老吳是個(gè)連環(huán)創(chuàng)業(yè)者。1999年離職后，老吳嘗試在多個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，1999年開始在同城做物流，反響不錯(cuò)。就在老吳急于進(jìn)行A輪融資的時(shí)候，老吳發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大問(wèn)題。

老吳，原名吳，名玄德，2004年進(jìn)入阿里巴巴b2b銷售部，待了八年。在積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)后，吳在電子商務(wù)之都杭州開始了與電子商務(wù)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)。同城物流做的不錯(cuò)，就是競(jìng)爭(zhēng)壁壘沒有建立好。

在準(zhǔn)備A輪融資的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品已經(jīng)領(lǐng)先了。在同一個(gè)城市的物流業(yè)，是一個(gè)純粹的資本驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域。大量資本進(jìn)入市場(chǎng)后，這個(gè)行業(yè)的博弈其實(shí)提前結(jié)束了。吳對(duì)說(shuō)道。

因此，在接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)行業(yè)中，吳選擇了b2b，這仍然是藍(lán)海，進(jìn)入后容易設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入第一梯隊(duì)是非常必要的。

2006年4月，吳轉(zhuǎn)型為一個(gè)易于購(gòu)買的水果供應(yīng)鏈，模式為“自耕”，有水果需求的商家，包括水果店、果蔬綜合商店、果汁店、甜品店、餐廳、ktv、酒吧、辦公公司客戶，以及微信商務(wù)、水果o2o企業(yè)、桃店、美團(tuán)、百度外賣等線上銷售客戶。

客戶通過(guò)移動(dòng)終端下單，方便購(gòu)買，質(zhì)檢，送貨上門。

首先，水果b2b是藍(lán)海。與紅海鮮b2c的現(xiàn)狀不同，大量企業(yè)如、苗先生、中糧沃布耶等。莆田脫脫工業(yè)社會(huì)美味奇奇網(wǎng)。com、田甜果園、易果生鮮等，水果b2b一直被忽視。而且，市場(chǎng)還是夠大的。杭州每年的水果采購(gòu)市場(chǎng)約為30-50億元，長(zhǎng)三角每年的水果采購(gòu)量約為2000億元，中國(guó)約為1萬(wàn)億元。

其次，水果b2b可以設(shè)置供應(yīng)鏈壁壘，并不是拿資本的后來(lái)者可以迅速淹沒過(guò)去。比如易購(gòu)水果就深深扎根于長(zhǎng)三角最大的水果批發(fā)市場(chǎng)嘉興。熟悉之后就是一道屏障，長(zhǎng)三角地區(qū)80%左右的水果都要經(jīng)過(guò)這條供應(yīng)鏈。以后擴(kuò)展業(yè)務(wù)到整個(gè)長(zhǎng)三角地區(qū)也很方便。這些都不是純基金可以推動(dòng)的。

吳對(duì)客戶需求也有自己獨(dú)特的見解。他認(rèn)為，價(jià)格不是水果B端客戶最大的痛點(diǎn)，最大的痛點(diǎn)是方便。

方便表現(xiàn)在節(jié)省時(shí)間，客戶不用每天早上三點(diǎn)起床，花5個(gè)小時(shí)去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。其次，表現(xiàn)在多個(gè)類別，一般采購(gòu)30多個(gè)類別，跑一兩百個(gè)供應(yīng)商。相反，易購(gòu)水果為所有品類提供一站式采購(gòu)服務(wù)。

方便之后，就是價(jià)格了。據(jù)吳介紹，剛開始容易買到的水果都是扁扁的，隨著訂單量的增加，逐漸有議價(jià)能力，可以做到低價(jià)。價(jià)格方面，我們與長(zhǎng)三角地區(qū)任何一個(gè)城市的一流批發(fā)市場(chǎng)相比都有特色。

到目前為止，大約有80個(gè)訂單，每天流水8萬(wàn)元左右。

作為一名不斷進(jìn)取的企業(yè)家，吳以前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也留下了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如以前在同城做物流的時(shí)候定下來(lái)的一套物流調(diào)度系統(tǒng)，現(xiàn)在就很好用了。

易購(gòu)水果使用第三方物流，但是用哪輛車，面包車，金杯車還是卡車，一輛車能裝多少客戶，都是由易購(gòu)水果決定的。

交貨地點(diǎn)不同，交貨時(shí)間不同，需求不同，裝卸順序也不同。如果線路要在晚上11點(diǎn)前交付，需要一套技術(shù)手段來(lái)優(yōu)化。根據(jù)車型的大小，合理安排一下，盧說(shuō)。

目前E-Buy每天有80多個(gè)客戶，只需要半個(gè)小時(shí)就可以完成物流配送，然后交給第三方物流企業(yè)。

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