熱點聚集

"交完代理費才發現貨都壓手里"——這是去年80%新代理的血淚教訓。某母嬰品牌數據顯示，新手代理平均需要踩3.2個坑才可以步入正軌。剛入行的核心沖突是：想賺錢的急迫感與不懂行的盲目性，今天咱們就拆解這一個死循環。

選品三原則：別人不說的大實話

  1. 看退換貨率而非利潤率：某美妝代理自曝，選品時盯著45%毛利，結局因30%退貨率倒貼運費
  2. 查生產日期而非有效期：食品類要盯著出廠時間差，某零食代理接手臨期庫存，5個月虧光保證金
  3. 測物流而非看樣品：東北代理商發現南方貨到當地凍壞率超60%，臨時換倉多花12萬

舉一個真實案例：浙江小王代理拖鞋，專挑網紅款結局滯銷。后來改賣"浴室防滑拖鞋"，抓住養老院采購要求，半年凈賺23萬。細分場景比大眾要求更穩妥。

自營vs代理成本對比表

項目自主創業代理加盟
啟動資金25-50萬3-8萬
庫存負荷100%自擔部分可退換
培訓體系需自建總部提供
失敗案例某自創品牌3個月倒閉某代理轉型社區團購起死回生

新手最易犯的三大錯誤
問：沒資源怎么做推廣？
答：山東某洗衣液代理的妙招——在菜鳥驛站做"掃碼送試用裝"，要求必須當場發朋友圈，200元成本獲客83人

問：怎么避免被上家割韭菜？
答：查三個核心：① 代理合同退費條款 ② 同城已有代理數量 ③ 總部直營店存活周期

問：選線上還是線下代理？
答：看這一個數據對比：

渠道月均咨詢量轉化率
抖音小店1500+2.7%
社區團購200+18%

干了六年渠道管理，發現能活過3年的代理都有共同點：死磕售后。去年接觸的案例中，堅持每月回訪顧客的代理續單率是普通人的3倍。別信那些"月入十萬"的暴富神話，記住：代理生意實質是用服侍換復購，不是用話術割韭菜。

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標題：剛做代理怎么選產品,新手如何避開大坑
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