“修改手稿”這件事就像一把達摩克利斯之劍懸在一個作家的頭上。我們努力打造文案的城堡，把它雕刻到我們以為的完美，然后懷著等待接受的雄心提交作品。不幸的是，很多時候，來自領導和客戶的“再次改變”這句話很容易戳破我們膨脹的信心。

不同于創作，“改稿”是一件很消耗的事情。它消耗我們的精力和信心，消耗我們練習的熱情。可以說，對文字來說，“一稿已過”和“我愛你”一樣美好，意味著高效率和成就感。

想要文字“一稿一寫”，就要讓審稿人開心，人只有在達到預期或者結果超出預期的情況下才會開心。本刊試圖從文案妙招和網民心理的角度，探討如何超越網民的預期，幫助大家以更近似的速度寫出可以“一稿多寫”的文字。

Ab測試:用產品思維寫單詞

Abtest (ab)是產品開發、廣告等行業的通用策略。新功能上線時，會制作A、B兩個版本，供客戶采納并收集反饋，以此來評價哪個版本更受客戶歡迎，更受歡迎的版本才能正式上線。

廣告業也是如此。廣告主先放兩個不同版本的A和B(這些廣告文案可能在圖片顏色和標題上有差異)，然后測試哪個版本的點擊率和購買率更高，再把更被客戶接受的版本放入更廣的范圍。

簡而言之，ab測試是降低風險和改善客戶體驗的有效方法。在寫作中，如果你也有ab測試的想法，“通過初稿”的概率會大大增加。為同一個新產品寫兩個不同方向的口號，為一篇軟文寫兩個不同方向的提綱，為同一個文案寫兩個標題，可能會占用我們越來越多的寫作時間，但是為表達信息和修改稿件所節省的時間卻在不斷增加。

比如你想為一款以激發客戶健身欲望為目標的健身app寫一句話，你會怎么寫？如果你想輕松地通過手稿，你必須讓自己變得困難。我們可能希望從多個位置寫作，并使用ab測試來提高手稿通過率:

一篇課文

(定位:客戶厭惡肥胖)

b文本

(定位:客戶生活場景)

c字符

去健身房2個月，收到男神200條微信。

(立場:用故事描述更美好的未來)

把這些基本知識放在顧客面前，即使他們不是100%滿意，至少可以讓他選擇一個更接近理想目標的方向。文字一定要清晰。在實踐中，與領導和客戶的溝通有一個試錯的過程。與其抱怨，不如學會智能答題，給客戶做ab測試，不要在重復稿件、信息表達、稿件修改、投訴上浪費時間。

尋找代言:讓“發現內在”搭順風車

不用說，“發現內在”的重要性是文字不應該追求的，而必須具備的。然而，在日常實踐中，我們經常陷入僵局:“發現內在”就像形而上學一樣。似乎每個人都能提出自己的“發現內在”，同時又能自圓其說。然而，在大多數情況下，我們自我認為的“發現內在”并不能說服公眾，打動顧客。

這個時候，文字需要找代言。代言的本質是建立信任，用有趣的故事、典故、歷史或者成功的例子告訴客戶，是有效的，并且在一定程度上得到驗證，從而增強客戶對文字的信心。這樣，就好像你可以讓自己的發現和創造力迎頭趕上，你可以更順利地到達客戶的理想目的地

舉個例子，如果讓你給一個主要功能是“做筆記”的app取個名字，你會怎么做？

Evernote中文叫“印象筆記”，logo也是一頭大象的頭。我可以想象，如果你用“Evernote”這個名字給客戶一個提議，他們一定會皺眉問，這個名字有什么好？

然后你告訴他們，因為美國有句話:大象永遠不會忘記事件，大象是一種記憶力驚人的動物，而這個叫做“印象筆記”的筆記軟件，會像客戶在服務器上卸下的大腦一樣，幫助客戶記錄自己的職業和生活，成為他們記憶的延伸。

試想一下，如果面對客戶的問題“這個名字有什么好的？”，你只能說“這個名字容易被客戶記住”之類的理由，沒有典故，那么打動客戶的概率會很小。

金句效應:讓文字與平庸絕緣

雖然很多字主或偽字主懶得玩文案游戲，但在目前的廣告圈，客戶還是對金句有明顯的偏好，金句比較流行，稿件通過率也比較高。

其實很多文案大師也對文案游戲很著迷，比如英國作家簡·奧斯汀創作的名著《傲慢與偏見》。英文原題是《傲慢與偏見》，理智與情感是《理智與情感》。你發現什么共同點了嗎？兩個標題都采用了頭韻的修辭妙招，即組成標題的兩個詞第一個音節發音相同，可以使語言的節奏整齊美觀，讀起來很有意思。

