最近路過一個地鐵站的廣告牌。廣告牌如下:

當我掃完這個廣告牌上的字時，總覺得哪里不對勁。停下來想一想，發現正文里的大眼睛和小秘密有問題。

有什么問題？用一句時髦的話解釋:沒有網絡思維。即:

1.未能抓住客戶的痛點。

2.缺少場景。

3.沒有感情。

其實只要把這句話的主詞倒過來，就會變成:小眼睛大秘密。網絡思維的感覺出來了。為什么？

小眼睛，大秘密

直接命中:客戶的痛點

這是一個帶有彩色隱形眼鏡的廣告牌。彩色隱形眼鏡的目標人群是什么？通常是追求美麗時尚的女性，年齡集中在16-35歲之間。那么，這個群體的女性為什么會選擇有色隱形眼鏡呢？為什么不戴眼鏡或者普通隱形眼鏡？答案很清楚:因為彩色隱形眼鏡可以讓眼睛看起來更大、更亮，甚至更有異國情調。

我們看到以上三個更多:更大，更神奇，更有異國情調。排名第一，而選擇化妝品隱形眼鏡只需要讓你的眼睛看起來更大。中國以前傳下來的審美標準就是崇尚大眼睛。如果哪個女生被夸，眼鏡真的很大！，她一定是果味十足。而這也反映了:其實大部分女生都覺得眼鏡不夠大。不光是那些天生眼睛小的女生，眼睛小的女生也會一直認為自己眼睛不大。

那么，客戶的痛點就很明顯了:買彩色隱形眼鏡的女生，總覺得眼睛不夠大，哪怕眼睛不是太??！那么，這篇文字是否應該赤裸裸地表現客戶的痛點:小眼睛？

小眼睛，大秘密

展覽:想象空廳

好的文筆必須具備兩個功能:1。它給了人們立即行動的動力。2、給人們一個廣闊的空期待空間，即精神力量。當然也可以是這兩種功能的結合。

廣告原文《大眼睛小秘密》想表達的是:其實把眼鏡做大并不難，只要戴上我們的有色隱形眼鏡，把有色隱形眼鏡微薄的秘密藏在眼睛里就行了。但是這種表達邏輯就像是在陳述事實一樣，沒意思。

換成小眼睛大秘密怎么辦？人的本性決定一切。人們總是對秘密充滿熱情。更何況一個大秘密？你的小眼睛里有什么大秘密？不僅是各種彩色隱形眼鏡，還有你的心。眼睛是心靈的窗戶。除了想變得更漂亮，每個人都戴著化妝品隱形眼鏡，這其實和某種心態有關。比如和男朋友約會，總想給男朋友帶來新鮮感。比如找工作面試，帶一個黑色化妝品隱形眼鏡，希望能給自己力量和信心。比如情緒低落的時候，戴一個化妝品隱形眼鏡，希望周圍的人認不出自己。如果主文能和這個副文搭配，會很分散注意力。

那么，你寫完之后，如何檢驗你的寫作是否有網絡思維呢？你可以問自己以下8個問題:

1.這篇文字是否直接觸及了客戶的痛點？

2.直接命中幾個痛點。說太多痛點，就沒有痛點。就像:當一個身體有太多缺點的時候，最好打破罐子。(

3.痛點的表達是否直白簡單？(客戶掃完文字后，可以相應入座。不要藏著掖著，或者努力讓自己的表情變美。(

4.痛點的解決方案是產品最大的特色還是差異化？(你們公司的產品可以解決這個痛點。)很多時候一款產品可以處理好幾個痛點，不要貪多。一個字寫一個痛點。

5.人們會在閱讀本文后立即采取您希望他們采取的行動嗎？(最直接的就是買)如果買不到，是不是不夠鋒利？

6.如果人們有采取行動的沖動，能否盡快完成購買過程？(你要考慮:寫下如何在客戶不用找的地方購買。(

7.人看完這段文字，內心會燃起怎樣的情感？即情感共鳴。情緒并不總是向往美好的事物，也有愧疚和羞愧(比如我很久沒有尊敬父母了，和孩子在一起的時間越來越少)。想想這句話:這種情緒是不是傳染性很強？

8.看完這篇文字，人們有理由和朋友分享嗎？原因一般如下:這個東西真的很便宜，讓更多的人可以得到這個好處；這個真的很有意思，讓更多的人玩得開心等等。

用以上8個問題，一個一個考自己的單詞。網絡思維的感覺來了！

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標題：[新聞營銷]網絡+文字 這場營銷該如何玩？
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