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同一個領域的單詞也應該有不同的選擇。

第一，中心人物適合品牌實力強的產品

我們前面說過，中心人物和邊緣人物會造成不同的路徑。

中心文字會直接描述產品的特性，比如:

你不知道嗎？在北京，這里的風格酒店性價比很高！

北京人觀察過。來到這家酒店，體驗極致浪漫！

這種描述讓我們清晰地意識到產品的價值，并專注于觀察和分析，更容易啟動中心路徑。

在這種情況下，客戶更喜歡什么樣的酒店？

當然，企業有強大的品牌實力。因為我們會進行拆卸和分析，拆卸和分析越多，越容易偏向強度大的產品。

比如我們針對以上A酒店和B酒店提供的服務，我們更傾向于選擇服務齊全的A。

因此，對于品牌實力較強的產品，使用直接描述產品特征的中心文字，購買率更高。

如以下:

驚險+刺激，你敢住這些建在懸崖上的酒店嗎？

在鄉下的一家現代化酒店里有一個小池塘！

探索日本秋葉原，少女膠囊酒店，方便實惠

成都人，桃花盛開，不如住桃花海？？【/br/】【/br/】二、邊緣字適用于企業品牌實力較弱的產品
【/br/】與中心字不同，邊緣字避免針對酒店風格、性價比等產品特色，如:【/br/】【/br/】北京酒店，大部分人趕著預定，去了酒店。

如果客戶沒有得到直接的產品消息，就會轉向別人，更容易相信別人的建議。這時候更容易啟動邊緣路徑。

在這種情況下，企業品牌實力較弱的酒店，反擊的機會越來越多。一個沒有特色的普通酒店，也有機會通過別人的評價和其他外在線索來獲得客戶的信任。

比如上面這篇文章中的酒店B其實提供的服務沒有A多，但是我們打開評論區的時候并沒有認真對待，只是看了看別人的評論，做了一個選擇。

所以對于品牌實力較弱的產品，通過別人的推薦間接推廣一個產品的邊緣人物購買率較高。

比如下面:

當地99%的情侶在這里預定，一次也不想走！

朋友告訴我，這么好的酒店，只要幾十塊錢就能住下來！

這些精品酒店大幅降價，北京人失去了樂趣。

朋友推薦了一個地方，住在這里我很滿意！

結論

ctr和ctr一樣高，哪個文字的購買率更好？

這種困惑以前一直困擾著我們。之所以沒有找到答案，是因為忽略了廣告主品牌實力的差異。

現在，你必須明白。同一個領域的單詞也應該有不同的選擇。

具體來說:

1。廣告主品牌實力強，所以選擇直接描述產品特征的詞語。這種寫法叫中心寫法。

2。廣告主品牌實力較弱，選擇借助別人的推薦來間接推廣一個產品的文字。這種寫作叫做邊緣寫作。

作者:賈信
來源:后場村廣告局
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