市場營銷心得與體會
市場營銷心得與體會范文 1久以前，總是對商家用各種手段銷售商品充滿好奇，五花八門，卻用極其實用，充滿了誘惑，讓人忍不住的去買。有人曾說，讀大學，讀的不僅僅是課本，更是讀老師，很幸運的是，我們市場營銷學這門課程的老師是著名的劉加來教授。通過一個學期對市場營銷學的學習，我不僅學到了很多有關市場營銷學方面的專業知識，更是從劉加來教授身上學到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市與做勢，是劉老師教給我們做事的三種境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厲害的人做市，他們會抓住市場，不放過任何機會;一流的人會做勢，為自己贏得機會。只有達到做勢的境界，才可以好好的把握住現在，贏得未來。
市場營銷學深入生活，推銷商品必須先會推銷自己。走出校門的第一件事便是推銷自己，而要想推銷自己，就必須好好的塑造自己，認清自己的價值，不了解自己，才算是人生最大的不幸。樹立合理的目標和擁有一定的雄心，還需要充滿自信，釋放屬于自己的魅力，讓消費者情迷之，心服之，行隨之。
一個人出去工作，不是老板給多少工資，是自己可以值多少，自己能為公司創造多少價值。福建營銷第一人楊少峰的成功絕對不是偶然，他不光擁有很強的實力，敢于在人們面前表現自己，還能很清楚的認識自己。畢業之后，別人都是放一個桌子再那里招聘，他放一張桌子在那里推銷自己，并且明碼標價，十萬每年，最后成功的將自己推銷出去。
塑造完自己就要會推銷自己，要敢于在人們面前展現自己，這一方面十分關鍵。就是你再有本事，有實力，不敢去大膽的展現自己，最后只會失敗。不光要學會展現自己，還需要讓人知道你，記住你，最后做到讓更加多人信賴你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好我們的品牌。對于一個成功的銷售者來說，推銷自己遠遠比推銷商品更加重要。
在現在這一個競爭日益激烈的社會，營銷學是一門藝術，亦是一門挑戰性非常強的行業。杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎營銷》一本書中第一次將公司的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4P’s”理論：商品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略(Strategy)，所以簡稱為“4Ps”。后來，根據麥卡錫的4p理論，發展延伸出了新的10P理論，即包括4P之后，還有市場調研、市場細分、目標市場、市場定位、政治及公共關系。不論是4p原則，還是后來的10p原則，都是為了更加好地滿足消費者的需求，好的服務贏得更加多的市場。
時間過得很快，這一學期也接近尾聲。在劉加來教授的指引和帶領下，我們都學到了很多很多。這些知識，必將為以后的學習生活，提供很大的幫助。感謝劉加來老師，讓我不光學了知識，更加多的學會了為人處世的方法，這些寶貴的財富，讓我收獲很多，改變甚大。
市場營銷心得與體會范文2
市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎上的應用科學，研究以充分滿足市場上的需求為中心的公司營銷活動過程及其規律性。
市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的范疇里，“市場”往往等同于“需求”。
市場營銷是指一家公司為適應和滿足潛在顧客需求，從商品開發、定價、宣傳推廣到將商品從生產者送達潛在顧客，再將潛在顧客的意見反饋回公司的整體公司活動。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新商品開發、廣告活動以及售后服務等等。
而市場營銷學的概念是：公司在變動著市場中，旨在謀求自身生存與發展而滿足潛在顧客需求的一系列商務活動過程。它包括四個重要概念：需求、欲望、動機和行為。擁有六個適當：恰當的時間、恰當的地點、恰當的價格、恰當的渠道、恰當的商品、恰當的潛在顧客。同時又需要留意促銷的四個要點：引起留意、激發興趣、調動欲望、促進銷售。
市場營銷學首先對市場進行了分析，涉及了市場的整體環境、市場的選擇與定位以及市場中的生產者、銷售者、潛在顧客等方面。同時講述了通過市場的調研、預測系統對市場進行定位、細分，以了解市場、了解對手、了解自己，進而保證自己在激烈的商業競技場中占據主動地位。
更為具體的市場營銷包括了策劃階段和銷售、階段、監管階段，以及現在比較新型的服務市場營銷以及綠色營銷、整合營銷、網絡營銷以及營銷道德等新型層面。
一家公司是在動態的環境中生存與發展，不但要善于創造消費者并滿足其欲望，還必須積極、主動地適應不斷變化的市場，這就是要求公司制定自己的長期戰略規劃，以保證自己的長遠發展。而市場營銷管理是根據經營戰略的需求而進行的。因此長遠戰略規劃的制定是公司發展以及以后一切決策的依據。
市場營銷環境作一個客觀的、不可抗拒的因素客觀存在，公司只能去積極適應，尋求自己的市場機會，“見縫插針”謀求公司的更快更加好發展。
如今，市場營銷出現了眾多新型領域。如綠色營銷——在公司營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態平衡，更自覺維護生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此也被稱之為倫理營銷。還有以潛在消費者和現在消費者為對象的整合營銷傳播。將公司置身于社會經濟大環境中來考察公司市場營銷活動中的關系營銷。新型的網絡傳播以及大家越來越關注的營銷道德。
市場營銷正在向著越來越細分，越來越廣闊的市場發展。它不僅僅是1000字所能闡述清楚問題，只有在真正的市場營銷活動中依據所學知識，靈活運用，才可以促進自己營銷活動取得成功。
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我想學習網絡營銷,有什么推薦
新手學習網路營銷的幾個方法：
1、結構化學習
所謂結構化學習，簡單來說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網絡營銷其實是個系統，這一個系統的組成是按照一定次序層層遞進的。
簡單說，公司要做網絡營銷，必須先有規劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺，可以自己建營銷型網站，也可利用現有的批發或零售平臺在上面開設店鋪，然后做推廣，可供選擇互聯網廣告或搜索引擎競價等付費的方式，也可供選擇病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費方式，做推廣的目的是讓潛在的顧客找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實現成交。而建立一個團隊，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這一個事情就是網絡營銷運營。
2、問題化學習
我們學習網絡營銷的目的一定是為公司解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務問題，所以，我們在學習的過程中要帶著問題去學習。當你在學習過程中把一個個問題都解決了，所學的東西也自然掌握了。
3、操作化學習
網絡營銷是知識，同時亦是技能。你必須實實在在在電腦上，在互聯網上去操作，去嘗試。每學到一個新的方法后，需要自己去做一遍，去試一下。例如學習優化，你不妨自己先做個簡單的網頁，嘗試用各種方法去做優化，看一看它在搜索引擎平臺中的表現和排名變化，在這一旅程中，要學的東西也就慢慢掌握了。
4、溝通化學習
網絡最大的特點就是共享精神。其實，你在學習過程中碰到的問題和難點，別人也會碰到。你可利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行溝通，特別是像阿里巴巴、淘寶社區，大量的店主每天都不斷地分享和溝通自己做網絡營銷的經驗。在溝通中，會很快提高自己的水平。切忌自己一個人悶頭去學。
5、寫作化學習
學到一個新知識點或技能之后，最好能把它寫下來，你可以開個博客，專門記錄自己學習網絡營銷過程中的心得體會。把想法書面化、文字化，有助于提高你的總結能力，也有助于提高你的系統思維能力，還能提高你的言語組織能力，同時還能與同行溝通分享，何樂而不為？重要的是，要堅持下去，把它當做一種習慣。
標題：網絡營銷實訓個人總結？市場營銷心得與體會
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