1/寫推廣頁也是好文章

之前傳下來的話不會(huì)過時(shí)，只會(huì)越來越稀缺。自從“山寨大空”這個(gè)詞出現(xiàn)以來，產(chǎn)品說明書、證書、宣傳畫冊(cè)等等。都成了劣質(zhì)品，他們懶得寫這種東西。我只想社交，搞笑，搞笑。

不是說笑話不好，而是人們說嚴(yán)肅的文案也有自己的生存空空間。就拿房地產(chǎn)的話來說吧，一直在社會(huì)底層吐槽。房產(chǎn)寫作有問題，但是合理的存在。至少房地產(chǎn)的名字，我覺得我達(dá)到了一個(gè)很好的水平。什么首都，什么帝國風(fēng)光，什么外灘，都沒有重名。不管是不是假的/大空，反正顧客是很有用的。退一步說，能不能給房產(chǎn)起個(gè)更好的名字？應(yīng)該挺難的。

《三國演義》中天子的圣旨，為什么假圣旨會(huì)突然被認(rèn)定？因?yàn)槟懵犚恍┰挘雌饋聿幌袷翘熳釉撜f的話。到現(xiàn)在，這是企業(yè)品牌的基因。簡單來說，如果一個(gè)讀書人說的是地痞，那么他要么是讀書人，要么是地痞。

所以不要糾結(jié)，為什么現(xiàn)在在手機(jī)、汽車等領(lǐng)域說普通話？該說的時(shí)候說客氣話，該說的時(shí)候說人情話。

2/寫作的巧妙技巧和策略非常有效

沒有策略的話沒用？不是。有的人重視戰(zhàn)略，有的人重視政變，因人而異。事實(shí)也說明了這一點(diǎn)。有的字寫的超級(jí)好，花樣精致，最后成名。有些話在策略下慢慢見效，最后取得顯著效果。兩者都很厲害，但都有優(yōu)劣之分。

僅憑呂布天下無敵的勇氣，他也很快成名。紅兔在人，呂布在馬。雖然最后很快就死了，是因?yàn)闆]有策略就輸了嗎？不會(huì)，如果他性格腳踏實(shí)地，專心彈好田方手里的畫戟，一定可以成為大英雄。戰(zhàn)略打得好，最后可能會(huì)贏。但說到實(shí)現(xiàn)，也需要真功夫。

再說張飛在徐州城的時(shí)候，劉備故意讓張飛答應(yīng)三個(gè)協(xié)議。第一，不喝酒，第二，不打罵，第三，不鬧事。劉備的想法是好的，但真正實(shí)現(xiàn)是另一回事。張飛用一壇酒失去了辛辛苦苦換來的徐州。

3/言語是說服的藝術(shù)

言語是為了說服對(duì)方改變，朝著自己想要的方向改變。買我的產(chǎn)品，或者接受我的觀點(diǎn)新聞。說服這門藝術(shù)是文字永遠(yuǎn)要研究和思考的東西。

關(guān)羽被困芒碭山，關(guān)羽寧死不屈。但曹操老把關(guān)羽的老朋友張遼翻上山，說服他張遼認(rèn)為不可能。但用三句話，謀士程煜輕而易舉就把關(guān)羽放低了。

關(guān)羽死了，有三罪。

第一罪，你在桃園立下的劉冠誓言，同日同月死亡。劉備雖然戰(zhàn)敗，但生死不明。你想想，如果你弟弟劉備還活著，你卻先死了，豈不是違背了當(dāng)年的誓言？

第二罪，劉備把兩位小姐托付給你。你高興死了，沒有兩位小姐怎么辦。你想讓他們?cè)趤y兵中玷污貞操嗎？

第三，你決心幫助漢朝。現(xiàn)在世界尚未決定。酒泉怎么去看天子？

關(guān)羽答應(yīng)暫時(shí)降之前也有約定。一旦你知道了劉備未來的去向，無論天涯海角，你都會(huì)跟著他到死。

曹操聽了，就拒絕了。既然如此，投降關(guān)羽又有什么用？這個(gè)沒有錯(cuò)，只是氛圍不對(duì)。好在張遼機(jī)智的回答完美的解決了這個(gè)不自然的問題。張遼說。

劉備對(duì)關(guān)羽無非是大恩。如果你對(duì)關(guān)羽更有風(fēng)度，時(shí)間久了，關(guān)羽也會(huì)受影響。況且劉備生死不明，未必還活著。

最后關(guān)羽暫時(shí)棄用曹操，事實(shí)也說明這個(gè)生意有利可圖。雖然關(guān)羽在五關(guān)之后最終會(huì)離開，但是在官渡的生死之戰(zhàn)中，關(guān)羽斬了閻良，為曹操殺了文丑，這是袁紹最厲害的兩位將軍。

我們來分解分析一下關(guān)羽的三大罪。

關(guān)羽不怕，根本不怕死。但只是個(gè)人。他一定害怕什么。多思考多分析才能發(fā)現(xiàn)。

首先告訴關(guān)羽，死容易，生難。這句話有什么用？就是讓關(guān)羽沒有心理負(fù)擔(dān)，帶著茍且偷生的心理壓力活著。接下來的每一次罪過都是對(duì)關(guān)羽痛點(diǎn)的直接攻擊。桃園之誓，信之信，韓之志。

在這些策略中，使用了兩種行為動(dòng)機(jī)。一個(gè)是預(yù)防，一個(gè)是社會(huì)認(rèn)同。

所謂預(yù)防問題，就是將來會(huì)發(fā)生的問題。這些問題才是你最擔(dān)心的。你必須采取行動(dòng)來避免這些負(fù)面后果。

所謂社會(huì)認(rèn)同，就是希望得到社會(huì)的認(rèn)可和贊揚(yáng)。一個(gè)行為如果被公眾認(rèn)可，很容易發(fā)生。

現(xiàn)實(shí)生活中，例子很多。比如說，如果有一個(gè)人想自殺，我們一般怎么勸他？

1/如果你死了，父母會(huì)怎么做？那些愛你的人是做什么的？

2/你要活下去，你不是為了自己而活，你是為了大家而活得勇敢。

還有一件事我們經(jīng)常說，卻經(jīng)常做不到，那就是知己知彼，百戰(zhàn)不殆。說服關(guān)羽，就是非常了解關(guān)羽。

還有一件事表明。當(dāng)曹操全軍出城攻打徐州時(shí)，他認(rèn)為袁紹不敢突襲他的根據(jù)地。因?yàn)椴懿俸芰私庠B，十八鎮(zhèn)諸侯攻打董卓的時(shí)候，就已經(jīng)知道他是一個(gè)從外表看優(yōu)柔寡斷、軟弱無力的人。

我們要認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己。你清楚自己的優(yōu)勢和劣勢嗎？有沒有客戶喜好調(diào)查？客戶眼中的你是一個(gè)怎樣的企業(yè)品牌？你希望你的客戶把你當(dāng)成什么樣的企業(yè)品牌？

在我看來，三國里的謀士就是現(xiàn)在的話。只是形式變了。以前是取城奪地。現(xiàn)在是建立企業(yè)品牌和銷售產(chǎn)品來贏得kpi。

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標(biāo)題：[新聞營銷]從三國演義出來我們發(fā)掘出來的文字價(jià)
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