外貿網絡營銷從哪幾個方面入手

外貿網絡整合營銷具體要做哪些工作？

1、建立公司本身的外貿營銷網站，以公司為核心來推廣，而非任何一個第三方平臺

2、在買家常常使用的采購平臺進行信息曝光，包括google等搜索引擎、海外B2B、行業平臺、黃頁目錄、社交網絡媒體等

3、針對目標市場來做平臺的精確營銷，例如google地區版本的精準關鍵詞拓展及推廣、目標市場的B2B推廣、社交網絡媒體的潛在顧客圈子推廣等

4、任意一個推廣渠道都需要盡最大可能吸引潛在顧客訪問公司的外貿營銷網站，俗稱引流

5、將外貿營銷網站包裝的足夠專業，從公司文化、資質證書、生產車間、參觀視頻、顧客評價等多個方面來包裝網站，讓顧客產生足夠的信任度

外貿網絡整合營銷是一項復雜的工作，需要具備網絡技術、營銷策劃、數據分析等多個方面的能力方能做好。

外貿網絡營銷的戰術

吸引買家訪問的招數很多。最直接的做法是打知名度，申請讓人好記的域名，同時讓人記住域名。搜索引擎門戶網站仍然是大多數人上網查找信息時優先考慮的方法，出口商主動到這些搜索引擎登錄網站或網頁資料，讓買家可以很快檢索到，便宜又很有效率，登錄愈多，由其導入的訪問量會愈多，被查到的機率愈大。有些網站還在提供登錄服務之外，用一些技巧讓網上資料更易被查到，以及查詢時排名會排在較前面的位置。在搜索引擎注冊要花功夫，有很多軟件可幫你自動注冊到搜索引擎上，如“登陸奇兵”可幫你在世界上5000余個搜索引擎上注冊。某些網站亦是可以幫你注冊，輸入關鍵詞“免費搜索引擎注冊”就可找到。它們確實有幫助，但實際用處是有限的。

還可以設計小型的網站識別圖標，然后找別的網站作為合作伙伴，雙方做友情鏈接、互換廣告，提高訪問量。若財力充足也可到一些訪問量大的門戶網站，花錢做網上橫幅廣告。許多網站都有BBS功能，可用來發布信息。但非常好的還是用一些專業國際貿易網上的信息發布服務，發布你的商品信息、樣品信息和公司信息，能為您買家留意的。以上網絡推廣推廣方法也可說是出口商把往買家“推”，出口商在看了買家在互聯網上發布的信息后主動回應，將自己的信息送到買家門上讓其選擇，亦是推。但推還不夠，還必須“拉”買家。出口商發現有買家訪問過自己的信息，怎樣拉住買家繼續了解自己的商品呢？出口商可用郵件列表系統，源源不斷地將最新商品信息通知買家，始終拉住那些訪問過自己網站的目標買家，保持其長期興趣與關注，從此留住回頭客或促成新買家下單。網上接到的詢盤多是試探性詢盤，無品質、數量、交貨期等描述，僅僅是了解出口商的商品；真正詢盤（實盤或虛盤）本質上較少。出口商不能忽視試探性詢盤，對之推拉并用，就有大可可以獲得買家真實發盤。

網絡的互動功能為出口商提供了高效率低成本的市場調研環境，為出口商跟蹤買家的采購傾向提供了便利，可根據買家選擇信息的形態，或用技術手段解析得知潛在買家是誰，順著藤摸瓜分析買家的采購習性和喜好，迅速掌握買家的動向，從此對癥下藥，投其所好地供給相應的商品和服務，賣出商品賺到外匯。

“知己知彼，百戰不殆。”網上信息浩如煙海，出口商利用搜索引擎作為“探海夜叉”，可以搜集從買家信息到市場環境信息的大量商業情報，對搜集到的不一樣地區、不一樣行業甚至不一樣買家的情報加以分析整理，作為決策參考，有的放矢，針對性強，從此大大降低成本和提高成功率；而這也正是營銷要實現的重要目的之一。一些專業的外貿網站給出口商提供有大量優質的國際貿易市場研究報告和評論文章，而其部分源頭商業情報就來自互聯網。出口商在網絡營銷中，還可以通過搜索引擎、垂直門戶、行業資源網、專業BBS、新聞組、論壇、分類廣告，甚至ICQ、交友網站等主動出擊，尋找潛在買家，推拉并用，拓展市場。網絡營銷中，也可用鋪天蓋地的信息密集轟炸來引起買家的留意，可以廣而告之，可以群發Email，可以到各網站上發布信息……總之是出口商要常常地、廣泛地傳播信息。這么做當然會有買家留意，但是出口商都有自己的市場開拓重點，做網絡營銷也得留意抓重點，對重點地區加大力度，重點營銷，在營銷中突出自己的重點和優勢，突破重點，記住這一個規律：80%的利潤來自20%的買家。許多中小出口商因為資金、人才和技術的限制，對做網絡營銷是心有而余力不足。怎么辦呢？非常好的辦法當然還是外包了，巧借專業國際貿易電子商務服務商之力進行網絡營銷。

