好的文筆第一步是抓住客戶的吸引力。大家都知道現(xiàn)在客戶的觀察力極其分散，手機游戲和與互聯(lián)網(wǎng)的社交可能成為打斷讀者閱讀文案的可能。所以這些都等于告訴我們，其實有時候文筆的好壞是第二位的，重要的是你的文筆要先吸引網(wǎng)友。仔細想想，確實如此。一點都不吸引人。寫作如何判斷好壞？

文字如何吸引網(wǎng)友的觀察

1、用告知的語氣告訴客戶

我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些上市公司的公告。相信這些公告會引起很多網(wǎng)友和客戶的關(guān)注，尤其是投資者。因為像這些公告這樣的消息可能會影響客戶股價的漲跌，投資者尤其關(guān)注。大部分網(wǎng)友對我的反應(yīng)，看到告知式的文字，都忍不住一口氣看完了整篇，生怕漏了一篇。有的時候雖然看了，但是發(fā)現(xiàn)整本和自己接觸的很少。然而，網(wǎng)友們還是忍不住仔細閱讀了這類文字

2、學(xué)會制造懸念

我經(jīng)常看諜戰(zhàn)電影。有時候深夜看這些諜戰(zhàn)電影。只是發(fā)現(xiàn)諜戰(zhàn)電影的懸疑特別好，節(jié)奏特別好。恰好下一集到了高潮，所以諜戰(zhàn)電影往往讓人欲罷不能。為什么很多女網(wǎng)友在米萌微信公眾平臺文案的標題上設(shè)置了很多懸念，讓很多女網(wǎng)友把米萌當(dāng)成了自己的精神領(lǐng)袖？懸疑設(shè)計的好，既能吸引網(wǎng)友的觀察力，又能讓網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，甚至對企業(yè)品牌進行自來水營銷。

3.說出痛點，讓客戶認為這是事實

你有沒有覺得別人在揭開傷疤的那一瞬間觀察很集中？說痛點的方法和揭開客戶傷疤的感覺一樣。目的其實是讓客戶感到痛苦。比如之前有一個賣靜音馬桶的例子，它講的痛點是家里有老人睡眠質(zhì)量不好，普通的馬桶會打擾這些老人的睡眠質(zhì)量。不過這種靜音馬桶不會打擾老年人的睡眠質(zhì)量。痛點是老年人睡眠質(zhì)量差，容易受到晚上起床的年輕人的影響。所以家里有老人的年輕人看這篇課文會提高觀察力，因為這也是他們家的痛點。

4.文案需要和網(wǎng)友聯(lián)系

因為文案需要和網(wǎng)民有關(guān)聯(lián)，才能和網(wǎng)民產(chǎn)生共鳴，這和產(chǎn)品最初的定性有很大關(guān)系。在產(chǎn)品生產(chǎn)之前，企業(yè)品牌應(yīng)該知道他們的客戶在哪里。知道了他們的客戶是誰，就能抓住他們的吸引力，客戶就覺得這個文案和這個文字和我關(guān)系密切。前提是我們推廣的產(chǎn)品定位要標注客戶，客戶的年齡，階層，愛好，讓網(wǎng)友認為這些文案都是在說我，都是在跟我表達信息，所以文案的穿透力很強。

5、個人文案經(jīng)驗

個人經(jīng)驗型文案往往具有很強的說服力，非常吸引網(wǎng)民，因為它不僅是真實的故事，而且發(fā)生在我們身邊，不會讓人感到興奮。之前，米萌的寫法就是用這種方法寫的《窮書生之死》。這個文案之所以在短時間內(nèi)獲得瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)和10萬+閱讀量，是因為作者說這是發(fā)生在他身邊的真實事情，所以大部分人都轉(zhuǎn)發(fā)了。后來關(guān)于這件事有很多bug，很多網(wǎng)友表達了被忽悠的感覺，但不得不說真實的親身經(jīng)歷尤其能提高對身邊事件的觀察。

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