應用推廣

不光web工作者需要寫作，所有行業基本都需要寫作。通過語言，我們可以“影響”他人，以你期望的方式實現你的目標。古代有法院逮捕令，現在有地鐵廣告推廣。如何讓別人做你想做的事情或者形成你想知道的東西？...

不僅web工作者需要寫作，所有行業基本都需要寫作。對于每個作家來說，用文字來“影響”他人，以你期望的方式達到你的目標是一門必修課。古代有法院逮捕令，現在有地鐵廣告。

一、為什么要寫這篇文字？

寫作本質上是表達以寫作為內容而制定的創作策略。廣告的例子隨處可見，有的是為了企業品牌推廣，有的是為了客戶，有的是為了銷售，有的是為了呼吁做點什么。弄清為什么要寫，是寫作的第一步。

每個產品，每個階段都有自己的戰略目標。也許戰略不是你制定的，而是團隊或者領導制定的。現在戰略已經定了，后續的一切行動都要按照既定的戰略方向開始，而不是抓耳撓腮，看著優秀的例子去模仿。

例子；從電子商務的話語中發現平臺和業務的策略

1.雙11預售文:“預支100到130元”

對于商家來說，雖然預付款在支付寶賬戶里，但是商家可以更準確的預測雙11當天的出貨量，有利于備貨；對于阿里電商來說，提前預熱活動，及時分發收錢，可以緩解當天雙11支付系統的壓力。

2.限時優惠:“1小時限時優惠，全場7.3折”

Vipshop往往就是這種限時優惠，它的話就是讓客戶盡快完成購買，促進銷售。如果你密切關注，你可能會發現這種折扣在Vipshop中執行得非常頻繁，這完全符合一個網站做特殊銷售的形象。

3.立即減免:“使用京東支付，最高減免99元”

阿里支付寶和騰訊微信支付比較熟悉，但是很少有人知道京東支付。一個6.18活動交易額幾乎和阿里雙11持平的電商平臺，不能太依賴微信支付和銀聯支付，以及其他第三方支付。主要推薦自然是自己的京東支付，所以JD.COM支付頁面的第一筆支付就是京東支付。因為客戶沒用過，要用折扣吸引客戶打領卡，用京東支付。曾經會有第二次，但是JD。COM的降價真是抬舉。

了解別人的目的，就是在你有相同目的的時候，有例子可以參考。接下來我們來看幾組單詞，你也能明白這樣寫單詞的目的。

例子:一年中哪些詞最好，哪些詞最差

網易云音樂:用歌詞和評論來抒情地表達“感受音樂的力量，也能得到網易云音樂”，讓有相同感受的人一起去傳達和表達自己的情感。

全媒體傳播:直接表達自己的專業行業，表達“全媒體傳播是做廣告的必經之路”的理解。這是全媒體傳播在自己家里投的廣告。

愉快貸款:借錢是愉快貸款便利性的一種快捷、簡單、明確的表現。

文放閣貸款:借錢給文放閣，也是文放閣貸款盈利能力同樣簡單明了的表現。

搜狐資訊:看新聞，你得用搜狐直白的表達企業品牌功能。

芝麻信用:站在客戶的角度，直接投訴租房押金的痛點，芝麻信用用來租房。

LinkedIn:突出LinkedIn職場社交和招聘的屬性，提升產品推廣的效果。

Zhihu:用提問的方法來說明“Zhihu不僅有趣而且有趣”，但其實這個問題并不恰當。不如試著模仿一下大象公會副本的標題，選一些比較有見識的問題。情感卡雖然流行，但也讓知乎失去了原有的博學氣息。

美團外賣:完全沒抓住客戶的點。其實顧客點的外賣是不是和丑胖沒關系，食品安全才是第一位的。而且，這篇文字會直接產生反感。“如果我長得丑，我可以得到你說的，但我男票里什么也沒說。”。

碧桂園:碧桂園以深情的歌詞吸引路人的目光，引誘掃碼知道這首歌？這個理由恐怕達不到目的。客戶得到這首歌最直接的方式就是打開手機里的音樂軟件，搜索“如果沒有遇見你，我會在哪里”。

第二，為誰寫詞

看了很多字，都很辛苦，壓力很大，但是沒有相關話題的曝光。不知道給誰寫的，可惜；了解寫作目的后，要考慮如何盡可能直接的展示“文本主題”，就像上面提到的搜狐資訊、領英、芝麻信用文本一樣，盡可能的直接清晰。

