熱點(diǎn)聚集
從程序員到流量操盤手的跨界躍遷
?**?為什么有人稱李榮鑫是“營(yíng)銷界的張一鳴”？?**? 2016年，當(dāng)李榮鑫將親手開(kāi)發(fā)的爬蟲(chóng)系統(tǒng)應(yīng)用于農(nóng)商品溯源時(shí)，這一個(gè)前京東工程師突然發(fā)現(xiàn)：數(shù)據(jù)不僅能抓取信息，更能預(yù)測(cè)消費(fèi)行為。他在贛南臍橙滯銷事物中創(chuàng)造的?**?“情緒脈沖營(yíng)銷”模型?**?，通過(guò)分析微博關(guān)鍵詞波動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定北上廣深焦慮中產(chǎn)，72小時(shí)清空3700噸庫(kù)存。? 技術(shù)基因+商業(yè)嗅覺(jué)的化學(xué)反應(yīng)
- 2009年參與京東618系統(tǒng)架構(gòu)，親歷中國(guó)電商流量戰(zhàn)爭(zhēng)
- 2014年創(chuàng)立農(nóng)商品電商，三年虧損后悟出“流量洼地轉(zhuǎn)移定律”
- 2020年提出“三階爆破法”，單月為某家電品牌創(chuàng)造23萬(wàn)私域網(wǎng)民
三階爆破法的底層邏輯拆解
?**?傳統(tǒng)公司如何突破流量困局？?**? 李榮鑫在《數(shù)字突圍》演講中展示過(guò)一組對(duì)比數(shù)據(jù)：| 傳統(tǒng)營(yíng)銷 | 三階爆破法 |
|---|---|
| 廣告觸達(dá)100次成交1單 | 內(nèi)容交互3次轉(zhuǎn)化1單 |
| 單渠道獲客成本280元 | 跨平臺(tái)成本優(yōu)化至67元 |
| 網(wǎng)民流失率68%/月 | 私域留存率83%/月 |
? 爆破三階的核心密鑰
- 冷啟動(dòng)階段：用AI生成2000條差異化內(nèi)容，覆蓋168個(gè)長(zhǎng)尾場(chǎng)景
- 流量引爆階段：在抖音、小紅書、知乎建立“內(nèi)容三棱鏡”矩陣
- 價(jià)值留存階段：通過(guò)公司微信實(shí)現(xiàn)“溫度服務(wù)+數(shù)據(jù)追蹤”雙閉環(huán)
農(nóng)商品直播的降維打擊實(shí)驗(yàn)
?**?為什么說(shuō)李榮鑫重新定義了助農(nóng)電商？?**? 2022年丹東草莓滯銷事物中，他設(shè)計(jì)的?**?“劇情式溯源直播”?**?打破常規(guī)： - 凌晨3點(diǎn)拍攝莓農(nóng)戴頭燈采收 - 實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)農(nóng)殘過(guò)程全程直播 - 設(shè)計(jì)“草莓盲盒”提高客單價(jià)至89元? 流量轉(zhuǎn)化的暗線設(shè)計(jì)
- 用濕度傳感器數(shù)據(jù)證明冷鏈可靠性
- 將潛在顧客ID刻在包裝箱生成“數(shù)字身份證”
- 通過(guò)公司微信推送個(gè)性化種植建議
關(guān)于流量未來(lái)的危險(xiǎn)預(yù)言
?**?“明年會(huì)有50%的營(yíng)銷預(yù)算打水漂”?**?——這是李榮鑫在2023年浙商大會(huì)的警告。他指著某美妝品牌的投放數(shù)據(jù)冷笑：“在抖音投100萬(wàn)廣告，不如培養(yǎng)50個(gè)真實(shí)網(wǎng)民當(dāng)KOC。”? 正在發(fā)生的營(yíng)銷革命
- 搜索廣告向“答案營(yíng)銷”進(jìn)化（網(wǎng)民問(wèn)“敏感肌怎么護(hù)膚”直接推送解決方案）
- 私域流量池必須配備“數(shù)據(jù)透析系統(tǒng)”（分析網(wǎng)民沉默原因比增加觸達(dá)更為重要）
- 內(nèi)容生產(chǎn)進(jìn)入“量子糾纏態(tài)”（同一商品需準(zhǔn)備高端版/土味版/專業(yè)版內(nèi)容）
當(dāng)同行還在研究ROI計(jì)算公式時(shí)，李榮鑫的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始用腦電波測(cè)試儀優(yōu)化直播話術(shù)。這種近乎偏執(zhí)的技術(shù)流打法，或許正是傳統(tǒng)公司穿越流量迷霧的北斗導(dǎo)航。
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標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家李榮鑫,如何用三階爆破法改寫流量規(guī)則,傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的數(shù)字化密鑰是什么
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