繼去年年底提出“五年再造一個雅戈爾”的口號后，中國老牌服裝制造商雅戈爾集團在回歸服裝主業(yè)方面邁出了新的步伐。

10月18日，在寧波國際時裝節(jié)上，雅戈爾為美國男裝品牌哈特·沙夫納·馬克思(hart schaffner marx)舉行了大型周年紀(jì)念大會，并宣布將加大對該品牌的投資。雅戈爾集團董事長李如成表示，希望哈特麥克斯在五年內(nèi)保持20%以上的年增長率，五年后銷售額達到10億元。

哈特馬克斯于1887年在美國芝加哥成立。以北美高端西裝定制著稱。它有許多著名的客戶，包括美國第34任總統(tǒng)、五星上將艾森·豪威爾、美國第40任總統(tǒng)羅納德·里根等。奧巴馬甚至穿著它參加第44任總統(tǒng)的就職典禮。近年來，企業(yè)品牌正在逐步擴大其休閑男裝產(chǎn)品線。

雅戈爾對哈特·馬克斯的依戀由來已久。后者是以雅戈爾為代表的第一個國際企業(yè)品牌。早在2007年Hartmax首次進入中國市場時，雅戈爾就是其代理。然而，雅戈爾并沒有為哈特麥克斯做太多的企業(yè)品牌推廣，而是在它的一些商店里為它開辟了一個銷售區(qū)域。2006年，雅戈爾正式收購了哈特麥克斯在大中華區(qū)(大陸、香港、澳門)的品牌經(jīng)營權(quán)。截至今年6月，Hartmax在中國已售出447個網(wǎng)點。

雅戈爾在獲得哈特麥克斯大中華區(qū)(大陸、香港、澳門)企業(yè)品牌運營權(quán)后，將其目標(biāo)客戶的年齡設(shè)定在30歲至50歲之間，以美式商務(wù)休閑風(fēng)格為主，并在哈特麥克斯企業(yè)品牌現(xiàn)有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品進行了改造，使哈特麥克斯在中國市場銷售的服裝與美國本土產(chǎn)品“相似”，更符合中國人的體型特征。根據(jù)雅戈爾的年報，哈特麥克斯近五年的年均增長率在30%以上。

在獲得企業(yè)品牌經(jīng)營權(quán)多年后，為什么直到今天才大力宣傳哈特馬克？

李如成的聲明是為了迎合中國市場未來的成本差異。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，未來中國將會有一個具有紳士精神的中產(chǎn)階級，因為這家公司將會推出越來越多的高端歐美男裝品牌，與主流中產(chǎn)階級客戶一起完成成本升級，讓國內(nèi)中產(chǎn)階級男性在形成自己的穿衣風(fēng)格時有更多的選擇。

但這背后，跟集團業(yè)績壓力有關(guān)。事實上，從襯衫制造商和銷售商起家的雅戈爾已經(jīng)不再是一家服裝公司了。投資和房地產(chǎn)這兩個“副業(yè)”成為了這家企業(yè)最賺錢的部門，已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家大型服裝業(yè)務(wù)的投資企業(yè)。然而，今年上半年，雅戈爾集團的收入和凈利潤分別下降了37.70%和33.33%。物業(yè)結(jié)轉(zhuǎn)項目產(chǎn)生的利潤和投資業(yè)務(wù)賬面反映的投資收益減少是其業(yè)績下滑的主要原因。在本集團的三大業(yè)務(wù)板塊中，即服裝、房地產(chǎn)和投資，除服裝外，其他兩個板塊的收入均呈下降趨勢。

所以回歸服裝主業(yè)似乎是當(dāng)務(wù)之急。去年底，集團提出了“五年再造一個雅戈爾”的口號，表示將投入100億元加強新材料、新面料、新工藝、新企業(yè)品牌、新服務(wù)的創(chuàng)新，實施平臺策略、會員制策略、多企業(yè)品牌策略、供應(yīng)鏈策略、新聞體系建設(shè)。它還與意大利的埃爾比尼、杰尼亞、洛羅·皮亞納、塞魯?shù)?881和瑞士的阿爾莫五家頂級面料生產(chǎn)公司簽署了合同，共同開發(fā)其高端企業(yè)品牌市長，并采取定制和成衣路線。

從財務(wù)報告來看，服裝行業(yè)的子企業(yè)品牌確實表現(xiàn)出了較快的增長勢頭。今年上半年，雅戈爾服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入24億元，同比增長13.62%，其中主要企業(yè)品牌雅戈爾的收入同比增長13.62%，子公司mayor和Hartmax的收入分別同比增長284.97%和34%。渠道方案中，雅戈爾企業(yè)品牌上半年銷售網(wǎng)點較去年同期減少70個，而Hartmax上半年銷售網(wǎng)點增加20個。

李如成說，中國有相當(dāng)多的空美國時尚，許多中國顧客不喜歡打領(lǐng)帶，而是穿愿意放松和放松的衣服，喜歡戶外活動，因為這種快速發(fā)展的美國時尚可以補充雅戈爾和市長，他們主要專注于歐洲業(yè)務(wù)，并幫助公司趕上消費趨勢和豐富產(chǎn)品布局。

但在雅戈爾服裝業(yè)務(wù)的多企業(yè)品牌拼圖中，雖然市長、哈特麥克斯、專注青春業(yè)務(wù)的gy、專注麻衣的漢馬家族等已經(jīng)上市多年，但直到今年上半年，這四個子企業(yè)品牌的總營收僅為3.5億元，銷售額僅占14.66%。作為子企業(yè)的主要品牌，mayor和Hart Max至今連獨立的電商旗艦店都沒有。這些都意味著，面對電子商務(wù)的沖擊和年輕消費者多變的需求，追求多企業(yè)品牌策略的雅戈爾要實現(xiàn)“再造一個雅戈爾”的目標(biāo)，還有很長的路要走。

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