熱點(diǎn)聚集

你有沒有發(fā)現(xiàn)，有些軟文明明知道是廣告，卻還是不由得看到最后？去年某國產(chǎn)護(hù)膚品牌，用一篇"爛臉自救日記"帶貨230萬，秘訣竟是把成分表寫成了懸疑小說。這事兒聽著玄乎，但門道就在這三板斧里。

開頭3秒決定生死

某零食品牌的AB測試數(shù)據(jù)顯示：

開頭方式跳出率完讀率
"我們的商品..."68%12%
"同事出于這一個(gè)被開除..."22%63%
核心心機(jī)：用職場八卦包裝堅(jiān)果賣點(diǎn)，受眾以為是吃瓜，實(shí)際被種草

中間必須埋雷

看培育機(jī)構(gòu)的騷操作：

  1. 第三段突然插入："其實(shí)上周教研會(huì)吵翻了"
  2. 第五段自爆："這套方法論有3個(gè)致命缺陷"
  3. 結(jié)尾處挑釁："敢把這篇文案轉(zhuǎn)給死對(duì)頭嗎"
    結(jié)局：分享率暴增3倍，評(píng)論區(qū)變成辯論場

結(jié)尾要留鉤子

某家居品牌的神結(jié)尾公式：

  • "別急著買"：先推薦3個(gè)比價(jià)的渠道
  • "千萬別..."：提醒留意某常見采用誤區(qū)
  • "最后說個(gè)秘密"：曝光行業(yè)潛規(guī)則
    數(shù)據(jù)說話：帶這三個(gè)核心詞的文章，留資率增強(qiáng)58%

反轉(zhuǎn)比優(yōu)惠更具有用

寵物食品品牌試過：

促銷方式轉(zhuǎn)化率客單價(jià)
全場5折2.3%89元
買糧送絕育券7.1%173元
真相時(shí)刻：把贈(zèng)品從試吃裝換成"寵物心理咨詢"，咨詢量翻4倍

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)魔鬼細(xì)節(jié)：段首用"想不到"開頭的文章，閱讀時(shí)長平均多28秒。上個(gè)月指導(dǎo)顧客在第七段插入"其實(shí)這一個(gè)功能是保潔阿姨提議的"，帶貨量直接翻番。記住啊，軟文寫作得像談戀愛——先撩后冷再給糖，讓受眾自己追著你跑。對(duì)了，看一看那些10萬+推文，肯定有句話是"這事兒本來不想說的"...

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標(biāo)題：什么樣的軟文能讓人忍不住看完？
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