說真的，去年幫微商寫朋友圈文案時(shí)，我發(fā)現(xiàn)個(gè)魔幻現(xiàn)象：同樣的美白商品，我寫的軟文比顧客自己寫的轉(zhuǎn)化率高8倍。但別急著辭職當(dāng)自由撰稿人，這行水可比你想象的深多了。
顧客類型解碼手冊
新手最容易栽在"什么單都接"這一個(gè)坑里。依循我接過327單的閱歷，顧客分三種：
- 天使顧客：給參考資料、明確要求、準(zhǔn)時(shí)打款（占比12%）
- 魔鬼顧客：要求"高端大氣顯便宜"（占比73%）
- 幽靈顧客：聊到付款環(huán)節(jié)突然消失（占比15%）
上周碰到個(gè)極品：賣佛牌的要求文案帶"開光感"。最后在寺廟蹲了三天才憋出合格稿，時(shí)薪算下來不如便利店打工。
| 新手定價(jià) | 老手定價(jià) | |
|---|---|---|
| 朋友圈文案 | 8元/條 | 80元/條 |
| 電商詳情頁 | 30元/屏 | 300元/屏 |
| 公司品牌故事 | 150元/千字 | 1500元/千字 |
秘訣在這：要學(xué)會(huì)把時(shí)間成本包裝成專業(yè)壁壘。我給同一款洗發(fā)水寫文案，學(xué)生接單強(qiáng)調(diào)"去屑"，我寫"前任摸你頭發(fā)時(shí)不會(huì)尷尬縮手"，報(bào)價(jià)翻十倍照樣有人買單。
黑話翻譯指南
顧客說的 VS 實(shí)際意思：
"稍微改改" = 重寫八遍
"預(yù)算靈活" = 最多加20塊
"長期合作" = 試稿三篇再說
最坑的是某培育機(jī)構(gòu)要求"年輕化表達(dá)"，改到第五版才坦白：其實(shí)是要模仿00后黑話?，F(xiàn)在聽見"Z世代"這一個(gè)詞就PTSD。
防坑保命三件套
用血淚教訓(xùn)換來的閱歷：
- 預(yù)收30%定金（防白嫖神器）
- 溝通記錄全程存證（某次靠聊天記錄追回尾款）
- 構(gòu)建禁用詞庫（曾因誤用"最"字被職業(yè)打假人盯上）
上個(gè)月有個(gè)同行栽跟頭：給減肥商品寫"月瘦15斤"，結(jié)局顧客自己加了"不反彈"被舉報(bào)。這行真是字字驚心。
最近發(fā)現(xiàn)新趨勢：中小公司的視頻腳本要求暴漲，但80%的顧客分不清口播稿和情景劇區(qū)別。有個(gè)賣茶葉的老板，非要我在30秒腳本里塞進(jìn)茶文化千年史，最后拍出來的東西像《茶葉版復(fù)仇者聯(lián)盟》。要我說，這行真正的核心競爭力根本不是文筆，而是把顧客的天馬行空拽回地面的本事。
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