出口商要學會享受國際貿易網站的電子郵件列表服務，把自己的電子郵件地址輸進去，這些網站就會定期向你發送電子郵件，很多是這一個網站收到的求購信息，或介紹新加入這一個網站資料庫的公司、新的貿易網站等等，出口商可以從中發現對有用的營銷信息。這是算是一種以守為攻的方法了。就搜索引擎廣告投放來說，各個國家的網民對搜索引擎的喜好程度是不一樣的，例如，YAHOO在日本是受眾使用最多的搜索引擎，而在中國，則排第三，在美國，次于GOOGLE．某單個廣告載體的受眾可以遍及全球任何國家均在三分之一以上的，這一個世界上還沒有．至于其它推廣受眾的習慣就更不必說了，有的國家甚至還留從右至左的書寫習慣，你讓他看從左至右書寫的文字，就和叫你看從右至左書寫的文字一樣難以適應。

外貿英文網站中最常見的問題：

網站設計中國化，是外貿公司老總喜歡的風格和形式，不符合國外網民閱讀習慣，導致外國買家很難找到他想要的資訊，閱讀習慣感覺別扭；

網站布局不人性化，沒有互動，當網民找了很久沒有找到他想要的信息后，想直接通過網絡咨詢卻難找到最詳細的聯系方式和相關負責人；

網站設計不專業，做工粗糙，很多英文語法錯誤，導致讓國外網民感覺該公司很小很不專業而且粗心，而得不到其合作機會；

網站在國外無法打開，要不國外網民打開其網站慢的難以忍受，導致網民沒有耐心早已關閉網站，而連合作的機會都沒有；

網站上的留言反饋、在線咨詢、電郵咨詢是擺設，網民問了半天，沒有得到回復，而早已經找到別家供應商了；

網站基本優化沒有做，在海外系列搜索引擎上排名到好幾頁開外，讓采購商很難找到；

有的網站早被國外搜索引擎封了，導致在搜索引擎上找不到這一個網站；而外貿公司根本不知道，

忽略了國外當地網民習慣，忽略了當地的知名的網站和黃頁等采購商常使用的工具。

針對上述疑問解決辦法，奧道建議此類外貿公司專注下面幾點：

網站設計全盤西方化，留意文字字體大小（西方人喜歡較小字體）、閱讀器編碼（海外很多使網民沒有安裝中文語言支持，網站應該用utf-8編碼）、細節處理（語言細節、網站設計精細等）。

網站設計參考國外知名大公司，做出大氣、穩重的氣勢來，如行業內知名國際公司等。國外網民很少來大陸來考察，很多信息都是通過網站來了解到的，公司如果還小，也應在網站上做出大氣來，顯示自己公司的實力和專業優勢，公司如果大，更應該展示自己的資質和實力。

網站必須放置在海外的服務器上去，保證海外網民訪問網站的速度，如果是全球化的網民群體，建議使用美國的主機，畢竟美國互聯網資源最豐富。如果是其他地區和國家，建議選購當地的網站空間。

公司郵局，太重要了，大量的Email產生業務，一封都不能丟失或出其它問題。保證全球收發正常，根據大陸的情況來看，采用的公司郵局服務器放置在大陸的話，基本上在海外有很多國家收不到你的公司郵局。不用公司郵局又不行，國外網民很注重公司的形象，公司郵局是最基本的。這樣就要使用在海外的公司郵局了。公司郵局服務器在美國或歐洲或香港臺灣，郵件服務器IP必須做反向解析，郵件系統盡可能選擇國外的郵件系統。同時最好是選擇有中繼海外服務器轉發功能，大陸的郵件發不過去，還可以通過境外的服務器來轉發該電郵。

網站建設過程中要進行最基本的網站優化，如關鍵詞優化、導航優化、標簽優化、關鍵詞密度等都必須留意到，這些亦是可以算是網站建設的基本配置了。

網站建設要留意人性化設計，看一看Dell、Apple、Aol等網站，簡潔明了，重要的信息總是出現在最醒目的位置，聯系方式詳細，找不到自己需要的信息的時候，有很多方式可讓他來直接和公司相關負責人溝通，如及時電郵、即時通訊、網絡電話等。讓消費者總能有效他想要的信息。國外的網站很多都是自助式的，就是因為網站上導購非常清晰，注釋說明很明了，訪問者按照一步步使用說明就可以完成他要了解的東西，如果有疑問，又能很方便的找到相關聯系人，讓問題得到及時的解決。

不要為了投機取巧，去做一些不誠信的推廣方法，如發送垃圾郵件、搜索引擎做弊等，后果很嚴重。

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標題：網絡營銷實務第2版答案？外貿網絡營銷從哪幾個方面入手
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