為什么火鍋店要分切肉師傅和服務員？
去年成都某火鍋品牌把切配員培訓成推銷員，結果當月人均消費漲了40塊。這事兒藏著營銷隊伍的核心秘密：分工產生溢價。就像后廚只管出菜，服務員專注夸贊鍋底香，各司其職才可以賺更加多。
招銷售就是組戰隊？你可能想錯了
認識個賣工業膠水的老板，招了8個985畢業生跑業務，半年跑了6個。后來改成"1個技術宅+3個社牛+2個跟單小妹"的混搭組合，業績反而翻倍。重點看這張配置表：
| 崗位類型 | 能力要求 | 薪資結構 |
|---|---|---|
| 流量獵手 | 會混酒局懂黑話 | 高提成低底薪 |
| 技術顧問 | 能寫方案會調試 | 項目分紅制 |
| 后勤管家 | 記性好臉皮厚 | 固定薪資 |
?養團隊不如"借"團隊？
東莞做五金件的老李玩了個騷操作：把同行倒閉公司的業務員拉了個群，承諾"介紹顧客給3%茶水費"。現在他公司0底薪養著200多編外銷售，去年省下60萬人工成本。
發工資還是分江山？
浙江某建材商搞的"裂變傭金制"值得學：
- 自己開發的顧客提成5%
- 徒弟開發的顧客提成2%
- 徒孫開發的還能拿1%
結果三年帶出7個百萬經紀人，老板整天釣魚照樣收錢。
自建團隊太燒錢？試試"云養銷售"
有個賣實驗室儀器的，讓顧客經理在知乎回答專業問題。現在他的20個高贊回答，每月自動帶來30+精準詢盤，比養10個地推省錢多了。
不搞團隊建設會怎樣？
鄭州某商貿公司的教訓太慘痛：銷冠帶走顧客資料自立門戶，留下的人只會打電話不會談方案。現在他們每月搞"跨部門拜師會"，讓技術教銷售看圖紙，銷售教技術吹牛逼。
Z世代銷售怎么管？
95后業務員小張的絕活：把商品參數改成rap在抖音唱。他們老板索性成立"新媒體突擊隊"，讓年輕人用黑話開發年輕顧客，傳統業務員專攻中年老板。
考核指標怎么定才不內訌？
參考這一個火鍋店式考核法：
- 切配崗考核出菜速度 ← 對應銷售線索轉化率
- 服務員考核加菜次數 ← 對應客單價提高
- 店長考核翻臺率 ← 對應市場占有率
養不起全職團隊怎么辦？
把公司前臺培訓成"線索過濾員"，給每個來訪者塞調查問卷。北京某軟件公司靠這招，把前臺小妹變成了最懂消費者需求的編外銷售。
在制造業混了十年，最深的感悟是：好營銷隊伍得像鴛鴦鍋——清湯派搞技術，紅湯派玩套路。上次看見兩家競爭公司的業務員在洗腳城互相挖人，就知道這一個行業離了人味兒，再高科技的工具也白搭。記住，能一起喝酒的團隊，才可以一起啃硬骨頭！
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標題：營銷隊伍是干什么的？養銷售團隊就像開火鍋店
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