視覺營銷是什么意思

視覺營銷的概念從形成之初的本意上講是為達成營銷的目標而存在的，是將展示技術和視覺呈現技術與對商品營銷的徹底認識相結合，與采購部門共同努力將商品提供給市場，加以展示售賣的方法。品牌（或商家）通過其標志、色彩、圖片、廣告、店堂、櫥窗、陳列等一系列的視覺展現，向消費者傳達商品信息、服務理念和品牌文化，達到促進商品銷售、樹立品牌形象之目的。

視覺營銷的研究范疇開始主要集中在實體零售終端賣場的商品視覺展示設計領域，當時對于視覺營銷的含義有著不一樣的表述，大致可以歸納為三類觀點。一類觀點著重強調商品的陳列和展示對視覺的沖擊，并且以此達到促進商品的銷售。

認為視覺營銷就是利用色彩、造型、聲音等造成的沖擊力吸引潛在消費者來關注商品。另一類觀點則糅合了商品展示技術、視覺呈現技術和市場營銷策略，強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合。這一類觀點雖然強調了商品展示技術和視覺呈現技術的運用必須與商品營銷策略相結合的重要性，但仍然只將視覺營銷界定在“商品的終端賣場”這一領域。還有一類觀點則是在上述兩類觀點的基礎上，將視覺營銷由“商品的終端賣場”領域擴展到其他領域，并深入到對潛在顧客心理層面的影響方面研究。

在實際應用領域，視覺營銷也用“VMD”來表示，是“visualMerchandisdwesign”的縮寫，有些時候也稱為商品計劃視覺化。實際應用當中的VMD，涉及商品的陳列、裝飾、展示、銷售、公司理念以及經營體系等，需要跨領域的專業知識與技能，并非通常意義上理解的商品展示與陳列，而是包含環境以及商品的店鋪整體表現。

VMD的概念產生于20世紀七八十年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞臺的。視覺營銷是將MD（Merchandising，商品或商品企劃）、SD（StoreDesign，賣場設計與布局）、MP有機結合而營造的一種店鋪氛圍，完美地展示給目標受眾的一種視覺表現手法。這種氛圍是明確地傳達出品牌風格與定位，同時迎合目標潛在顧客的心理需求與消費需求，達到品牌傳播與商品銷售目的的一種過程。

MP（陳列技法）中主要包含三個內容：VP、PP、IP。VP，其作用是表達店鋪賣場的整體印象，引導消費者進入店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是引起消費者第一視線的重要演示空間。VP一般是由設計師布置在櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等場所。

PP，其作用是表達區域賣場的印象，引導消費者進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。PP是消費者進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。

PP一般是由售貨員、導購員等布置在展柜、展架、模特、賣場主體等區域。

IP，其作用是將實際銷售商品進行分類、整理，以商品擺放為主，是清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是商品主要的儲存空間，是消費者最后形成消費必須要觸及的空間，也叫作容量區。IP設置的空間區域為展柜、展架等，一般是由售貨員、導購員負責管理。

從以上文案可以看出，VP是賣場中展示效果非常好的，其次是PP，接下來是IP；但在不一樣的商品類別、不一樣的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根據品牌類別及定位的不一樣而各有不一樣，例如休閑類服裝通常PP在店鋪中所占比例比較大，JACKJONES、ONLY都屬于PP展示比較大的陳列模式，而中高檔女裝通常IP中側掛占比較大。國內的品牌例外、江南布衣等都屬于IP展示比較大的陳列模式；但現在VP展示越來越得到品牌的重視，很多品牌在原有賣場內的PP和IP展示的基礎上加入更加多的VP展示，例如韓國品牌依戀（ELAND）及其下屬品牌都屬于VP展示較多的陳列模式。其實VMD的統籌就是品牌形象定位的統籌，而陳列模式的定位就是形象定位中的一環，不一樣風格、不一樣類別的商品陳列的模式各有不一樣，如何讓商品在賣場得到非常好的表現，同時又有與眾不一樣的風格是品牌需要研究的課題。

因此，VMD的理念就是達到消費者與導購員雙方在買與賣之間均可獲得方便的效果，目的是打造一個讓目標消費者容易看、容易選、容易買的賣場空間環境，讓商品與營業額產生直接聯動。從消費者的角度來說，VMD的實施要使消費者容易看到、容易看懂、容易選擇、容易購物，是直接與容易購物相關聯的。從品牌店鋪的角度來說，VMD就是容易在終端產生銷售的意思。從導購員的角度來看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易嘗試，亦是直接與容易銷售相聯系的。

