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在這個網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，高端智能手機(jī)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將智能軟文傳播到生活的方方面面。隨著微博和微信的瘋狂崛起，智能軟文將進(jìn)入媒體碎片化的新時(shí)代。營銷軟文作為最新的營銷推廣手段，在這個時(shí)代已經(jīng)開始再次凸顯其巨大的能量和活力。一家便利店憑借一篇新聞稿惹得不少網(wǎng)友討伐，今日熱搜。

[新聞營銷]涉嫌低俗推廣惹怒網(wǎng)友全家便利店?duì)I銷

Familymart微信公眾平臺疑似低俗推廣，激怒網(wǎng)友

據(jù)了解，5月27日，微信公眾平臺“家庭微生活”發(fā)布推送，頭條和圖片均涉嫌打低俗擦邊球，點(diǎn)進(jìn)后發(fā)現(xiàn)，該文案其實(shí)是推廣冰淇淋的文案。

28日下午記者再次點(diǎn)擊時(shí)，發(fā)現(xiàn)該推文已被刪除。作為城市生活中最常見的便利店品牌，這種來自全家的推送在發(fā)出后引起了極大的爭議。很多網(wǎng)友指責(zé):“低俗營銷沒有底線；直接匯報(bào)……”

但是不得不說，familymart這次完全辜負(fù)了營銷軟文，嚴(yán)重?fù)p害了公司的聲譽(yù)！

如何做一篇成功的營銷軟文？

這個問題是大還是小。軟文的形式有很多種，從懸疑、故事、情感、恐嚇、推廣、信息到誘惑……可以說太多了。如果你把其中一個寫好，你就無敵了。

智慧軟文團(tuán)隊(duì)也寫了很多表格，也有人找到了智慧軟文，寫了軟文。他們還總結(jié)了各種寫作形式的巧妙方式，告訴你智慧軟文團(tuán)隊(duì)知道的未保存的東西。所謂:套路贏了就贏了天下，這是真理。既然題目提到了“營銷”這個詞，那么寫軟文的目的就很明確了:促進(jìn)商品銷售，直接構(gòu)成訂單轉(zhuǎn)換。如果單純從客戶的角度出發(fā)，智慧軟文認(rèn)為微信業(yè)務(wù)的一些朋友在軟文營銷方面做得非常好，所以邊肖有時(shí)候會很迷茫，腦袋一熱就買了！他們的產(chǎn)品描述一般都是“炒作”，客戶看了就會買。奇怪的是，即使產(chǎn)品無效，顧客也會被換成功效相同、品牌不同的產(chǎn)品所迷惑。為什么？

[新聞營銷]涉嫌低俗推廣惹怒網(wǎng)友全家便利店?duì)I銷

智慧軟文總結(jié)了客戶在以下場景中的心理表現(xiàn):

便宜誘惑:反正價(jià)格不高，甚至低于其他家庭，買什么就買什么。

嘗試心態(tài):既然描述的這么好，感情上花一試也是可以的。

禮物吸引:送那么多禮物便宜很多！

別人的影響:看她(指微信業(yè)務(wù))微信朋友圈發(fā)這么多贊截圖和支付截圖，還可以試試！

競爭產(chǎn)品對比:用了那么多類似的產(chǎn)品，都不如描述的那么好，我不甘心。試試這個，萬一有用！

早期采用者心理:新產(chǎn)品這是網(wǎng)絡(luò)名人中的新產(chǎn)品。一邊促銷一邊試試！易于使用，儲存更多物品。

郵寄收單:我買它是為了郵寄收單。請隨意使用！趨利避害:哎，不用這個有那么多壞處，以前真的不知道。

比較心理學(xué):她太美了，就用了這個。我也想買！.....為什么要這么說呢，因?yàn)橹腔圮浳恼J(rèn)為:既然是營銷，那么不管客戶是驅(qū)動什么樣的場景和情緒去購買你的東西，都被認(rèn)為是成功的營銷。

你成功刺激的是他們的各種情緒:占便宜、運(yùn)氣、嘗試、新奇、危機(jī)感、攀比、八卦、爭議...給你幾招，讓你更熟練地把握客戶的情緒，對營銷有更深刻的理解:

多看幾本書:營銷類:推薦幾本在智慧軟文里看過的好營銷書，因?yàn)槭忻嫔系臓I銷書太多了，挑四本非常好的書給你參考，比如《定位》、《22條商業(yè)規(guī)則》、《營銷細(xì)則》、《營銷未傳世》。心理學(xué):推薦幾本心理學(xué)和市場營銷結(jié)合的書給你參考，《情緒分析》《走出焦慮風(fēng)暴》

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