邏輯是文字的基本素質之一，是文字說服力的根本。

但目前大部分人似乎更習慣于用走神、自大喜、神筆等帶有偏見的文字作為衡量文字優劣的標尺，或者以刷屏、爆錢等結果導向的文字作為最終目的，而對邏輯等底層結構則更加冷漠。但是，當你在寫產品文字、策劃軟文、追求購買率的時候，邏輯的作用是極其重要的。

很多新手角色甚至資深角色都容易陷入一些基本的邏輯錯誤，比如寫一堆理由，卻忘了花點筆墨總結幾個結論；我寫了很多你一定要買xx的理由，但是我給不了你足夠強大和相關的支持。這樣的話不能成為客戶購買你公司產品或服務的理由，哪怕是戳客戶痛點。

那么，在文字的書寫中，有哪些巧妙的技巧可以幫助我們在大腦中創建一個緊密的邏輯鏈，幫助我們寫出更有說服力的文字呢？下面四個做法可能對你有幫助。

闡明邏輯的三個要點

并不是所有的信息表達都要用到邏輯，比如和朋友聊天，傾訴感情，或者單純的交換消息。但是，一旦需要得出結論，就必須保證文案符合邏輯，邏輯語言的側重點有三:結論、理由、結論與理由的聯系。

文字的本質是對客戶信息的表達。無論你傳播什么消息，你都必須讓客戶知道你的結論是什么，并給出有力的理由來支持你的結論。

例如，在大多數人眼里，許舜英的寫作具有強烈的意識流風格。而意識流只是她在選詞造句上強烈的個人風格。當你仔細分析她的文字，你會發現她的邏輯并不是意識流，甚至可以稱之為強邏輯。例如，以下段落是為stella luna女鞋編寫的:

這段話的標題是:工藝是時尚的靈魂，也是這段話想要傳播的核心點:時尚不僅僅是外觀，更是隱藏在外觀下的工藝。stella luna的鞋子做工精良，這是這段話給客戶總結出來的結論，里面的每一句話都是支持這個結論的理由，每一句話的前半句和后半句都有很強的邏輯聯系。

例如，3 D 空之間的詮釋能力是設計師創作不成為白日夢的必要條件。同樣的，人體工程學、航天力學、幾何邏輯推演，都是性感鞋跟高度、吸引線條的必要條件。

許舜英沒有堆砌描述材料的形容詞，而是結合了三維空空間、工程學、力學、幾何邏輯等理工科范疇的硬詞匯作為高跟鞋性感背后的原因，從而凸顯了技術對時尚的意義。

有結論有原因，關鍵是要聯系起來。結論和理由有兩種連接方式:歸納和演繹。

感應(平行型)

歸納法是將幾個不同的事實并列，從這些事實中找到共同點，得出結論的做法。例如，吳彥祖身高1.8米，有八塊腹肌和美人魚線條，有大理石雕像般的立體五官。結論是吳彥祖是個英俊的男人。這是歸納，前三個原因是并列。

扣除方法(序列類型)

演繹法是將一個事實與相應的法律(決策、常識、法律法規等)結合起來的方法。)得出結論。比如演員會演戲，吳彥祖是演員，結論是吳彥祖會演戲。

在具體寫作中，因為演繹法通常更復雜，所以在關鍵層面上可以越來越多地使用歸納法。即使采用演繹法，推理步驟也要控制在四個以內，結論也不能超過兩個，否則太多太雜，理解難度大大增加。

在了解了邏輯的三個關鍵點和連接方法后，要特別注意三種不會引起不當原因的情況，這三種情況是導致文字缺乏說服力的重要原因。

第一種情況是用個人主觀觀點或感受作為理由。舉個例子，我很期待這款新手機，這次肯定會翻倍銷量。這是一個很沒有說服力的詞，因為它是建立在毫無根據的個人感受和想法之上的，在邏輯上是站不住腳的。

在第二種情況下，使用語言或另一種說法的反面作為原因，但實際上，表達的意思是重復。比如，因為你還沒有這個手機，你應該買。這種情況聽起來很搞笑，但是如果你注意的話，你會發現這種話或者對話在日常生活中還是挺常見的。

