很多人說孩子的錢好賺。因為孩子在購物時幾乎不會考慮各種約束，所以他們往往只有一個標準:這個東西好玩/好吃嗎？為此，關(guān)于兒童產(chǎn)品，營銷方式要么是賣瓜吹牛，要么是情緒過度的情感癌。其實文案營銷才是最適合兒童產(chǎn)品的策略。但是應該怎么做呢？

我們從一本圖畫書開始& hellip& hellip

繪本:《媽媽買綠豆》

媽媽買的綠豆是我和孩子最喜歡的繪本之一。我給她讀了無數(shù)遍。強烈推薦給大家，不管你是不是媽媽。

這本繪本的副本似乎記錄了一個圍繞綠豆的流水賬:阿寶最喜歡喝媽媽煮的綠豆湯。每次和媽媽逛街，都想讓媽媽買綠豆。阿寶帶著綠豆回家，自己洗，泡，煮，和媽媽喝綠豆湯，做綠豆冰棍，種，等發(fā)芽。為什么這個平淡的故事會吸引那么多母親和孩子？因為:

1，引發(fā)了他的*回憶。書中很多片段都是母親童年的回憶。我最喜歡的圖如下:

阿寶和媽媽坐在他們家門口，吹著涼涼的夏風，喝著綠豆湯。每次和孩子一起看這個，我就想起80年代，我們住在筒子樓里。那時，我們門前會有菜地，會有晾衣繩。那些日子一去不復返了。我也很抱歉。現(xiàn)在，我不能這樣和孩子一起喝綠豆湯。

2，簡單而普遍的情感。整個繪本里，阿寶和媽媽之間沒有華麗的愛情表達，只有最基本的對話。但母子之愛自然融入人心。

3.很多熟悉的場景。繪本中的很多場景都是父母小時候或者自己的孩子經(jīng)歷過的。比如媽媽做飯，孩子玩玩具。

那么，以上三點對兒童產(chǎn)品的文案營銷有什么啟示呢？

1、直接打買家。關(guān)于兒童產(chǎn)品，有一個特殊的情況:其購買的決策者往往是母親，而使用者是孩子。那么，問題來了，這兩個群體所感知的產(chǎn)品價值是一樣的嗎？

比如:對于一個小學生來說，她買什么樣的書包，書包產(chǎn)生什么價值？這個值可能主要由外觀決定。也就是說，她的同齡人目前喜歡什么流行元素，在她的環(huán)境中喜歡什么(比如迪士尼最新的漫畫人物)；符合這種趨勢，是有價值的；反之則不然。但是，對于這個女孩的媽媽來說，耐用可能是主要的價值。

因此，我們必須知道誰是產(chǎn)品的實際客戶。誰做的購買決定？產(chǎn)品有價值嗎？顧客和那些能對消費決策產(chǎn)生直接或間接影響的人說了算，營銷人員的意見微不足道。

回到繪本《媽媽買綠豆》，每個媽媽(大人)都有童年。在撫養(yǎng)孩子的過程中，媽媽們不禁回憶起自己的童年:我是怎么度過的？我當時喜歡玩什么游戲？等等。我一直覺得:如果別人問我，生完孩子你最大的感受是什么？我最想說的答案是，它給了我一個重新體驗童年的機會。

2、情感連接性。如今，許多關(guān)于兒童的產(chǎn)品總是強調(diào)愛情的偉大和責任。如果這些話說多了，就會成為壓倒性的情感負擔。而這些話，無法產(chǎn)生一種情感的連通性。可以想象，像* * *，這種愛孩子的話，就是這么無聊，無聊。

3、場景的代入感。當你看到各種兒童產(chǎn)品的宣傳文案(文字、視頻等。)，捫心自問:你覺得自己在那里嗎？你是這個場景的一部分嗎？

有了這三點關(guān)于兒童產(chǎn)品的文案營銷重點，我們來看兩個例子:

約翰·劉易斯的保險廣告

約翰·劉易斯(Johnlewis)是一家古老的英國百貨商店，擅長從兒童的角度講述故事。最近，約翰·劉易斯家庭保險公司推出了一部年度宣傳片。

這部宣傳片通篇講的都是孩子，其實是給媽媽看的。

1、直接打買家。母親既愛又恨孩子在家里的天才惡作劇。Johnlewis家庭保險幫助媽媽處理問題:壞了也沒關(guān)系，讓我們一起保護孩子的創(chuàng)造力。

2、情感連接性。跳舞的女孩胖乎乎的，戴著黑框眼鏡，舞步不美，甚至有點滑稽。她的每一個舞步，每一個手勢，都讓媽媽們想起了自己的女兒。誠然，不是每個女孩都是小公主。大部分女生都很普通。但無論平凡還是不平凡，每個女孩都有追求夢想的權(quán)利。

尤其是結(jié)尾的話:如果你不明白，那很重要。雙關(guān)語。

它:舞蹈，孩子，夢想

你:孩子，母親

3、場景的代入感。電影中小女孩調(diào)皮的舞蹈場景，幾乎每個媽媽都太熟悉了。就像看孩子跳舞一樣。看到這個女孩跳舞，我就想到了我的孩子，特別喜歡戴著大耳機在錄音棚里假裝唱歌。她把我的發(fā)帶都扔了，自己留著，變成耳機。

奶粉產(chǎn)品的總揮發(fā)性有機化合物

該奶粉產(chǎn)品的tvc文本如下:

(他的供詞)

我沒想到我會在6點起床。

沒想到看到了全世界。我現(xiàn)在只想在她身邊

沒想到一不小心就這么小心。

(爸爸告白)

我沒想到我會習慣這樣的晚餐，如果我愛吃的話

沒想到什么都沒有。我成了一切

你的改變只是為了他更好的成長

而他的成長也是給你最好的禮物

其文案營銷也有上述三點:

1、直接打買家。這個tvc給了決策者一個光榮的肯定:在撫養(yǎng)孩子的過程中，父母自己也成長了，也突破了以前的自己。

2、情感連接性。我不夸，但是我對孩子無私的愛是無法言表的。

3、場景的代入感。這些場景是所有新手家長都經(jīng)歷過的。

好吧，重要事件說三遍。不知不覺已經(jīng)三次了:)

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