四大“互聯網+”企業推廣策略 四大“互聯網+”企業推廣策略 盡管關于推廣的那些事情看似錯綜復雜、紛繁難解，各種理論也層出不窮，從4P到4C，從4R到4L，但歸根結底不外乎兩個要素，一是推廣環境，二是推廣對象。舍此別無他途！ 何為推廣環境？即指這個產品在何種市場環境下進行銷售？何為推廣對象？即指這個產品是面向哪些人？他們有哪些特點？他們的消費觀念是什么？他們需要什么？ 現代推廣學之父菲利普·科特勒教授將推廣的演變劃分為三個階段：推廣1.0時代，即“以產品為核心的時代”，這個時代推廣被視為一種純粹的銷售，一種關于說服的藝術；第二個階段是推廣2.0時代，即“以消費者為核心的時代”，企業追求與顧客建立緊密聯系，不僅需要繼續提供產品使用功能，更要為消費者提供情感價值，企業需要讓消費者意識到產品的內涵，理解消費者的預期，然后吸引他們購買產品。如今我們即將迎來第三個階段——推廣3.0時代，即“價值觀為核心的時代”，在這個新的時代中，推廣者不再把顧客僅僅視為消費個體，而是把他們看作具有獨立思想、心靈和精神的完整的人類個體。“交換”與“交易”被提升為“互動”與“共鳴”，推廣的價值主張從“功能與情感的差異化”深化至“精神與價值觀的相應”。由此我們就不難理解為什么社群推廣如此火爆，因為社群推廣的起點與基石是相同的價值取向，其順應了“價值觀為核心的時代”。
推廣環境的演變：移動化、碎片化、場景化 現在的推廣環境基本上可以用三個詞來概括：“移動化、碎片化、場景化”。大家已經不再局限于每周、每月的固定時間里，在固定的購物場所進行消費。而是轉變為隨心所欲的全天候、多渠道的消費，消費者可以在任何時間、任何地點，通過任何方式購買他們所喜歡的商品。無論是智能手機銷量的激增還是人們花在智能手機上時間越來越長，都足以證明整個推廣環境的移動化。而碎片化的特征更為明顯，如今，人人都是自媒體，個個都是信息源，大家的注意力被分散在各個媒體。至此加劇了用戶的三個碎片化趨勢：消費地點的碎片化；消費時間的碎片化；消費需求的碎片化。
很多時候推廣要觸動消費者，一定要有匹配的情境，因為人是受環境影響的。而新技術的發展，讓隨時捕獲這種情境變得容易，比如可穿戴設備，還有移動互聯網和任意廣告屏幕以及終端的無縫鏈接。因此，推廣如何“場景化”以及如何通過可以討論的內容+情境的匹配，成為所有企業都需要面對的問題。產品要能夠制造出讓消費者關注的內容話題，并通過不同的媒介制造出短時間內的話題情境，才能引爆品牌。
消費主體的轉變：個性化、社交化、娛樂化 研究完環境，我們再來看看消費主體又有哪些變化呢？總的來說：同樣有三個關鍵詞可以很好地概括這4億多的80后、90后消費主體：“個性化、社交化、娛樂化”。
80后、90后作為一個正在不斷崛起的消費群體，他們的消費觀念、消費權力、消費意識、消費話語正在深刻影響著整個商業環境。普遍認為“80后、90后”心理特點就是追求自我表達、有與眾不同的個性。他們重視產品消費體驗中是否能給自己帶來心靈、情感上的最大滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗。于是，參與感成為小米手機大獲全勝的成功秘訣。
“80后、90后”這一群體接受了市場經濟、全球化、互聯網進程的洗禮，他們的人生觀、價值觀和世界觀以及由此衍生出的消費觀，呈現出與其父輩截然不同的特征。騰訊QQ發布的《中國90后青年調查報告2014》顯示，90后是孤獨與集體孤獨的一代，他們有強烈的社交需求，孤獨的他們習慣沉溺于虛擬社交圈，由此可以理解為什么各種社交媒體工具的火熱流行中。
調查數據表明：“玩”是80后生活的主體，“玩”的開支可達他們日常消費的1/3。而娛樂的價值就是教會他們“怎樣玩”以及通過何種載體讓他們覺得“好玩”。90后宣稱“我每天可以吃的有限，穿的有限，花的有限，但是開心必須無限”的90后熱愛娛樂，這種娛樂可以是對娛樂八卦的熱愛、對生活壓力的宣泄、對社會現象的吐槽、對自己生活的搞怪，天大的事兒也可以被他們解讀得極具娛樂精神。
推廣策略：大數據推廣、內容推廣、社群推廣、場景化推廣 分析完推廣環境和推廣主體，問題來了，面對“移動化、碎片化、場景化”的推廣環境和“個性化、社交化、娛樂化”的消費主體，對于企業來說該如何是好，又該如何應對？且慢，待本咖為你一一道來。首先我們要清楚什么是互聯網推廣。美國互聯網推廣專家ChuckBrymer認為互聯網推廣的本質就是用最小的投入，準確連接目標顧客，用完美的創意，實現強大的口碑以影響目標群體。
