在網絡宣傳手段中，最引人注目的是軟文。其中百度的口號是“讓有需求的客戶找到你”，營銷軟文是“讓有需求的客戶認識你”。

為什么這么說？營銷軟文是一種生命力極強的廣告手段，尤其是隨著網絡的出現，使得互聯網上的新聞量飆升。互聯網已經成為人們獲取新聞的主要來源。互聯網信息是權威的，用互聯網信息營銷軟文更容易樹立企業形象，讓有需求的客戶了解你。

如何具體開展軟文營銷

首先，準備高質量的軟文

優質軟文是營銷軟文的基石。準備軟文時有以下注意事項。

1.定位客戶需求。

2.符合信息屬性。

3.金字塔結構。

在寫正文之前，我們需要定位客戶的需求，掌握客戶的需求和痛點來寫文案。不太需要推廣文字，只需要突出一兩點。一份邏輯性強、講得好的文案更有說服力。

第二，選擇出版媒體

有了高質量的軟文，你就完成了第一步。最后還是發布環節。只有把軟文發布到合適的地方，有需求的客戶才能了解你的企業品牌。

第三，統計釋放效應

營銷軟文是一門學問，只有積累經驗，才能發揮更高的作用。統計這篇軟文的發表效果也很重要，通常可以分為:

1.影響較大的統計；

2.各大搜索引擎效果統計；

3.轉載統計

效果好的媒體下一次會繼續放更多自己企業的軟文，效果不好的媒體可以選擇替換其他媒體下一次測試效果。

營銷軟文是互聯網宣傳人員必須掌握的技術。羅馬不是一天建成的。文芳閣(qq:2475117507)看到周圍的大企業品牌也不是一夜成名的。腦白金、小米等眾多知名企業品牌，利用軟文營銷，以信息媒體為載體傳遞軟文，逐漸影響客戶，在客戶心中形成企業品牌印象。最后，在客戶購買產品時影響很大。讓有需求的客戶了解你是營銷軟文的一種效果，在客戶的決策過程中會起到重要作用。

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