營銷大師菲利克斯說:“拒絕是客戶的本能。” 他們經(jīng)常為了同情而收到小冊子廣告，然后連看都不看就馬上扔進垃圾箱。 他們打開網(wǎng)站的第一件事是關(guān)閉彈窗廣告。
隨著硬件廣告的討厭，軟文復(fù)制廣告正在流行。 軟文與硬廣告有一定的區(qū)別。 什么是硬廣告廣告:簡單的企業(yè)品牌廣告嵌入是硬廣告廣告。 正如我們在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上看到的，單純宣傳產(chǎn)品的廣告是硬廣告廣告。 軟文復(fù)印廣告:通常報紙和打印媒體發(fā)布的信息是有償刊登的，推廣以企業(yè)形象和企業(yè)品牌為中心，在業(yè)界為軟文復(fù)印廣告。
軟文文案廣告的特點:
簡單來說，軟文文案廣告比硬廣告更有說服力，軟文通常是由軟文發(fā)信企業(yè)或公司的策劃人撰寫的。 軟文與硬件廣告相比被稱為軟文是因為軟文是像棉里藏針一樣柔軟的字，收了也不會暴露。 當網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)這是新聞稿時，他掉進了一個寒冷而精心設(shè)計的軟文陷阱。 軟文春風(fēng)化雨，講究潤物無聲的宣傳效果。 如果在少林上下功夫來表現(xiàn)硬廣告的話，軟文是棉里藏針，是柔軟容易抵抗的太極方法，在互聯(lián)網(wǎng)時代軟硬兼施是公司應(yīng)該追求的營銷手段。
看看兩個被拒絕了的硬廣告原稿。
這兩個復(fù)印件都以宣傳一個產(chǎn)品為主，大篇幅描述了企業(yè)的業(yè)務(wù)或者產(chǎn)品的性能。 不是偏向于軟文事件本身，軟文事件本身越來越多的是軟件，通過提供處理方案可以帶入產(chǎn)品。 雖然可以通過最近的信息和公司的處理計劃帶入公司品牌，但是不能大篇幅地介紹產(chǎn)品。 這是硬廣告。
那么，高質(zhì)量的宣傳軟文應(yīng)該怎么寫呢？ 文芳閣小編總結(jié)了以下三點:
1 .在“蛇頭虎尾”模式下，不要開門看山吧。
“軟文”之所以“柔和”，是因為不會大幅度報道產(chǎn)品新聞。 蚊子好像不是馬上吸血，而是慢慢麻醉使動物舒適后再行動。 前面的大量篇幅乍一看似乎是左右的，其實在不知不覺中為說服參加者而煞費苦心:用不同的實例說明企業(yè)品牌的需求。 如果開頭說這是凱迪拉克的廣告，請考慮一下凱迪拉克是好萊塢人生贏家的優(yōu)先事項。 你還有繼續(xù)讀的心情嗎？ 因此，軟文架構(gòu)上，企業(yè)品牌硬廣告新聞的篇幅很短，放在后面。
2 .從淺入深，提高參加者的卷入度。
在形成企業(yè)品牌時，必須利用邊緣線索和說明來提高參與者的卷入度。 在兼具理性和感性的說服過程中，參加者的卷入度越來越高。 如果正確的客戶在閱讀軟文過程中的卷入度是曲線，企業(yè)品牌的硬廣告新聞應(yīng)該會被拉到參加者的卷入度的頂端。 參加者希望在高卷入度節(jié)點上接受企業(yè)品牌的需求，其接受度最高，廣告效果也最持久。
因此，作為由數(shù)百張復(fù)印件和十幾張照片組成的超長軟文，作者一步一步或理性地把參加者帶到故事的境地，告訴自己擅長的時尚和藝術(shù)故事娓娓(娓娓)，反復(fù)疑問、回答，從而強大的故事邏輯 文章的最后，踏入宣傳的企業(yè)品牌，在水路形成中流水。
3 .用參加者感興趣的方法講述企業(yè)品牌的需求。
在選擇心理學(xué)上，“通常人們習(xí)慣收到與自己固有觀點一致的新聞和關(guān)心的新聞，習(xí)慣拒絕與自己固有觀點矛盾的新聞和沒有興趣的新聞”。 在參加者喜歡的八卦歐美明星的私生活中，石榴婆把reese變成了“凱迪拉克”的代言人，用八卦的方法說明“凱迪拉克”是品味人生贏家的選擇，完美地融合了企業(yè)形象和明星八卦。 顧爺看起來像是在認真為對象解讀西方繪畫藝術(shù)歷史的典故，其實是在為chaumet重新探討企業(yè)品牌的故事。 因為是自己感興趣的時尚和藝術(shù)新聞，所以參加者盡管知道是宣傳，但還是點擊閱覽。
除了這個“時尚”和“藝術(shù)”兩個話題，美食、電影、游戲、韓劇……如果是觀眾感興趣的話題，可以學(xué)習(xí)同樣的宣傳軟文方法。 借用這個話題下的實例來說明產(chǎn)品需求點。
最后寫的:軟文是需要用心制作的復(fù)印件，只有經(jīng)過實踐的磨練才能進行營銷軟文。 與任何一種推廣方法一樣，營銷軟文的效果多從側(cè)面出擊，偏向于企業(yè)形象的推廣。
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標題：營銷：企業(yè)品牌宣傳到底是軟文廣告好還是硬性廣告好
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