這下我們心里就有數了，面對“移動化、碎片化”的推廣環境和“個性化、社交化”的消費主體，同時還必須滿足“最小的投入，最精準的連接，最完美的創意”。各位想想哪種推廣方式可以完美勝任呢？非大數據推廣與內容推廣不可，大數據推廣解決最小投入、最精準連接，而內容推廣則以完美的創意實現朋友圈瘋狂轉發，比如最近流行的“情懷辭職信”則屬此樣版案例。
那么面對“碎片化、場景化”的推廣環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何迎戰呢？莫慌，內容推廣與場景化推廣輕松拿下。內容推廣解決碎片化、娛樂化的問題，比如杜蕾斯的“光大是不行的，薄是一定要出問題的”，場景化推廣則針對碎片化和社交化的困局，以景觸情，以情動人。比如斯巴魯的健身會所廣告就考慮到了與健身人群的場景匹配性“為你的堅持買單”！最后還有一個難題面對碎片化的推廣環境和社交訴求旺盛的消費主體，可如何是好呢？兵來將擋，水來土掩，社群推廣聯手內容推廣輕松應戰。社群推廣擺平社交化的消費需求，內容推廣則利用各種段子攻破碎片化的場景。如前段時間一夜火遍網絡的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
那么面對“零散化、情境化”的營銷環境與“社交化、娛樂化”的消費主體，又該如何應對呢？不必焦慮，內容營銷與情境化營銷便能輕松取勝。內容營銷應對零散化、娛樂化的問題，例如杜蕾斯的“過度是不夠的，過于輕薄則必定會有問題”，情境化營銷則針對零散化和社交化的難題，以景感心，以情感人。例如斯巴魯的健身會所廣告就充分考慮到與健身人群的情境契合性“為你的堅持付出！”最后還有一個挑戰面對零散化的營銷環境和社交需求強烈的消費主體，該如何是好呢？以不變應萬變，社群營銷與內容營銷攜手應對。社群營銷滿足社交化的消費需求，內容營銷則運用各種段子攻克零散化的情境。如前段時間在網絡上迅速走紅的“偉大的安妮”《對不起，我只過1%的生活》。
總之，零散化的渠道、零散化的時間、移動化的行為、個性化的價值觀、娛樂化的需求決定了“互聯網+”企業背景下的營銷朝著情境化、數據化、內容化、社群化的趨勢發展。至此，“互聯網+”企業的營銷模式4大實施系統也一目了然，未來企業在營銷方面的著力點就是大數據營銷、高品質內容、情境化匹配、社群化傳播。 以上是小編為大家介紹的關于四大“互聯網+”企業營銷模式的相關內容，更多精彩信息可以關注環球青藤獲取更多實用知識 互聯網營銷有哪些方法 互聯網營銷也稱為網絡營銷，就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的互動性來實現營銷目標的一種新型的市場營銷方式。 網絡營銷具體方法： 1、搜索引擎優化/搜索引擎營銷 搜索引擎是Google、Yahoo等網站的核心技術，它既為網絡帶來客流量，又增加了了解消費者的可能性。搜索引擎廣告可以通過關鍵詞搜索和數據庫技術將用戶輸入的關鍵詞和商家的廣告信息進行匹配，廣告可以顯示在用戶搜索結果頁面的一側，也可以顯示在搜索結果中。 2、微信朋友圈廣告 微信朋友圈廣告是基于微信公眾號生態體系，以類似朋友的原創內容形式在朋友圈中展示的原生廣告。用戶可以通過點贊、評論等方式進行互動，并依托社交關系鏈傳播，為品牌推廣帶來加成效應，按曝光次數計費。 3、信息流廣告 信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放，根據自己的需求選擇推廣曝光、落地頁或者應用下載等。 4、問答營銷 5、口碑營銷 菲利普·科特勒將21世紀的口碑傳播定義為：由生產者以外的個人通過明示或暗示的方法，不經過第三方處理、加工，傳遞關于某一特定或某一種類的產品、品牌、廠商、銷售者，以及能夠使人聯想到上述對象的任何組織或個人信息，從而導致受眾獲得信息、改變態度，甚至影響購買行為的一種雙向互動傳播行為。 6、網絡整合營銷 集成于市場營銷中業務能力、品牌策劃中創新理念、電子商務中技術應用、網絡推廣中細節規劃及社區互動中網民特點等多項領域中的豐富經驗，致力于打造中國式電子商務模式。圍繞著市場營銷充分結合網絡資源帶給企業的發展空間，善于分析傳統的商務模式。有效結合網站所需、能吸引大眾關注，從而獲得經濟利益。
標題：解碼互聯網精英：揭秘四大互聯網+商業模式之道
地址：http://www.galaxydg.com.cn/xinwen/113786.html
免責聲明：文芳閣軟文營銷平臺所轉載內容均來自于網絡，不為其真實性負責，只為傳播網絡信息為目的，如有異議請及時聯系[email protected]，本人將予以刪除。
