說實話，在我入職的前三年，我一直分不清企業和企業品牌。

當時對我這個乙方的戰士來說，企業和企業品牌只是甲方市場部給我安排的職業。什么企業戰術，企業品牌戰術，企業文化&；企業品牌文化、使命、愿景、定位...都混在一起。甲方市場部喜歡寫什么我們就寫什么，看起來更像是在遣詞造句上下功夫。

當然，我覺得還是有很多合伙人，無論是在甲方還是在乙方，都被這些似是而非的概念所困擾。

回顧過去，問題的主要原因有兩個:

1.公司老板不知道自己想要什么。他只是覺得作為一個正規的公司，總需要一些使命、定位、文化、戰術。市場高管的核心就是陪老板唱戲，哄王子學習。

2.執行者沒有明確區分【公司】和【企業品牌】的意識。另外，大部分本土公司一般似乎只有一個企業品牌，甚至企業品牌下的產品SKU都少得可憐。市場高管缺乏的是系統的理解和維度層次的概念。

如果你是在第二種原因，那么《市場營銷》第二章會很適合你去閱讀，去解惑。讀書前可以帶個問題。比如，能否用一句話清晰地描述“什么是公司，什么是企業品牌，什么是產品”？它們之間有什么聯系和區別？

你是不是覺得很簡單，那再進一步，這也是市場上的一句俗語(不評價對錯)，什么是公司戰術，企業品牌戰術，產品戰術？公司定位，企業品牌定位，產品定位呢？.....這樣的問題應該永遠伴隨著你的職業生涯，即使你很清楚，你的老板也不一定清楚。

這里用一個簡單粗暴的說法來做一個解讀(當然非常歡迎你來挑戰我)

公司:就像一個生物(比如人類)的身體和生命功能一樣，其一般思維的核心是如何生存。我的生存方式是光合作用還是狩獵吞食？(商業模式)我想活多久？我想擴張或者防守什么樣的地盤？我想最終進化成長。為什么？(商業模式調整)有點小病或者肢體損傷應該怎么解決？(業務/產品線判斷)遇到外部困難為了保護自己，可以離開那些器官/功能生存(經濟寒冬，野外衰退)。

企業品牌:更像是一個生物精神世界，一般處理哲學問題【我是誰】、【我的價值】、【我的性格和三觀】……企業品牌是公司和客戶共同構建的精神花園。在園區，企業品牌可以脫離公司現狀的束縛，達到更高更好的地位。

產品:如顧客可以識別和感知的裸露的身體器官(類似于【感官】)，負責與顧客進行信息的表達、交互和溝通，獲取新聞反饋和營養。產品的價值在于與顧客建立可感知的積極的價值聯系。

所以，客戶為什么會從伸出的多只手中選擇你握手，不僅取決于你夠強(公司實力)、夠有魅力(企業品牌)，還取決于你漂亮的手(產品)，讓客戶看到就樂在其中。

當然，在不同的領域、不同的行業、不同風格的企業中，三者的關系或權力都有很大的不同，甚至可能互相吞噬。我之所以這么說，是希望你能建立一個生動的維度關系，然后根據《市場營銷》第二章的文案來校對或者顛覆我的描述。

像往常一樣，提出一些問題和建議，讓大家在閱讀中思考

1.波士頓矩陣在處理什么維度？公司，企業品牌，產品？波士頓矩陣有哪些局限性？

2.為什么要定義公司使命？和企業品牌使命一樣嗎？是否需要被客戶感知？

3.價值鏈是什么？你的公司有價值鏈嗎？你能描述一下你所參與的價值鏈嗎？

4.[細分市場]和[利基(缺口)市場]是一回事嗎？

5.公司選擇一個用戶市場，一定是細分市場嗎？

6.圖2-5，p55中的營銷組合4p，有什么補充文案的嗎？

7.這一章找到stp理論了嗎？

8.你認為4p的價值觀和缺點是什么？

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標題：[新聞營銷]企業與企業品牌---市場營銷導讀筆記
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