軟文會給人造成哪些寫作習慣？分享一下軟文高手的內功和心法。我們從事互聯網運營多年，也寫過各個領域的文案。個人覺得文案介紹的粉絲最準。也許說到寫軟文，一個小小的網友就會頭大。寫文案真的需要積極的思維。如果腦子里沒有墨水，基本上寫不出什么文案。最多也就背個文案，換個自己領域的廣告。然后我會去相關論壇，在垂直投稿站發布文案。微商找好貨源不難，但是沒有優質客戶。作者建議被動客戶流。吸引精準客戶的最好方法就是用客戶舉例，以軟文的形式記錄下個別商品的體驗和結果，讓對方看到你的文案，迅速加你微信。這種類型的粉水平很高，也叫軟文粉。最好是做改造。

那樣的話，有哪些寫作的做法可以引起軟文里的人？如果0的基礎可以學軟文？帶著這些疑問，今天，筆者將與大家分享軟文的寫作方法，以及實現軟文分流的真正擔憂。

首先，根據商品選擇關鍵詞

關于寫軟文，首先需要明確我們產品中包含的相關搜索關鍵詞。一般百度搜索是營銷引導軟文流量的主要方式。這里需要涉及到選擇關鍵詞的操作，根據我們做什么產品來發現相關長尾關鍵詞，這是寫軟文的準備。

和大家分享一個關鍵詞搜索網站:5118。

這里我們以護膚品為例，然后我們來嘗試發掘一下護膚中關于長尾需要的詞匯。

客戶需求1:

可以看到，現在對于想買護膚品的客戶來說，最關心的是護膚品企業的品牌。因為他們想吸引潛在客戶，所以可以利用排名前10的護膚品相關長尾關鍵詞來布局準確的客戶流量。

如果你不知道如何找到這十大護膚排名，可以直接通過百度搜索找到垂直門戶網站，自然會告訴你前十大企業品牌是哪些。這個搜索思路超級簡單，可以根據客戶的需求找到這類關鍵詞。

客戶需求2:

另一類客戶群更關心先xxx護膚品，也是先用品牌曝光度搜索的習慣。為什么要這樣搜索？原因很簡單。女性愛買企業品牌的護膚品，根據我們的膚質選擇適合自己使用的護膚品。

因此，如圖所示，這類客戶經常以這種方式進行搜索。通過搜索關鍵詞分析，大量女性更喜歡這些品牌的護膚品:歐萊雅、自然館、herborist等。，當然還有其他好的企業品牌。此外，一些皮膚敏銳的人在選擇護膚品時更加小心。如果隨便買個護膚品，很可能會引起我們皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。

通過以上分析，想買護膚品的人首先會搜索這些詞:

1.找十大護膚企業品牌

2.基于護膚品搜索長尾關鍵詞

3.選擇適合個人皮膚的產品

而且，作者需要證明客戶會搜索的這三個字:

A.十大護膚企業品牌

對于這類客戶來說，大部分都是對護膚品不熟悉，或者根本沒有買過或者用過，而且是第一次購買，所以往往會比較迷茫，不知道買什么護膚品，所以會搜索前十的企業品牌，通過這些企業品牌逐一了解，最終找到適合我們的護膚品。

總結:對于這類客戶，軟文要面向各種企業品牌的介紹，以及個人用過的相關護膚品牌的產品。重要的是記錄個人使用這些品牌的結果，并通過軟文來表達答案，可以應對這類人的需求，幫助他們知道買什么護膚品。

B.護膚長尾關鍵詞

對于這類客戶來說，他們對某款護膚品有了初步的了解，知道他們搜索的護膚品對我們的皮膚有幫助，但卻深深糾結。他們希望看到客戶使用后的反饋，然后決定是否購買。

總結:這類客戶是比較猶豫的人，需要通過軟文分享使用某商品的真實體驗例子。軟文需要用圖片和文字證明，即使用前的情況，然后插入圖片，再寫下使用商品后的結果，再配一張圖片。這種軟文很真實，而且很簡單就能引起潛在客戶的共鳴，所以有必要通過文案添加大家的微信。

C.根據皮膚選擇合適的產品

這類客戶是典型的準客戶。相比A、B客戶，要準確得多。產品毋庸置疑。我就想知道適合自己皮膚的護膚品可以用哪些牌子？這個問題解決了，很快就能轉化成客戶。

總結:軟文要以適合各種膚質的護膚品體驗為主。這就是打造軟文的方法。

第二，拆除高質量軟文的想法

在上面，已經向大家證明了護膚品的關鍵詞發現，以及幾個精準客戶的搜索習慣和潛在需求是眾所周知的，那么我就向大家證明一篇高質量軟文的寫作思路是如何打造出一篇實際轉化率高的軟文，并通過軟文吸引高質量粉絲的。

以護膚品為例:

給大家看一張圖。當我在百度上搜索“護膚經驗”的時候，可以看到一些別人寫的軟文。不知道大家有沒有找到詳細的規律。這些文案的標題主要是基于“個人護膚經驗”。看到這種類型的文案，其實在為大家分析客戶需求的過程中，作者已經證明了用軟文寫，用客戶痛點寫，用軟文表達的思路。

關于撰寫軟文文案的廣告標題:

1.從護膚經驗開始寫文案標題

比如護膚品分享個人體驗，我用xxx護膚品是為了真實體驗！

2.學會把長尾關鍵詞組合成文案標題

比如:自然館的護膚品怎么樣？良心揭示個人使用的有效性！

關于文案創意:

一篇高質量的軟文，其核心不是推銷一件商品，而是發自內心的幫助別人。如何幫助？就是把護膚體驗寫清楚，讓別人看了你的文案就知道怎么選護膚品，從而引發對方加你微信的需求。

下面這個文案，作者看了別人發的，覺得很不錯，就拍了一些精華文案的截圖。

看這張圖，大家就知道文案的想法了。

當然，如果你不知道怎么寫一篇文字，我就告訴你最簡單的方法，搜索同行發的文案，然后再洗他們的文案，就是把文案里的人物名字改了，把個人經歷改了。

比如別人在自然館寫護膚品的軟文，你可以改成其他護膚品的軟文。

這個需要手寫修改。如果你還是覺得很難寫，作者會告訴你另一種練習偽原創的方法。

方法很簡單，通過尋找偽原創工具，直接自動編寫并修改原副本。最后把軟件寫修改過的文案重新處理掉，也就是錯別字和病句可以寫修改了。

好吧。以上是作者帶來的關于微信業務軟文的想法分享。請在下面的評論區留言。感謝閱讀。

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