網絡營銷，作為近年來的熱門詞匯，讓人又愛又輸——有時候，太快了，忘了我們要去哪里。

所以，我建議在做網絡營銷之前，請一定要“走出誤區”...

誤區1:網絡營銷=網站營銷

千里之外。網絡營銷是根，網站只是其中一個節點。而且，不一定是最重要的節點。

所以，當你不了解客戶及其心智模型的時候，成千上萬的人就不會“圍繞網站談營銷”。

否則，本末倒置。

我的建議是:當你沒有一個基本的交易模型的時候，千萬人不要建網站；甚至不要花時間在網站的想法上。

誤區二:好域名=短域名

客戶用“耳朵”記住域名。不是眼睛。域名再短，如果不容易讀和發，那么根本不容易記住。如果貴公司網站的名稱是“湖南省軍區醫院”，那么與其叫“hnjqyy”，不如叫“hunnanjuqyiyuan”[br/]br/]為什么？因為，前者希望客戶用眼睛，用手指記住；而后者，則是用“耳朵”。你測試一下，上面兩個域名哪個好記？【/br/】誤區三:漂亮專業的網站=容易賣貨的網站[/br/】除了特殊商品(比如奢侈品、女裝)，基本上銷售力量遠不如簡單網站。

即使是難看的網站，也更容易讓訪問者產生消費沖動。【/br/】這可能會讓大多數人大吃一驚——原因很簡單:顧客不是來參觀美術館的，而是來找治療方案的——再漂亮的護士，對腰椎間盤突出癥患者來說，也沒有老中醫有吸引力。

誤區4:流量大=銷量大

這些也很讓人困惑。老板在廣告上的一點點大開銷，就是為了吸引大量的客戶。然而，我的經歷恰恰相反。

廣告是“擴大流量，擴大交易”的工具。廣告本身無法處理“關閉”的問題。

所以，當你的網絡營銷系統沒有能力做交易的時候，廣告根本沒有用。所以廣告是從10實現100的工具，而不是從1到10的工具。

大多數人只是把廣告當成了“救世主”[br/]誤區五:省咨詢費=省價格

一個接觸到我們的小公司老板想盡一切辦法“少花錢，多套老師的知識和新聞”...其實任何一個有實際咨詢能力的老師都不傻，咨詢費花多少你就拿多少。那么，這些“想省錢的老板”就要花越來越多的時間和代價去“試錯”...最后不僅有些不省錢，還走了N多條路...你說，這是“省錢”還是“浪費錢”...

網絡營銷最有價值的是無形的智能

誤區6:網上賣的產品=地上賣的產品

大部分人直接把地上賣的產品搬到網上賣，區別只是價格——這其實很危險

因為地上銷售渠道受地區和人群的限制，新聞不對稱是產品推廣和定價的“先天特征”。

然而網絡徹底改變了這種狀況。產品新聞和價格新聞很容易比較。因此，網上銷售的產品必須重新包裝、定位，甚至更名。

誤區7:解決網上負面意見=直接刪除網上銷售的產品

避免一個問題不容易，就是“負面意見”。相比負面意見，有很多解決方法。最簡單最直接的就是“刪除”...

但是，我想說:刪除雖然快，但不是一百次嘗試。很多情況下，你根本無法刪除帖子。而且直接刪除有時候適得其反，激怒別人，引起越來越多的麻煩。【/br/】解決負面意見的方法有很多，要靈活采用。比如談判法，格斗法，近戰法，seo法...【/br/】誤區八:線上工作者=普通員工[/br/】其實老板最應該關心的團隊成員就是線上工作者——因為大量一線新聞都是從這些人身上找到的。

所以，交易系統中有一個重要的“反饋裝置”——而這個“反饋裝置”就是一線工作人員。有必要每天監控他們得到的消息和他們的反饋。

只有這樣，我們才能更全面地了解您的客戶。

誤區九:模仿別人=加速成功

我見過很多網站，幾乎都是一個模子出來的。不知道誰抄襲誰。如果我是客戶，我會對這兩個孿生兄弟投不信任票。

真正的競爭力是無法模仿的；能模仿的不是核心競爭力。網絡營銷是你核心競爭力最大化的舞臺；如果你只知道模仿，卻不知道自己獨特的特質和競爭力在哪里，那么你一定是下一個出局的。

誤區10:學習互聯網營銷=一節課就夠了

互聯網在變，知識也在變。你不能用昨天的知識來關閉今天的客戶。所以，學習不是名詞，而是動詞。只有不斷的學習，不斷的優化，不斷的交流才能生存。

網絡營銷，比如逆水行舟，不進則退——這些都是面對面課堂上最大的驗證。每次上面授課，間隔只有2個月，知識會更新30%以上。【/br/】為什么更新這么快，因為網絡發展的這么快。

如果有哪個互聯網營銷老師敢說:我的知識一年內不需要更新...那么你可以直接評價:他的知識一定是落后的...

所以，你必須提醒自己，知識必須不斷學習，財富才能不斷積累...

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標題：[新聞營銷]互聯網營銷的誤區
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