漢語語境下也是如此。善用文案游戲“金句”的人，可以借用各種修辭手法，讓文字更有趣、更耐嚼，讓客戶和顧客在回味中加深對新聞的記憶。

比如在一組360防盜門鎖的宣傳海報中，可以看到各種各樣的“金句”寫作招數。這組海報的發現是“忘記鑰匙”是人們生活中經常發生的事情，并不是致命的，而是特別討厭。不管你是誰，“忘記鑰匙”帶來的痛苦都會一視同仁。360安全門鎖可以通過指紋解鎖，徹底處理客戶“忘帶鑰匙”帶來的困擾和苦惱。

海報由一群細節鮮明的人(年輕插畫師、首席執行官、退休老人等)設計。)，讓不同年齡、不同職業的觀眾在其中找到共鳴，用“金句”的話讓表達變得更有嚼勁。比如“管理幾百人的公司總是丟自己的鑰匙”，這句話采用的是“針對法律”，一個管理幾百人的ceo形象，針對的是一把“管理不了自己家的鑰匙”。一個忘記帶鑰匙的男人形象，凸顯了目標中“小鑰匙比企業更難管理”的核心沖突，告訴客戶無論你是誰，都很難因為“忘記帶鑰匙”而逃脫另一句話，“年輕時拿著一堆鑰匙看家，老了進不了家”，也是類似的。

創造“金句”還有其他方法，比如“押尾光太郎韻法”，用同尾韻的文案，讓文字讀起來更朗朗上口:

“倒裝法”，利用詞匯倒裝法產生的不同意義來表達單詞，如:

“故事法”，用一句話講一個小故事，引起客戶對文字的好奇，比如喬治·格里賓的《我的朋友，他現在是馬了》和美泰克電氣公司的《我們鎮上的維修工是最孤獨的人》，都是用一句話講一個小故事，引起客戶對背后新聞的好奇和好奇。

再比如最近在看的耶胡達阿米查伊的詩集。這本書叫做《噪音讓全世界沉默》。文案妙招也很明顯。“噪音”和“沉默”是兩個意思相反的詞，但它們被排列成因果關系。利用這種對比和沖突，可以成功吸引網友的觀察力。

寫手都知道客戶要的不只是一句話。他們真正想看到的是產品的價值，客戶的心理，廣告效果的預期，但這些都取決于我們用文案巧妙的組裝和表達。

雖然我們知道發現內在和策略的重要性，但是在實際的實踐中，我們往往會發現內在和方向已經擺在了我們的面前，我們只需要一個漂亮的口號或者海報文字就可以更好的表達出來。這個時候，就是文字發揮價值的時候了。

比如母親節，你想說服年輕人送媽媽一個黑色科技智能音箱，怎么寫單詞？說到媽媽，大多數人首先閃現的禮物是鍋碗瓢盆、衣服圍巾、掃地機器人等。最不可能想到的就是黑科技數碼產品。所以寫作的策略應該是，首先打破客戶的習慣理解，用最簡單的話表達“你之前給XX送錯禮物了”。顯然，如果我們把這個詞提交給客戶，它將100%永遠不會交付。這時候我們就用一個小小的文案妙招來包裝我們的核心發現。“數據”是一種非常實用的方法:

比如wwf和百度聯合贊助的這一組“地球一小時”節能活動海報，利用“1秒”、“1世紀”、“300分鐘”、“300年”等數據，突出人們日常生活中的小事給環境帶來的巨大污染，提醒大家從身邊的小事做起。

結論

托爾斯泰寫了一篇800頁的手稿，最后出版時只有5頁；福樓拜在每張可以寫十行的稿紙上只寫一行，而把另外九行留到空寫。寫作大師很清楚修改手稿的痛苦和必要性，但他們把這個過程放在了前面，在把手稿提交給他們之前，他們拍攝了幾次自己的作品，寫了幾百遍，修改了幾百遍。在商務寫作中，我們使用ab測試、金句等技巧來保證作品提交時已經被自己充分打磨，而不是忍受別人的打磨。

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