由此可以看見，VMD一般要留意以下三點：

（1）VMD是根據公司理念決定的。

（2）VMD把店鋪想要傳達給消費者的信息以所見即所得的形式表現出來。

（3）VMD要考慮如何發出商品信息。

從長遠看，VMD將成為今后大力發展的一個領域。在國內的實際應用中，VMD還包括三大多數：

SD（StoreDesign）：店鋪空間設計與規劃布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陳列形式。

MD（Merchandising）：商品計劃、商品策略。

在視覺化商品營銷中，Merchandising（商品計劃）的比例占80%，Visual（視覺）占20%。從比例中可以看出，VMD非常強調商品的重要性。

從本質上講，視覺營銷是將視覺這一心理現象對商品個別屬性的反映，作為影響潛在顧客行為的主要因素，結合視覺呈現技術和商品展示技術，制訂出不一樣于其他營銷理念的營銷組合策略。以此對目標消費者及潛在消費者形成強大的視覺沖擊力，并對其產生心理層面的影響，從此帶動商品的銷售，實現市場推廣目標。視覺營銷是一種新的營銷策略和一種新的推廣方法，它結合了市場營銷學、心理學、視覺識別設計、視覺傳達設計、零售賣場設計及商品展示等學科知識。作為市場營銷的一個新概念與新領域，視覺營銷注重的是在商品設計、傳播策劃和空間設計三個領域（而非僅限于終端賣場）中有關視覺對市場營銷影響的研究，討論的是如何將視覺識別設計與視覺傳達設計原理、零售賣場設計與商品展示技術運用于商品設計、傳播策劃和空間設計領域，在商品造型、商品包裝、廣告策劃、賣場設計、商品展示甚至公司整體識別管理等方面對目標潛在顧客形成整體的視覺沖擊，并且以此來引起潛在顧客留意力，爭取目標潛在顧客、挖掘潛在潛在顧客而獲取經濟利益。市場營銷學和消費心理學是它的基礎理論，視覺識別設計與視覺傳達設計、零售賣場設計與商品展示是它的核心技術。

作為一種新的營銷策略和推廣方法，視覺營銷在實際操作中，已經從百貨、服裝服飾、廣告等行業的運用，發展、拓寬到其他行業，如醫藥、互聯網行業等；從商品展示技術和視覺呈現技術在銷售領域（主要是終端賣場）的運用，發展、拓寬到傳播策劃、空間設計，甚至公司的整體識別管理等方面。

視覺營銷是近些年來才興起的一個學術概念，視覺就是我們所看到的，傳達則是通過某一種形式表達出來。視覺傳達是人跟人之間利用“看”的形式所進行的溝通，是通過視覺語言進行表達傳播的方式。不一樣的地域、膚色、年齡、性別、說不一樣語言的人們，通過視覺及媒介進行信息的傳達、情感的溝通、文化的溝通、視覺的觀察及體驗，可以跨越彼此語言不通的障礙，可以消除文字不一樣的阻隔，憑借對“圖”———圖像、圖形、圖案、圖畫、圖法、圖式的視覺共識獲得理解與互動。

視覺設計是以視覺媒介為載體，利用視覺符號表現并通過視覺形象傳達信息給受眾的設計，它主要以文字、圖形、色彩等為藝術創作的基本要素。它體現著設計的時代特征和豐富的內涵，其領域隨著科技的進步、新能源的出現和商品材料的開發應用而不斷地擴大，并與其他領域相互交叉，逐漸形成一個與其他視覺媒介關聯并相互協作的設計新領域。從發展的角度來看，視覺設計是科學、嚴謹的概念名稱，蘊含著未來設計的趨向。

視覺營銷的簡介

視覺營銷：英文Visual merchandising它存在的目的是最大限度地促進商品（或服務）與潛在顧客之間的聯系，最終實現銷售（購物），同時提高視覺沖擊影響品牌的文化的手段之一。

“視覺營銷”概念產生于70-80年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞臺的。

JIMMYPO收集數據在發達國家視覺營銷包含以下：

空間：通過空間立體視覺效果營造品牌氛圍。

平面：通過平面視覺以及海報等來作為一種視覺效應。

傳媒：通過推廣形式來表達視覺營銷的概念。

陳列：完成內部的構造變化。

造型：來完善形象的優化整合。

通過一系列的視覺傳達來表現視覺營銷的理念及核心部分！！

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