軟文。熟悉領域內的人，但不為外人所知。軟媒體魔方告訴大家什么是軟文，怎樣寫軟文，把軟文放到文稿里的意義！

什么是軟文？我相信外國人是看不懂的，因為這幾乎可以算是中國的優勢之一。文案之所以軟，而不是“硬”，主要有兩個原因:

第一，相對于“硬”廣告，廣告是通過媒體直接購買來實現的，只要不違反廣告法，廣告主想說的就是我們的事；而“軟文”就沒那么硬壓了。這要看是哪家公司在負責，還要看媒體對這個頁面的記者來說重要的是什么，或者他們想讓你說什么。

第二，軟文在操作上的靈活性，廣告版面或者廣告時間都有明確的標注，最多有一個折扣，一般可以說明白；但是，軟文不是。它們不應該僅僅像“硬”廣告，還應該取決于媒體的巨大影響力，你與媒體記者的私人關系，以及你能給記者帶來的“好處”。

軟文有兩個概念，一個是狹義的，一個是廣義的。

狹義的軟文:指公司在報紙或雜志等宣傳載體上發布的純文案廣告。這個概念是早期的概念，也叫付費文案廣告。

廣義上的軟文是指公司在報紙、雜志或互聯網等推廣載體上發布的，能夠提升公司品牌形象和知名度或促進公司銷售的一些宣傳性、解釋性文案，包括具體信息報道、深度文案、付費征文廣告、案例分析等。

1.購買與平面廣告布局相同的文案廣告。這種類型的軟廣告添加量大，可靠性差，通常是公司最不愿意采用的形式。如“軟媒體魔方——×××新聞投稿平臺”。

二、公司贊助的專欄文案。相比廣告，這類文案成本更低，多以科普或領域動態的形式出現。為了增強文案的可靠性，該公司的聯系方式往往是隱蔽的，但該公司仍有更大的發揮空空間。比如“關于家居裝修的100個問題”“E公司的10種處理方法”等。

三.公司或領域信息。這種類型的文案通常通過公司的公關部門或策劃部門與媒體記者接觸，完全以信息的形式出現。它可靠性最高，參與度最小，基本不與媒體的廣告部接觸。這個價格大部分是由個別媒體記者賺來的，但公司想在空自由發揮的房間也是最小的，這就是所謂的付費信息。比如“軟媒體魔方是××××軟文的主要選擇”。

寫軟文首先要做的是選擇好起點，預期文案清晰。但根據選擇的傳播渠道不同，需要從不同的視角、不同的角度、不同的語言風格、不同的標題，寫出適合這個傳播渠道的軟文。比如選擇軟文渠道發布，就需要運用媒體視角、專家意見、公眾聲音。也可以找專業的軟文交流機構幫你寫軟文。如果你選擇bbs來傳遞，這個論壇的風格是什么，這里的人關心什么，著迷什么，如何引起他們的注意和興趣。

不要急于在一篇軟文里把想說的亮點和文字全部說完，而是從最有說服力的角度去表達不同的亮點和文案，所以選擇不同的渠道甚至不同的立場去寫。一系列軟文可以用來宣傳，有時候效果特別好，一篇新聞稿就能達到喚起民眾的效果。

軟文作者要有積極的知識，語言駕馭能力，貼近時代的進步語言。根據對集中度較高的百藝軟文專業作家的調查，大量的軟文專業作家都是草根作家，而且基本上都有自己固定的職業，所以他們寫軟文是一種偏好。草根作家的增多也為軟文提供了精彩的文案，畢竟是多元化的社會。軟文不僅需要語言控制能力，還需要一定的社會經驗。

文案和標題要輕松、直接、吸引人的注意力。

文案框架:目標物本身是什么？觀眾關心什么？在選定的渠道中，最有說服力的人是誰？從他們的角度一個個給他們看。

改革創新立場:其實大多數軟文的基本框架都差不多，能否發揮更大的作用，完全取決于立場是否足以進行改革創新，是否能引起人們的關注。

觀察不同傳播渠道的特點和語言風格。

1.信息稿可以成為公司文案宣傳的基礎

文案是關于如何從客戶行為中獲益。為了達到這個目的，你需要創作和分享文案。雖然在網上以軟文形式發表稿件并不是所有問題的解藥，但很少有公關工具能像信息稿件一樣具有持久的影響力和傳播力。而且信息稿是對網站和各大搜索引擎的seo很好的補充。如果你能采取正確的出版做法，你的信息稿件可能會出現在目前優秀的網站上，這將有助于樹立公司專業、權威的形象。

2.在線軟文投遞稿件是公司品牌傳播的好工具

如果一家公司向公眾傳遞了一個好的聲譽，僅僅靠廣告是遠遠不夠的。你的文案需要有吸引力，信息稿提供了一個非常好的機會，不僅可以讓大家找到你發表的文案，還可以讓網友互動，產生共鳴。如果你期待吸引目標群體的觀察，產生良好的溝通，寫得好的信息稿是最好的選擇。

3.放軟文還是一種“經典”的營銷宣傳方式。

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