中國營銷圈喜歡玩概念，病毒營銷，網絡名人營銷，場景營銷等。看來用這些詞特別厲害。

最近剛看了一個文案《戲景營銷，看加多寶是如何深入人心的？”，大致是加多寶企業的一個pr?？戳酥?，覺得“場景營銷”有概念性的一面，但也有一點實際應用價值。在這里，我想和大家分享一下我的靈感。

場景營銷不是一個新理論

在我的理解中，場景的意思是“時間+地點+動作”。比如吃小龍蝦，這個場景大致是:晚上在龍蝦店吃龍蝦。然而，場景的本質并不是這些維度，而是在空的這個動作下，客戶肯定會有特定的需求/問題。這些需求就是企業品牌的介入點。

比如最早的廣告中，加多寶不斷展示與產品相關的“吃火鍋”場景。同樣，海飛絲說面試沒有頭皮屑，紅牛說熬夜喝紅牛，無數消費類產品的企業品牌很早就用場景相關的方法——來傳遞廣告的邏輯。

在廣告說服的邏輯中，所謂的場景其實就是客戶的痛點。根據客戶的決策模型，如果你戳中了客戶的痛點，也就意味著和他相關性最大，當然這也是客戶在未來某個時間記住你、購買你最有可能的方式。

場景提供了處理到達問題的可能性

好景不長，互聯網時代帶來的一系列碎片化的變化，讓atl大規模的撞上了敗筆——原來海飛絲只需要留著廣告，現在客戶不看了，每年有2%的新人不上電視。

這時候場景的意義進一步加強，企業品牌找到與需求相關的不同場景，看看在這些場景中能提供什么更直接、更關注的媒體網站。

如果說“怕生氣”只是怕生氣，但是吃小龍蝦，熬夜看劇，吃火鍋，從單純的場景變成了圈子，吃小龍蝦的圈子，劇迷，火鍋迷...企業品牌就是想找個合適的位置去影響ta。

此時的關鍵是執行。比如你想綁定一個客戶的訴求，比如吃火鍋，你會怎么做？假設我們有三種手段:

A.可以和海底撈合作做線上聯合宣傳

B.會同火鍋協會組織各地的火鍋節

C.干脆在火鍋店貼海報

a可能是最簡單的方法，但一個糟糕的副本可能是最沒有價值的。c可以更有效，但考驗的是渠道的配合。b可以由公司自己經營，如果有效率的話，是最好的讓客戶參與的方式之一。場景營銷需要強執行力。

而且我看到的情況越來越多，包括我們機構工作人員提到的所謂場景/激情點傳遞給客戶，大多是用之前的傳遞方式來做一個創意拷貝(視頻h5)，實際上是回到了老路。

未來的場景來了，它更準確

場景營銷，在我的理解中，其實就是一個企業品牌從最遠點到客戶決策的漸變。怎么理解呢，我畫了個素描:

企業品牌是b，c代表客戶。場景的意義其實是從最左邊最廣泛的廣告價值(借助痛點關聯)轉移到中間，也就是覆蓋面相對較少但可以組合很多圈的實際場景。未來，更貼近客戶的決策，必然是覆蓋面更低、準確性更高的場景。

想象一下這種情況:你早上起來刷牙，發現牙齦出血。這時ai牙刷自動提示“請買xx牙膏，防止牙齦出血”...所以你很開心的付出了。

這種營銷遲早會出現。但是，這其實是最原始手段的技術更新。還記得你出差入住快捷酒店時收到的小卡片嗎？那不也是一種場景營銷嗎？

總的來說，情景營銷可能正在經歷這種從最粗糙的關聯+潤色到最精確的關聯+潤色的轉變。

場景營銷對營銷人員的價值

以上，我對所謂場景營銷的概念做了一些思考，但還是覺得像是無意識的現場串供。

營銷領域是一個創造概念的領域，營銷人員也喜歡聽概念。當大家都在大談網絡思維的時候，我希望所有作者都用網絡思維來寫標題，所有的營銷方案都要帶一些網絡思維來說服客戶。

在一定意義上，我認為“場景營銷”這個概念也有說服力的邏輯一面。如果客戶喜歡非常強大的東西，那么你應該把“場景營銷”而不是激情點或客戶痛點...這給人的印象是，長期以來，乙方的服務行業太大空，但怎么說呢，越來越多的人堅持的理念是“顧客滿意”

我的方法是小心概念，理解概念。

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資料來源:眼見為實(身份證號:bwbryj123)

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