲
- 主持人語(yǔ)速比新聞聯(lián)播快1.8倍
這些設(shè)計(jì)讓受眾產(chǎn)生"不搶就虧"的應(yīng)激反應(yīng)，哪怕賣(mài)的是鍍金生肖擺件。
為什么以前轉(zhuǎn)化率能到8%？
拆解某減肥茶品牌的報(bào)紙軟文費(fèi)用：
- 用《國(guó)際肥胖癥論壇》等虛構(gòu)會(huì)議名稱
- 把腹瀉包裝成"排油反應(yīng)"
- 承諾"無(wú)效可保留空盒退款"（實(shí)際客服永遠(yuǎn)占線）
當(dāng)年潛在顧客查證成本太高，一通400電話的成本頂?shù)蒙先缃癜俣雀?jìng)價(jià)排名點(diǎn)擊50次。
不一樣載體的軟文遺傳因子對(duì)比
| 渠道 | 核心殺傷力 | 存活周期 | 成本/千次曝光 |
|---|---|---|---|
| 報(bào)紙 | 公章背書(shū) | 3天 | ￥280 |
| 電視 | 主持人亢奮狀態(tài) | 2小時(shí) | ￥1500 |
| 廣播 | 實(shí)時(shí)接線音效 | 6小時(shí) | ￥80 |
| 某地方藥廠曾用廣播賣(mài)"納米磁療褲"，專挑凌晨失眠時(shí)段播放，轉(zhuǎn)化率比黃金時(shí)段高3倍。 |
現(xiàn)在看那些"德國(guó)精工""航天物質(zhì)"的廣告覺(jué)得假，但當(dāng)年真有人抵押房子買(mǎi)理療床墊。不是以前人好騙，而是消息黑箱足夠厚。現(xiàn)在做軟文假若還玩這套，輕則封號(hào)重則吃官司。最近幫老品牌做年輕化轉(zhuǎn)型，發(fā)現(xiàn)95后更吃"成分黨拆解+第三方檢測(cè)報(bào)告"這套，可見(jiàn)軟文實(shí)質(zhì)沒(méi)變，只是獵槍換成了狙擊槍。
上一篇：代購(gòu)軟文怎么寫(xiě)才能讓客戶追著付款？
下一篇：以情動(dòng)人的軟文標(biāo)題怎樣煉成？三組真實(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)揭秘創(chuàng)作法則
標(biāo)題：以前的軟文廣告為什么更容易讓人下單？
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/115927.html
免責(zé)聲明：文芳閣軟文營(yíng)銷平臺(tái)所轉(zhuǎn)載內(nèi)容均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，不為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，只為傳播網(wǎng)絡(luò)信息為目的，如有異議請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系btr2030@163.com，本人將予以刪除。
