你是不是也經(jīng)歷過(guò)這種絕望？吭哧吭哧憋了倆小時(shí)的推廣文案，發(fā)出去像往海里扔了塊石子——連個(gè)水花都看不見(jiàn)。別慌，上個(gè)月有個(gè)賣(mài)紅棗的微商姐妹，就改了三行字，愣是把轉(zhuǎn)化率從0.8%拉到12%，訣竅就在眼皮子底下。
開(kāi)頭總被跳過(guò)怎么辦？
有個(gè)血淚案例：某代餐粉廣告開(kāi)頭寫(xiě)"采用德國(guó)凍干技術(shù)"，結(jié)局80%受眾撐不過(guò)第一句。后來(lái)改成"閨蜜說(shuō)我瘦得鎖骨能養(yǎng)魚(yú)，其實(shí)秘密在這里..."，咨詢(xún)量當(dāng)天翻三倍。記住，技術(shù)流干不過(guò)故事會(huì)。
急救三板斧
→ 把"探究表明"換成"我表姐試過(guò)"
→ 刪除所有帶發(fā)明權(quán)號(hào)的句子
→ 前20字必須出現(xiàn)"你"字
有個(gè)更絕的：賣(mài)頸椎按摩儀的文案開(kāi)頭是"正在低頭看手機(jī)的你，脖子是不是有點(diǎn)酸？"，你品，你細(xì)品，這小心機(jī)多致命。
中間段怎么讓人讀下去？
來(lái)看一個(gè)對(duì)比案例就明白：
| 失敗案例 | 改造后版本 |
|---|---|
| "商品經(jīng)歷32道工序檢測(cè)" | "車(chē)間老王說(shuō)再這么質(zhì)檢要禿頭" |
| "采用進(jìn)口原物質(zhì)" | "韓國(guó)老板親自押運(yùn)的貨柜" |
| "三年研發(fā)成果" | "測(cè)驗(yàn)室小張婚禮當(dāng)天還在改配方" |
重點(diǎn)來(lái)了，得學(xué)會(huì)埋鉤子。比如說(shuō)寫(xiě)到功效時(shí)突然來(lái)句"具體操作步驟不能公開(kāi)說(shuō)"，十個(gè)有八個(gè)會(huì)私信追問(wèn)。這套路某私房菜用了，轉(zhuǎn)化率飆到離譜的35%。
結(jié)尾怎么催單不招人煩？
某護(hù)膚品文案原先寫(xiě)"立即購(gòu)物享八折"，效果平平。后來(lái)改成"截圖這段文字找客服，送你前男友看不見(jiàn)的素顏秘籍"，好家伙，凌晨三點(diǎn)還有人下單。催單的最高境界是讓顧客覺(jué)得在占便宜。
無(wú)痕催單四件套
把價(jià)錢(qián)寫(xiě)成"省下兩杯奶茶錢(qián)"
限時(shí)優(yōu)惠說(shuō)成"工廠多做了100份"
贈(zèng)品包裝成"內(nèi)部員工福利"
售后保障變成"用不爽盡管來(lái)罵"
有個(gè)賣(mài)鍋的文案結(jié)尾是"敢讓婆婆用這鍋，算你膽子大"，結(jié)局評(píng)論區(qū)炸出無(wú)數(shù)婆媳故事，商品反而賣(mài)爆了。
上周路過(guò)寫(xiě)字樓，聽(tīng)見(jiàn)兩個(gè)白領(lǐng)吐槽："現(xiàn)在的廣告越來(lái)越像閨蜜安利"。突然想起那個(gè)賣(mài)紅糖的案例，文案寫(xiě)"痛經(jīng)時(shí)婆婆煮的紅糖水，比老公管用十倍"。你看，好的文案不需要多華麗，就像炒菜放鹽——撒對(duì)了地方才有味。下次軟文寫(xiě)作前，不妨先問(wèn)自己：這話假若發(fā)給死黨看，會(huì)不會(huì)被罵"少裝正經(jīng)"？
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標(biāo)題：別劃走！三行字讓軟文起死回生
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