時裝業正在迅速變化。隨著新一代客戶的崛起，如果不能及時應對，隨時會被市場拋棄。

近日，法國內衣服裝零售商etam被迫退出市場，并宣布獲得大股東finora并一致行動的私有化提議獲得通過。中國市場在一定程度上影響了依格的整個命運。

內衣和襪子已經賣了一百年了

說到依格，大部分客戶大概都不知道它的故事。其實艾格是一家百年老店，曾經稱霸法國時尚舞臺，可以說走過了很長的路。

1916年，德國商人馬克斯·林德曼在柏林創立etam，最初銷售內衣和襪子。為了降低在國外市場快速發展的風險，林德曼想出了通過特許經營將Iger的經營權交給當地合作伙伴的想法。

1928年，林德曼的內衣業務逐漸擴展到英國、法國、荷蘭、比利時等國家。與此同時，伊格的大股東、米基奧爾家族的首領馬丁·米基奧爾在比利時開了一家內衣連鎖店。

1929年，林德曼在法國巴黎開設了第一家外國商店，隨后馬丁·米爾奇奧(martin milchior)收購了21家艾格商店并在法國設廠，艾格的管理主導權轉移到了米爾奇奧家族。

1958年馬丁.米爾奇奧去世后，皮埃爾.米爾奇奧開始整合兩家的業務，成為最終的etam企業品牌。可以說，幾十年來，依格一直走在時代的前列，抓住了每一個潮流。在20世紀80年代和90年代，依格因為擅長庫存管理而取得了穩定的發展。

艾格的本土化經營

依格很早就進入了中國市場。

據公開資料顯示，依格集團早在1994年就在中國設立了分公司，并于1995年在上海開設了第一家門店。1997年，依格在巴黎證券交易所上市，全球銷售網點超過1000家，業務擴展至男女裝、內衣、休閑裝、運動裝等。值得一提的是，當時艾格已經在中國開設了700多家零售店，年銷售額超過9億元。

在很多人眼里，依格是一個外企品牌，但定位很透徹。

艾格進入中國之初，法國總部的專家在產品、零售管理、物流等方面進行指導，但艾格中國的核心團隊都是由中國人來實施和實施的，可以說運營相當成功。

據一位曾擔任艾格中國(Iger China)高管的人士透露，1999年至2007年是艾格的巔峰時期，當時艾格在中國的銷售業績呈兩位數增長，但法國的盈利能力并不是很強?？梢哉f，從1997年到2007年，依格中國市場的快速發展彌補了歐洲的表現。

基于中國市場的強勁表現，依格集團(Iger Group)創始人皮爾麗皮奇奧(pierrepilchior)在2009年公開表示，“中國服裝市場的需求仍然非常強勁，我們將增加越來越多的投資。中國市場非常大?！备鶕攧請蟾鏀祿刂?006年6月30日，依格在全球擁有4246家門店，其中3083家位于中國。

成功也是中國，失敗也是中國

但在大起大落中，依格真正的倒下是從金融危機開始的，歐洲市場發展迅速且不均衡，也遇到了新的快時尚企業品牌H & amp；m和zara受到嚴重沖擊，在中國市場設置的壁壘很快被打破。可以說，中國市場曾經是依格最成功的市場，依格的沒落也源于中國客戶喜好的快速變化。

有相關人士表示，艾格其實是做好了不“倒下”的準備，但2007年的股權和管理層風波，顛覆了所有的準備。另外，艾格當時還處于成長的趨勢，并沒有引起后來的關注。

2000年，艾格中國首席執行官傅欣在接受媒體采訪時說:“艾格是一個快時尚企業品牌，但這種說法顯然不容易被業界認可。從新產品的加載速度來看，依格的效率還沒有zara，H &；m和優衣庫快，風格遠不如zara和H & amp；m新鮮感。”

此后，依格在中國的銷量開始下滑。在歐洲和中國以外的其他市場，依格已經成為一個以內衣為主的企業品牌。從2000年開始，埃德加和《維多利亞的秘密》一樣，每年都會舉辦大型內衣秀，而改行內衣的埃德加也變得高調起來。

2006年上半年，艾格關閉了中國市場的88家商店，并試圖在購物中心開設獨立商店。到2000年底，依格中國市場的店鋪數量從2000年的2877家減少到2596家。

2006年11月，依格在上海鄭達廣場開了一家店，面積100多平方米，只賣內衣。這是依格在中國的第一家店，只100%經營內衣。這家商店恢復了伊格爾法國商店的展示風格。逛了一圈后，埃德加回到了他開始的行業。但對于中國的消費而言，依格需要從零開始講述一個全新的“內衣”故事，過時的企業品牌意識可能會讓這種阻力更大。

2008年，依格集團在中國市場的運營虧損為1940萬歐元，年銷售額為12.921億歐元。銷售額的下降主要是由中國市場的低迷造成的。截至2006年上半年，依格在歐洲的凈銷售額同比增長了3.4%?，F在依格在中國的“脫衣”進程也在加速。截至2006年3月底，依格的中國市場依然沒有起色，同時其在中國的銷售額暴跌23.9%，至9300萬歐元。

倒計時！退出中國市場？

不難發現，在服裝零售市場上，依格并不是唯一的一個，而曾經引領潮流的“老”企業品牌，現在卻有些沒落。在渠道為王的時期，掌握百貨公司的渠道自然就是掌握市場和客戶，百麗、依格、唯等以前流傳下來的企業品牌也不過如此。

以太資本投資董事張？齊告訴《中國企業報》記者:“從產品和商業模式的角度來看，近幾年依格的本地化運營計劃與母公司并不十分一致，供應鏈也在快速發展，這與zara明顯不同。此外，依格的電子商務滲透率很低，購物中心的興起也給原有業務帶來了一定的沖擊。新的客戶群市場沒有及時開放，導致業務萎縮，成為過時企業的品牌?！?/p>

服裝客戶研究專家賈曉益認為，依格單店規模小，引流效果遠不如快時尚店，在一定程度上大大減少了依格的客流量。另外，依格的產品設計不具有辨識度，設計本身缺乏特色。十年前，依格是一個時尚低價的休閑企業品牌，現在依格在競爭過度的市場上已經沒有產品特色。

毫無疑問，對于服裝連鎖企業的品牌來說，在保證產品質量和供應鏈能力的基礎上，需要以比較的方式選擇和設計市場渠道和定價策略，并通過電子商務運營等新形式的傳播方式積極促進業務的持續增長。

目前，依格被迫退出市場。艾格說:未來，快速發展將從成衣行業轉向內衣行業，尤其是在墨西哥、智利和韓國等新興市場。然而，伊格爾并沒有說中國這個世界上最重要的市場之一的快速發展趨勢。這可能是一個企業品牌退出中國市場倒計時的開始。

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標題：[新聞營銷]有100年歷史,曾在中國有3083家門店,現在
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