我們來看一組沒有企業品牌主體的詞，或者說它的logo一眼看不出是哪個企業品牌。

例:有哪些被逼轉移注意力但缺乏主體的話

從文字上看不出是哪個家具企業品牌，也確實不知道它的logo。

這是新百倫和李宗盛制作的廣告《致巧》。新平衡的企業品牌完全不在封面和影片的某些視角中。看了宣傳片，知道是新平衡的廣告片。這其實是一種新平衡的企業品牌精神的表達:專注于慢制作行業，要日復一日的打磨特長，反復相信，鑄就匠心獨具的產品。

寫文字是為了產品和企業品牌而寫，而不是單純的比較。如果你忘記了客戶心中對“文本主題”的理解，那么無論多少人產生共鳴，文字都將是一個失敗的計劃，沒有人知道你是誰。你能做什么？“做事不留姓名”不是一個作家的風格。

第三，寫給哪個流量崗位？

寫作作品放在不同的位置會有不同的展示效果，這在一定程度上也決定了文字的長度、連貫性和故事性。

微電影:《別出心裁》是一部超長、超感人心的文本，適合在視頻中展示，通過視覺和聽覺的雙重沖擊，創造出感覺和質量上的別出心裁。

h5動畫:由電影《孤獨的迷失》推廣的H5。這種字體適合深情電影，也體現了h5頁面整體的深情特寫。

物理場景:本文適用于電梯、窗戶等場合，也可以嵌入地鐵、公交等場景。

第四，體驗文本成就的視覺和心理理解

寫完文字后，重新理解是否符合最初的戰略目標，是否能在從眾的基礎上喚起觀者的情感或認知，是否能在此基礎上重新打磨及物性，利用客戶的心理來表達自己，比如攀比炫耀，不吐不快，高壓實用的帖子，來激勵他們轉發文字。

當我在路上和網上看到好的話，我愿意轉發給我的朋友和同行。一方面，我借鑒別人的創新，試圖弄清楚發現的內在力量。另一方面，我認同產品和文字，符合我的喜好。轉發他們我可以得到一定的滿足。

總結:“三位一體”訓練文字發現內力

1.每個人在做一件事之前都要有一個目的和一個理由，寫作也是。首先找出“當前的文本是為了什么而寫的？”ゥ

2.處理事件需要特定的對象和實踐。寫文字不僅要明白目的，還要明白哪個“文本主體”

3.達到某個目的，不僅需要實踐，更需要途徑。寫文字達到目的也需要展示媒介。不同媒體對應的文字長度、直白度、抒情度都不一樣。要搞清楚“文字以什么形式，在什么地方顯示”

4.體驗打磨過的文字的直白和可轉移性。要達到目的，不能給客戶造成理解上的困擾，還要有一定的傳遞性。這一步可以借助外援打磨。

完美案例:某貴金屬在線交易平臺企業的品牌建設活動

1.寫作的目的是“讓客戶一目了然地了解產品相對于銀行系統的主要功能、優勢和特點”

2.正文為“XX金銀交易平臺”，會高亮顯示或直接添加到正文中。

3.展覽場所有4a級辦公樓和5a級辦公樓；在線h5動畫。

4.原文寫的產品“XX金銀交易平臺，三分鐘開戶交易，分析儀的實力助出”，本文處理的是貴金屬交易必須線下開戶，銀行柜臺或者貴金屬交易所交易之前流傳下來的痛點，強調了分析儀的支持和分析儀豪華的陣容作為文字背景。

仔細想想。貴金屬交易員多為中高凈值個人(年收入10萬以上、60萬以上、100萬以上的客戶)。他們的時間和資產保存要求特別高，交易的方便可以減少時間。當客戶多頭或賣出空.時，準確度為98%的分析儀將給出預先判斷

所以時間和資產保全更明確，正文充實成幾個版本:“X金銀交易平臺，讓你的資產增長趕上通貨膨脹率”“時間是你的朋友，X黃金交易平臺平均每單節省你三個小時”“貴金屬市場時機迫不及待，X金銀交易平臺實時交易，實時獲利”。

在這里，我們只能簡單地試著做一個例子。具體的傳遞點需要在精神上琢磨和打磨，更需要和內外各方交流建議。不拘泥于套路不代表沒有框架可循，文字和操作也是如此。用框架提高效率，但不依賴框架，保持開放創新的思維方式。

作者埃里克|王良

來源:運營模式(ID:云英美)

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