場景一：傳統(tǒng)行業(yè)老板的疑惑——"我這行互聯(lián)網(wǎng)能行嗎？"
"王總，您看荔灣做家具批發(fā)的張老板，去年在百度投了'紅木家具定制'關(guān)鍵詞，現(xiàn)在每月新增20%訂單都是線上來的。" 碰到五金加工、機(jī)械制造等傳統(tǒng)行業(yè)老板，開場白要直擊痛點(diǎn)：
- 同行刺激法："xx廠剛續(xù)費(fèi)第三年，他們用'不銹鋼精密件加工'關(guān)鍵詞，三個月接到外貿(mào)公司50萬訂單"
- 需求倒推法："您顧客找配件時是不是先百度搜型號？上周有30人搜'廣州軸承批發(fā)'，可惜沒找到您廠子"
- 信任構(gòu)建術(shù)："我?guī)Я耸冶镜毓S的后臺數(shù)據(jù)，您看這家機(jī)械廠點(diǎn)擊成本從3塊降到8毛的優(yōu)化方案"
場景二：初創(chuàng)公司的靈魂拷問——"剛創(chuàng)業(yè)沒錢燒廣告"
面對奶茶店、美容院等小商戶，要化繁為簡：
- 成本拆解術(shù)："5600元開戶費(fèi)含5000預(yù)存款，相當(dāng)于請個24小時接單的智能業(yè)務(wù)員，點(diǎn)擊一次最低5毛"
- 地域精準(zhǔn)法："設(shè)置3公里范圍投放，周邊白領(lǐng)搜'珠江新城下午茶'時，您店名直接霸屏"
- 效果可視化："這是天河網(wǎng)紅奶茶店的后臺，周三下午茶時段通過'辦公室團(tuán)購配送'關(guān)鍵詞，日均獲客30+"
場景三：外貿(mào)公司的世紀(jì)難題——"老外不用百度啊"
針對出口型公司，要用全球化視角破冰：
| 異議類型 | 話術(shù)策略 | 案例支撐 |
|---|---|---|
| 顧客在國外 | "百度覆蓋138國搜索請求，日本顧客搜'中國ODM廠家'時您排前三" | 某皮具廠通過英文關(guān)鍵詞獲日韓訂單 |
| 依賴貿(mào)易商 | "美國采購商委托深圳外貿(mào)公司找供應(yīng)商，他們用百度查'廣州箱包代工'" | 白云箱包廠半年新增5家外貿(mào)顧客 |
| 擔(dān)心語言障礙 | "后臺支持多語種關(guān)鍵詞，德國顧客搜'led beleuchtung'也能匹配您商品" | 燈具廠德語關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率18% |
個人實(shí)戰(zhàn)心得：開場白不是背臺詞
做了五年百度推廣顧問，發(fā)現(xiàn)頂級銷售都掌握這一個公式：痛點(diǎn)共鳴+數(shù)據(jù)佐證+場景代入。上周碰到個做化工原料的老板，開場直接說："您同行張總用'環(huán)保型樹脂'關(guān)鍵詞，上個月被10家玩具廠主動聯(lián)系"，當(dāng)場簽單。
別迷信萬能話術(shù)模板，重點(diǎn)是把百度推廣包裝成"智能業(yè)務(wù)員"——會篩選顧客、能7×24小時接單、還不用交社保。記住，顧客拒絕的不是推廣，而是看不見效果的投入。下次碰到說"考慮考慮"的老板，不妨回他："您顧客可不會考慮要不要找您下單啊！"
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標(biāo)題：老板必看！3個實(shí)戰(zhàn)場景教你玩轉(zhuǎn)百度推廣開場白
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