如果我們想從零開始學習新的東西，我們一開始能做的就是模仿它們。作為未來的自媒體人，要想做好，一定要模仿一些更好的營銷實例，因為一個好的營銷實例可以給我很多啟示，我們也可以去其糟粕，保留其精華，從而讓自己的營銷策劃做得更好。最近幾個月剛好在學習文案營銷，所以想和大家分享一些文案營銷的例子。我先從什么是文案營銷入手，介紹一下硅谷流行的這種營銷方式，然后介紹三個經典的文案營銷案例。

文案營銷:硅谷流行的營銷嘗試

說到文案營銷，首先是利用文案、圖片、視頻、文化等手段，創造、發布、傳播合理的文案，向客戶傳播關于公司的有價值的消息，從而達到互聯網營銷的目的。簡單來說，你通過自己的文案吸引粉絲，讓他們為你公司的產品買單。

作為自媒體人，我們基本沒有做的就是做好文案，提高購買率，吸引客戶購買產品。文案營銷和普通營銷有什么區別？讓我們用一個簡單的例子來說明。我們都知道惡魔老爹經常制作高質量的英語課程，所以當他參加付費英語課程時，即使價格高達1000元，他微信官方賬號里的粉絲也會毫不猶豫地購買，因為每個人都相信他的課程質量。但是，如果你還是一個完全不了解爸爸的人，還沒有讀過他的英語課，沒有讓你支付他的課程費用，你可能要嘗試一兩百年，但是1000元，你很可能不會買。

其實這就是文案營銷和普通營銷方式的區別。其他常見的營銷方式是拼命把客戶拉過來，然后告訴他“這里有好東西。你急著買，不買也沒問題”，而文案營銷就是把客戶推過來，讓他實際上意識到你公司的產品還不錯，讓他有嘗試的想法。文案營銷其實是利用了客戶的信任。你得讓他相信你，然后他才會覺得你推薦的東西都是好的，對自己有利的，這樣他才會心甘情愿的把錢給你。

大家現在應該對文案營銷有一定的了解，通常有以下三種用途:

改善客戶體驗

與顧客的共鳴

引發客戶觀察

我們在介紹文案營銷的例子時，每個目的都選擇一個例子，讓我們體會到文案營銷的好處。

利用文案改善客戶體驗——歐萊雅文案工廠

歐萊雅企業品牌專門成立了一個制作文案的部門，就是制作一個小視頻或者圖片來教女生化妝的美容教程，還和youtube合作制作了一個與產品相關的干貨視頻。據說歐萊雅有一個視頻《如何塑造你的眉毛》，在沒有任何付費媒體報道的情況下，被瀏覽了近萬次。

這種“文案營銷”能讓客戶覺得這種個人體驗真的很好。比如普通人看了歐萊雅的視頻，其實可以感受到產品的效果，所以對產品有了信任，最終形成粘性客戶，然后進行多次購買。而這種營銷方式，對于營銷人員來說，消耗的價格遠低于付費媒體報道的價格，但最終效果要好得多。

歐萊雅的文案廠主要是和youtube合作，所以國內視頻網站不好搜索。有條件的朋友可以去youtube看看:歐萊雅主頁

利用文案營銷引起顧客共鳴:耐克商業“最后”

因為普通人在社會上占大多數，我們的目標群體很可能是普通人，普通人可以和普通人的經歷產生共鳴。所以對于文案營銷來說，真實的、個體的普通人自然成為主角。在耐克的廣告《最后》，一個普通的小女孩成為主角。這是一場已經結束的馬拉松。員工已經在打掃跑道了，但是女生還在一次次的跑。

之后在剛做的時候叫，觀眾會不自覺的引起情感共鳴。這種讓普通人影響普通人的模式也讓文案營銷產生了非常強大的效果。

利用文案營銷吸引顧客觀察:2009年淘寶“雙十二”動態漫畫海報

因為年輕人占網民比例較大，更多的企業品牌開始研究年輕人的喜好，會積極迎合年輕人的口味。“次要”的方向現在是很多企業品牌的主要方向。

簡而言之，二次元就是動畫，是一個與我們現在存在的世界不同的平面世界。現在國內二級客戶比較多，2010年國內泛二級客戶預計超過3億。所以你持有這個群體，你就持有了一大波客戶。

比如2008年，淘寶“雙十二”專門設計了一組可愛的卡通海報，以動態的方式表達生活中的場景，牢牢抓住了一大波年輕人的眼球。

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