網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪幾種
一搜索引擎營(yíng)銷（SEM）如今，最常使用的搜索引擎有四個(gè)google，雅虎，百度，msn，占搜索市場(chǎng)的90%以上，其他比較知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索結(jié)果，就是被yahoo收購(gòu)，所以都納入這四大搜索引擎平臺(tái)中
當(dāng)然搜索引擎營(yíng)銷有被動(dòng)搜索（搜索引擎競(jìng)價(jià)，搜索引擎優(yōu)化（seo），googole排名）和主動(dòng)搜索兩種
二B2B網(wǎng)站營(yíng)銷如果是內(nèi)貿(mào)，基本就是阿里巴巴，慧聰，貿(mào)易王子，而作為外貿(mào)，相信絕多數(shù)人都知道阿里巴巴,MIC,環(huán)球資源，TradePrince等等，這幾基本已經(jīng)占了市場(chǎng)的大半份額，但其中有免費(fèi)的就只有寥寥幾個(gè)，而且效果并不明顯
所以，其實(shí)我們應(yīng)有往遠(yuǎn)處看，市場(chǎng)還有一小部分份額，就落在了行業(yè)網(wǎng)站，而且基本都有雙語(yǔ)或多語(yǔ)種版，行業(yè)網(wǎng)站不管是內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)，他將是B2B后起者的出路，而且這部分份額，他的目標(biāo)消費(fèi)者更明確，而且免費(fèi)效果更明顯，如中國(guó)化工網(wǎng)站，中國(guó)機(jī)械網(wǎng)，中國(guó)紡織網(wǎng)，中國(guó)珠寶網(wǎng)
三email營(yíng)銷說(shuō)起email營(yíng)銷，其實(shí)并非什么新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，但卻是公司網(wǎng)站營(yíng)銷最常使用的而且是最簡(jiǎn)單最多人使用的方法，經(jīng)久不衰
四互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷投入大，見(jiàn)效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門(mén)戶對(duì)口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷的投放要選擇正確的投放平臺(tái)，廣告目標(biāo)消費(fèi)者要精準(zhǔn)
互聯(lián)網(wǎng)廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)（CPM），按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC），按每行動(dòng)成本（CPA），按每回應(yīng)成本(CPR)，按每購(gòu)物成本(CPP)，按業(yè)績(jī)付費(fèi)(PFP)等等
珍珠陳皮的案例,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
在80年代和90年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷售額，特別是水果罐頭，更是受到廣大潛在顧客的喜愛(ài)。在汕頭有一罐頭廠，以生產(chǎn)橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒(méi)有很好的方法處理，于是便將橘子皮以九分錢(qián)一斤的價(jià)格送往藥品收購(gòu)站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中藥做成陳皮才有用？經(jīng)歷一段時(shí)間的研究，他們終于開(kāi)發(fā)出“珍珠陳皮”這一新用途，可將其用做小食品。而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。
以何種價(jià)格銷售這一商品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢(qián)但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致肥胖，而珍珠陳皮正好解其后顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同一類商品。于是，他們決定每15克袋裝售1元，合33元一斤，投放市場(chǎng)后，該商品銷售火爆。
（1）該公司采取了何種定價(jià)策略？（5分）
（2）為何要采用這種策略？（10分）
（3）若低價(jià)銷售是不是可以獲得與高價(jià)同樣多甚至更加多的利潤(rùn)？（10分）
1)答：該公司運(yùn)用了“取脂定價(jià)”又稱“撇脂定價(jià)”。是以高價(jià)將新商品投入市場(chǎng)盡快收回成本。
2）答：1，因?yàn)椤罢渲殛惼ぁ笔鞘袌?chǎng)以前不存在的新商品,2，而且它的目標(biāo)消費(fèi)者是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時(shí)它具有滿足消費(fèi)者愛(ài)吃零食又不容易導(dǎo)致肥胖的需求。所以此時(shí)選擇取脂定價(jià)方法是完全符合的。
3答：不能，低價(jià)銷售策略亦就是我們所說(shuō)的“滲透定價(jià)”，它的特點(diǎn)是將新商品的價(jià)格定的相對(duì)比較低，這樣可使盡最大可能快速的打開(kāi)市場(chǎng)，獲取較大的市場(chǎng)占有率。
雖然低價(jià)可為商品贏得更大的市場(chǎng)占有率，但是對(duì)于“珍珠陳皮”這種健康、養(yǎng)顏、保持身材苗條、口感也不錯(cuò)的新商品是在沒(méi)必要運(yùn)用低價(jià)策略去增加市場(chǎng)占有率，它本身的特點(diǎn)和可以充分滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。已經(jīng)為它帶來(lái)了較大的市場(chǎng)占有率。同時(shí)它的目標(biāo)消費(fèi)者又是在零食花費(fèi)上好不吝嗇的婦女和兒童，公司實(shí)在沒(méi)有必要用低價(jià)策略。（廣州瀚銀營(yíng)銷外包）
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