為什么你寫(xiě)的軟文沒(méi)人看？
上周碰到個(gè)開(kāi)烘焙店的小妹，她愁眉不展給我看公眾號(hào)數(shù)據(jù)：2000字探店軟文閱讀欣賞量27，點(diǎn)贊還是個(gè)手滑點(diǎn)錯(cuò)的。仔細(xì)看內(nèi)容——開(kāi)頭先寫(xiě)自己凌晨四點(diǎn)起床烤面包，中間塞了8張商品圖，結(jié)尾突然開(kāi)始講創(chuàng)業(yè)初心... 你猜受眾記住啥了？2023年《內(nèi)容營(yíng)銷白皮書(shū)》說(shuō)啊，76%的無(wú)效軟文都存在“消息過(guò)載”癥結(jié)，就像往別人腦海里倒垃圾，還指望人家給你鼓掌。
第一眼就能識(shí)破的多余陷阱
你家樓下理發(fā)店的促銷傳單可能都比某些軟文聰明?？匆豢催@三個(gè)要命的特征：
- 重復(fù)車轱轆話：開(kāi)頭說(shuō)“匠心制作”，中間講“十年堅(jiān)持”，結(jié)尾又喊“不忘初心”
- 亂塞專業(yè)名詞：賣個(gè)洗面奶非要寫(xiě)“采用α-羥基酸復(fù)合技術(shù)”，其實(shí)就普通果酸
- 自說(shuō)自話抒情：用200字描寫(xiě)晨露中的玫瑰花田，結(jié)局賣的是痔瘡膏
有次見(jiàn)個(gè)更絕的——母嬰品牌在兒童節(jié)推文里寫(xiě)：“我們深知每個(gè)孩子都是獨(dú)特的星辰”，然后連放6個(gè)不一樣包裝的奶粉罐照片。說(shuō)白了，多余軟文就是把受眾當(dāng)備忘錄，生怕漏掉任何自認(rèn)為重要的消息。
急救包：砍掉這些立馬見(jiàn)效
上個(gè)月幫健身房改過(guò)一篇專業(yè)招生軟文，原稿開(kāi)頭是這樣的：
“在快節(jié)奏的都市生活中，我們秉承‘健康至上’理念，引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口器械，擁有國(guó)家認(rèn)證教練團(tuán)隊(duì)...”
改完之后變成：
“上次體檢完，醫(yī)生說(shuō)我28歲的身體有38歲的損耗——現(xiàn)在來(lái)鍛煉還能打7折”
數(shù)據(jù)說(shuō)話：撰改后咨詢量漲了3倍，核心就干了兩件事：
- 把“我們多厲害”換成“你能得什么”
- 用具體場(chǎng)景替代抽象概念
你假若現(xiàn)在打開(kāi)文檔，先把這些多余部分標(biāo)紅：
超過(guò)3行的境況描寫(xiě)
連續(xù)2個(gè)以上形容詞
任何樣式的創(chuàng)始人故事
新手最該偷師的減法秘訣
有個(gè)做寵物食品的朋友，去年靠一句話的文章爆單50萬(wàn)：“你知道貓糧袋上的建議喂食量，害了多少胖貓嗎？”他跟我透露秘訣就三點(diǎn)：
- 單點(diǎn)爆破：整篇只講“精準(zhǔn)控量”這一個(gè)痛點(diǎn)
- 具象化：把成分表轉(zhuǎn)化成“每勺多喂=多跑1公里”
- 留缺口：故意不說(shuō)具體算法，引導(dǎo)私信咨詢
反觀那些寫(xiě)“精選優(yōu)質(zhì)原料+科學(xué)營(yíng)養(yǎng)配比”的同行，早就被算法淹沒(méi)了。記住啊，好軟文是幫網(wǎng)民做減法，不是給你的KPI做加法。
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：地鐵口發(fā)傳單的都知道在A4紙上印“前20名免費(fèi)”，偏偏很多公司軟文寫(xiě)作時(shí)，總覺(jué)得要把公司門牌號(hào)都寫(xiě)上才安心。要我說(shuō)啊，與其琢磨怎么往文章里塞更加多內(nèi)容，不如學(xué)學(xué)菜商圈大媽——她們吆喝“最后三斤便宜賣”時(shí)，可從來(lái)不說(shuō)自己幾點(diǎn)起床進(jìn)貨的。
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標(biāo)題：多余的軟文長(zhǎng)啥樣？3個(gè)信號(hào)+4個(gè)急救包，新手避坑指南
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