電商小白,如何做好茶葉的網絡營銷
由于網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。
1.網上零售商的供應商
作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式并沒有很大的區別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠商不參與網上銷售管理，此類方式的主動權就掌握在互聯網上零售手里，營業額會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。
2.自行建立網上銷售型的網站
一些具有實力的大型公司采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售后服務都能通過網站實現。公司成立專門電子商務網站銷售本公司商品，并且將網上銷售集成到公司的經營流程中去，不僅僅是經濟實力的體現，亦是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但此類方式由于對資金和技術要求很高，開發時間長，還需要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業從業人員來經營。而且對于一般公司而言，自行生產的商品品種相對比較少，通常都專注于生產一類或幾類商品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提并論，而潛在顧客之所以在互聯網上購物商品的主要原因之一就可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優勢。對大多數公司而言，由于網上銷售如今還沒有形成主流，巨大的投資很難在極短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統并非非常好的選擇。
3.開設網上商店
可供選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可在很大的程度上滿足公司網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更為廣泛、風險也較小，因此，對于沒有建立公司網站或不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為公司開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或過渡形式。當然，由于網上商店也存在一定的問題，真正能利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件簡單的事情，取決于網上商店平臺的專業性的網民資源，以及公司本身的經營能力。
茶葉網絡營銷策劃書
茶葉網絡營銷策劃書
鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。其創制年代，據全國高等農業院校統編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創制發明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質優異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。如今我國烏龍茶有閩南、閩北、廣東、臺灣等四大產區，以福建產制歷史最長，產量最多，品質最好，尤以安溪鐵觀音和武夷巖茶聞名于海內外。近些年來，與安溪茶山一山之隔、全國第二大鐵觀音生產基地的華安鐵觀音，也開始嶄露頭角。
鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功可以在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。鐵觀音于民國八年自福建安溪引進木柵區試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產區在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產量不高，但制包種茶品質高，產期較青心烏龍晚。其樹性稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。
分析：奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現今大眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發展前景。
行業環境分析
經歷調查研究，現今網購已經是時代發展的趨勢，衣奕福茶葉在互聯網上的推廣方法有很好的發展平臺，首先：網絡媒介具有宣傳范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向溝通、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播的效率，增強小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的成本。
其次，網絡營銷無店面租金成本。且有實現商品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經營成本。
網絡營銷策略選擇
營銷策略
商品：鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養生保健功可以在茶葉中也屬佼佼者。現代醫學研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。
價格：對奕福茶業的定價，不僅僅要綜合當前的茶葉市場行情，也需要突出自己的特色，在網絡營銷的環境中要最大限度上的實現“最優供需配置狀態”，同時滿足生產最優條件、交換的最優條件和生產與交換的最優條件。
促銷手段：奕福茶業可利用現有的網絡多種多樣的特性。在網絡營銷的環境中借助我們的在線平臺、互聯網廣告、E-mail營銷等方式來推廣。
潛在顧客分析
從潛在顧客性別來看，茶葉消費受年齡、性別、收入等潛在顧客特征的影響。調查結果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男性比女性，所以在訪問網站的大多數潛在顧客中，男性居多，因此在設計網站的時候應多考慮男性的審美觀，適當增加一些吸引男性的元素。其次結合網絡潛在顧客的特點，這些潛在顧客，大多數都是年輕人，而且收入較高，追求個性化事物，因此網站在追求美觀性的同時還需要不落俗套，可增加些交互性、時尚的內容。
從消費人群來看，網站流量來源也可為以下幾種：
1、企事業單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉向網絡，進而形成消費需求。
2、茶生產商。他們可能是出于要建立自己的網店從此借鑒本網站，也有可能是想與本網站加盟實現共贏。
3、茶經銷商。他們可能從本網站獲得信息，或是與本網站建立某一種貿易關系，轉銷本網站所推廣的.茶葉。
4、臨時散客。
推廣策略
1、威客：國內有不少威客網站，在豬八戒威客上面還有論壇發貼這一個功能，只要很少的錢就可讓眾多的人幫你在各大論壇發貼。
2、博客：注冊幾十個國內知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫好的新聞推廣平臺先發到新浪博客里面去，然后再轉載到其它的博客。
3、交友網站：校內網、百合網等，發揮的力度與微博是一樣的。
4、E-mail和相關聊天軟件：聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊QQ、MSN、飛信（手機彩信、短信、雜志）、阿里旺旺慧聰發發、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS語音聊天、快門、校內通、多玩YY、51掛掛、網易泡泡、百度HI等等。
5、RSS訂閱：有些博客、網站、論壇上面有這樣的功能，現在的騰訊在RSS功能方面做得很不錯，我很贊，RSS是留住顧客眼球非常不錯的方式。
6、生活搜索：例如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細的介紹，未來手機網民更加多，GPRS定位系統越用越廣泛，生活類的搜索更會幫到顧客點明方向的。
7、公司黃頁、目錄網站、行業報告。
8、電子詞典：如百度百科
9、免費下載：例如豆丁網，很多免費下載的好網站，把你們公司那些不是機密的東西都拿出來分享吧，當然關鍵詞要留意下。
10、權威評論和權威排名
11、游戲平臺：例如第二人生這一個游戲就是個不錯的平臺，現在這一個游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發。
茶葉網絡營銷策劃書（三）
標題：茶葉銷售話術900句 電商小白,如何做好茶葉的網絡營銷
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/113652.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系[email protected]，本人將予以刪除。
