你是不是也碰到過(guò)這種情況？花500塊印了1000張傳單，結(jié)局只加了3個(gè)微信。看著別人在抖音發(fā)條視頻就能引流幾十人，自己拍了兩周卻只有7個(gè)播放量。別慌，我去年幫7家小店做過(guò)拓客方案，今天把壓箱底的實(shí)戰(zhàn)閱歷掏給你。
先看組數(shù)據(jù)清醒下
上個(gè)月對(duì)比了兩家奶茶店的拓客方式：
A店：每天派2人地推，掃碼送奶茶
B店：抖音直播"奶茶盲盒"，開(kāi)播不露臉
結(jié)局你可能想不到——
A店獲客成本28元/人，轉(zhuǎn)化率11%
B店獲客成本3.7元/人，轉(zhuǎn)化率39%
重點(diǎn)來(lái)了：現(xiàn)代拓客早不是拼體力，而是玩腦子
新手必試的3個(gè)零成本套路
- 菜商圈截流法：在生鮮攤旁立個(gè)"掃碼送蔥"的牌子，我表姐的糧油店用這招，3天加滿2000人私域
- 反向蹭熱點(diǎn)：隔壁理發(fā)店在高考期間推出"憑準(zhǔn)考證染奶奶灰打5折"，當(dāng)月客流量翻倍
- 廢物依靠術(shù)：把外賣(mài)剩的50個(gè)塑料杯洗干凈，貼上"第二杯半價(jià)"貼紙塞進(jìn)同城快遞
有個(gè)秘訣透露給你：在藥店門(mén)口送定制濕巾，印上"掃碼查每日紫外線指數(shù)"，比直接發(fā)廣告有效率得多。
90%的鬼不覺(jué)道的平臺(tái)漏洞
美團(tuán)商家后臺(tái)能扒出周邊3公里競(jìng)品的熱銷(xiāo)數(shù)據(jù)
大眾點(diǎn)評(píng)新店有7天流量保護(hù)期，前三天需要刷滿50條帶圖好評(píng)
支付寶收錢(qián)碼可設(shè)置"掃碼領(lǐng)水電費(fèi)立減券"
上個(gè)月幫洗車(chē)店搞了個(gè)騷操作——讓顧客掃碼支付時(shí)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)"邀請(qǐng)3人砍價(jià)，下次洗車(chē)只要1元"，裂變速度比發(fā)傳單快8倍。
千萬(wàn)別踩的3個(gè)坑
- 用公司注冊(cè)的賬號(hào)做個(gè)人號(hào)營(yíng)銷(xiāo)（一舉報(bào)就封）
- 在小區(qū)群發(fā)廣告直接甩鏈接（要用"求助體"話術(shù)）
- 給顧客打標(biāo)簽寫(xiě)"窮鬼""事多"（大數(shù)據(jù)共同步給顧客）
血的教訓(xùn)：有個(gè)美容院給顧客備注"摳門(mén)大姐"，結(jié)局人家在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)刷了20條差評(píng)，現(xiàn)在店里還掛著3星半。
本人觀點(diǎn)
現(xiàn)在拓客最吃香的不是技術(shù)流，而是"場(chǎng)景小偷"。就像我上周末在火鍋店看到的——結(jié)賬時(shí)彈出"掃碼開(kāi)發(fā)票送雪糕"，雪糕包裝上印著"下次帶朋友來(lái)，免費(fèi)送你麻辣拌"。這套組合拳下來(lái)，誰(shuí)忍得住不轉(zhuǎn)發(fā)？對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)最近朋友圈廣告有個(gè)隱藏規(guī)則：下午5點(diǎn)發(fā)的圖文，算法會(huì)給同城網(wǎng)民多推3倍流量...
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標(biāo)題：發(fā)傳單還是拍抖音？新手拓客到底該選哪條路？
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