第三種情況是因果關系模糊，或者邏輯關系太跳躍。比如這款手機有xxgb大內存，是送給女朋友的很棒的禮物。這句話因為因果關系不清楚，所以比較混亂。如果寫清楚了，這款手機有xxgb大內存，可以裝xx張照片。是送給喜歡自拍的女友的絕佳禮物。如果邏輯鏈互補會更有說服力。

邏輯與金字塔圖相結合

金字塔是麥肯錫企業常用的寫作工具。它的理論基礎是人腦會自動將所有發現的東西按照一定的順序組織起來。例如，當古希臘人仰望空星時，他們看到了各種各樣由星星組成的圖案，如大熊星座和獵戶座，而不是一串分散的星星。

金字塔可以幫助我們梳理層次，突出要點，讓文字更清晰，更容易理解。那么，我們應該如何正確地采用金字塔圖呢？

1.把你最想傳播的新聞作為結論

業內很多人，報了ppt或者就業情況后，都會被老板問，那么你的結論是什么呢？很多人不缺乏收集整理新聞的能力，但缺乏簡明扼要的總結能力。但站在受眾和客戶的立場，他們需要聽到一個簡單明了的結論。

金字塔形的文字會把重要的意見/結論放在最上面，逐漸向下拓展思路，便于理解，防止客戶在接收消息的過程中產生焦慮情緒，從而放棄聽到最重要的結論。

2.找到至少三個理由作為支持

你至少要找到三個理由來支持這個結論，這將形成金字塔的底部。一般只有1-2個理由的話，說服力會遠遠達不到預期，但是一旦理由數量超過7個，客戶就不容易記住了。

比如你要宣傳一款有金字塔圖的手機，首先要總結出你最想傳播給客戶的新聞，也就是你的結論，最好是一句話。

以最近發布的小米6手機為例，用金字塔圖分析其邏輯。它的口號是表演怪獸。它主要用三個理由來支持這個結論，即求解器、屏幕和攝像頭。對于這三個原因中的每一個，都用一層次要原因來證明，形成邏輯清晰的金字塔圖:

3.讓新聞框留在顧客的腦海里

不是說你的理由越多越有說服力。有時候，會讓客戶聽起來很辛苦。當你準備好足夠充分的理由后，還需要分組匯總，讓客戶在收貨過程中更加清晰。你要盡可能的整合相似的新聞，分成三組左右再講。

這個過程就好像你在打包打包打包理由，把你的新聞打包成不同的類別，讓客戶一眼就能識別和接受。

價值觀和數據更有說服力

最有說服力的理由是什么？用數字或數據作為理由最有說服力。比如銷量在全國領先的話，還不如國內每賣10罐涼茶，7罐對加多寶有說服力；容量大的話，口袋里放1000首歌更好打動客戶。

例如，許舜英為斯特拉·盧娜的女鞋寫了另外兩組詞:多國醫學研究指出，雄性動物看到穿著斯特拉·盧娜的女性的平均心跳高達130次。

科學家發現，被一對斯特拉·盧娜吸引的眼睛數量可以環繞地球20圈。

視頻網站Youtube描述了其視頻播放的持續時間，并使用了相同的方法:

客戶每天在平臺上觀看視頻的時間高達10億小時。

如果連續看10億小時的視頻，大概需要10萬年。

以光速旅行可以從銀河系的一端飛到另一端。

當然也不是只要文字使用數值和數據就能更有說服力。在不同的情況下，數值和數據的采用也有一些巧妙的技巧需要合理使用。

比如某個產品去年銷量30萬，今年銷量90萬的時候，如果你寫一年銷量增加了60萬，顯然不是很有吸引力。不過換個說法，一年銷量增長200%，給客戶的感覺就完全不一樣了。

結論

邏輯對于文字的重要性不言而喻。但是，所有被刷的字，不一定都是有邏輯的字。很多情況下，情況正好相反。煽動情緒，利用人性弱點，才是那種文字被追捧的原因。但邏輯不僅僅是一個基本素養，對于首要需求是實現轉型而非企業品牌推廣的文字來說，邏輯更是一個必要的工具。推薦兩本書，《麥肯錫教我的寫作武器》和《金塔原理》，對寫作邏輯有更深入的解釋。

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