新手最怕聽到這句話："具體預算要看方案"對吧？去年我?guī)烷_奶茶店的老王問價，5家公司報了從9800到15萬不等的價格，差點把他逼瘋。今天就跟你掏心窩子說說這里頭的門道。

▍ 基礎認知篇
#為什么報價差距能差15倍？#
跟你說實話，推廣費用就像麻辣燙——有人花15元吃飽，有人加和牛海鮮花150元。主要差在這三點：

• 渠道選擇：朋友圈廣告1毛/曝光，百度競價可能10元/點擊
• 服務深度：代運營每月5000起，陪跑式顧問2萬起步
• 數(shù)據(jù)要求：只要曝光量的話5000夠，要精準轉(zhuǎn)化得3萬打底

舉一個實例：鶴壁某機修廠每月花6800做百度+抖音，三個月后成交5單就回本。但要是找個全案公司做品牌包裝，沒10萬下不來。

▍ 場景實戰(zhàn)篇
#小微公司怎么省錢？#
看這一個對比表就明白：

需求	低配方案	高配方案	效果差異
公眾號漲粉	轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈（0成本）	KOL帶貨（5000/篇）	后者粉絲質(zhì)量高3倍
網(wǎng)店引流	直通車（3000/月）	直播代運營（1.5萬）	轉(zhuǎn)化率高47%
品牌塑造	新聞推廣（200/篇）	紀錄片拍攝（8萬起）	溢價能力提高200%

#怎么避免花冤枉錢？#
記住這一個口訣："三問三不要"：

• 問清楚點擊單價（別信打包價）
• 問退款條款（效果差能退多少）
• 問案例數(shù)據(jù)（要帶時間軸的）
• 不要年付套餐
• 不要機器人推廣
• 不要保量承諾

▍ 防坑指南篇
去年有個做母嬰的朋友，被忽悠著簽了3萬的"全網(wǎng)營銷套餐"，結果發(fā)現(xiàn)就是在58同城發(fā)帖子。教你個絕招：要求查看推廣后臺實時數(shù)據(jù)，真的操盤手都敢當場登錄賬戶給你看。

#特殊行業(yè)怎么定價？#
殯葬服務的王老板給我透了底：

• 百度詞包月1.2萬（含"殯儀服務"等20個詞）
• 知乎問答3000/篇（帶專業(yè)認證賬號）
• 短視頻策劃8000/月（避開敏感詞）
  三個月花了5萬，咨詢量從3個/月漲到27個/月

#如何判斷該不該花錢？#
教你個土方法：算單客成本。開火鍋店的老李這樣算：

• 推廣費每月6000元
• 帶來60桌客人
• 每桌凈賺150元
  只要推廣成本＜90元/桌就能持續(xù)投

筆者的血淚忠告
見過最坑的是某代運營公司，收2萬月費就給顧客發(fā)些網(wǎng)上扒的營銷日歷。要我說，初次合作就選"基礎服務+效果分成"模式，例如投1萬基礎費，再按成交額的10%抽成，這樣雙方才算是一條繩上的螞蚱！

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標題：網(wǎng)絡推廣到底要多少錢？
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