服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的九大敗招
很多公司剛開始對網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識。大多數(shù)公司負(fù)責(zé)人或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或推銷員的鼓動，意識到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒有什么效果，就宣布失敗，對網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多個(gè)方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才可以取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、公司信息發(fā)布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和商品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使公司的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才可以最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。建設(shè)公司網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷極為重要的一環(huán)。然而本質(zhì)上，大多數(shù)公司網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟公司對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)公司認(rèn)為網(wǎng)站是公司的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動畫、公司形象成為公司最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是不是符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是不是便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合公司的喜好，在表現(xiàn)形式上大下工夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點(diǎn)需要明確。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)當(dāng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用并重。既要注重公司的形象展示，更應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程，注重商品或服務(wù)展示、網(wǎng)民互動、信息檢索、顧客體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè)，使網(wǎng)站更加實(shí)用，有效。很多公司在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候無所適從，不少公司選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，公司可以收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果，例如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些顧客等，但從長遠(yuǎn)的角度來看，公司所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
首先是公司形象受到損害。垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、商品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法商品等形象。一旦公司與垃圾郵件為伍，則其形象在潛在顧客心目中大打折扣。
其次公司一旦習(xí)慣于這種價(jià)格低廉、自身傷害性大的網(wǎng)絡(luò)推廣推廣方法，盲目追求低付出高回報(bào)的畸形網(wǎng)絡(luò)營銷商品，缺乏對投資轉(zhuǎn)化率的正確認(rèn)識，將很難接受真正健康有益的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)和商品，錯(cuò)過網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會和公司發(fā)展的時(shí)機(jī)。眼下的網(wǎng)絡(luò)營銷商品種類繁多，加上推銷員巧舌如簧，公司在商品選擇上面存在很大的困惑。我們往往可以發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象，那就是一旦某個(gè)行業(yè)的幾個(gè)公司使用了某一種網(wǎng)絡(luò)營銷商品，那同行的其它公司則紛紛購物。
不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了公司的跟風(fēng)購物和攀比心理，通過行業(yè)顧客見面會、網(wǎng)絡(luò)營銷商品某行業(yè)說明會等會議形式，充分調(diào)動發(fā)揮“顧客見證”和“轉(zhuǎn)介紹”的技巧，使公司削弱了自己的判斷，跟隨他人的選擇，或攀比較勁，盲目購物。實(shí)踐表明，適合自己的商品才算是好的商品；跟風(fēng)購物的網(wǎng)絡(luò)營銷商品往往不僅不是最適合的，反而因?yàn)槭褂眠^濫，網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。時(shí)至今日Google、雅虎、百度等搜索引擎競價(jià)商品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流商品，更加多的公司選擇搜索引擎競價(jià)商品。多數(shù)公司購物競價(jià)商品后并不知道還有維護(hù)這回事情，只是靜待顧客上門。做了一段時(shí)間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果，到后來效果就越來越差了。
出現(xiàn)這種情況的原因就在于沒有對其競價(jià)商品進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎競價(jià)的效果由多個(gè)方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競價(jià)商品的效果。例如GoogleAdwords，大多數(shù)人不理解Google為什么授權(quán)代理商來代理銷售GoogleAdwords商品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷商品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另外一個(gè)方面也因?yàn)橹袊酒毡榫W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好顧客服務(wù)工作，提高營業(yè)額。我們的公司在使用競價(jià)商品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行商品維護(hù)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競價(jià)商品銷售與服務(wù)上豐富經(jīng)驗(yàn)，值得信賴。網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一小部分，是實(shí)現(xiàn)公司銷售與盈利的主要手段，需要線上線下營銷聯(lián)動才可以取得效果。不少公司認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是一個(gè)媒體，公司通過互聯(lián)網(wǎng)把公司與商品推廣出去，提高品牌的知名度和公司形象就算實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷被劃分到公司行政或客服部門來進(jìn)行，營銷部門和網(wǎng)絡(luò)營銷職能部門處于一種割裂的關(guān)系狀態(tài)。這是一種不完整的網(wǎng)絡(luò)營銷意識。沒有網(wǎng)下參與的網(wǎng)絡(luò)營銷不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷，也難以實(shí)現(xiàn)“營銷”和“銷售”這一最終的目的
其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用遠(yuǎn)不止這些，對于江浙一帶的外貿(mào)型生產(chǎn)公司或許體會更深。他們或以自身網(wǎng)站為平臺，或完全利用行業(yè)B2B平臺（如中國化工網(wǎng)、服企網(wǎng)等）、綜合性B2B平臺（如阿里巴巴、慧聰?shù)龋M(jìn)行銷售線索的收集、潛在顧客的挖掘，然后線下線上聯(lián)動，最終達(dá)成交易，為公司創(chuàng)造利潤。搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了公司的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，更加多的公司也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎優(yōu)化可讓公司網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價(jià)而言，搜索引擎優(yōu)化無疑是價(jià)廉物美，具有很高的投資轉(zhuǎn)化率。這使得部分公司盲目追求搜索引擎優(yōu)化。
搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗語說過猶不及，盲目輕信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一個(gè)事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
適度的優(yōu)化，能找到網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)更加科學(xué)高效。如果可以夠把握“以網(wǎng)民體驗(yàn)為中心”這一原則，努力去改善網(wǎng)民的感受，才算是正確的網(wǎng)絡(luò)營銷思路。信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。不少網(wǎng)站通過編寫程序或使用采集軟件，從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息，用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。通過這種方法，網(wǎng)站的內(nèi)容快速豐富起來，搜索引擎收錄頁數(shù)也能快速增加，從此能快速吸引訪問者，把流量做起來，真可謂是一勞永逸的網(wǎng)絡(luò)營銷好方法。然而事實(shí)證明，沒有哪個(gè)成功的網(wǎng)站是來自于信息采集的，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。
信息采集雖然能大量的收集到所需要的信息，但信息質(zhì)量良莠不齊，且多數(shù)是互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容，搜索引擎并不買帳。對網(wǎng)民而言，也只是多了一個(gè)克隆的網(wǎng)站，沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實(shí)地，做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容，積少成多，用心的培養(yǎng)忠誠網(wǎng)民，才可以逐步走向成功。開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中，大多數(shù)公司重統(tǒng)計(jì)，輕分析，在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面，有很大的誤區(qū)。
網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站世界排名情況是普遍關(guān)心的內(nèi)容，網(wǎng)民的回頭率、網(wǎng)民的來源分析、關(guān)鍵詞分析，這些更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析卻沒有被重視。一個(gè)全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估，應(yīng)包含了網(wǎng)站的訪問情況，網(wǎng)民的粘滯度、來源情況分析，搜索引擎關(guān)鍵詞的效果分析，各類推廣商品的應(yīng)用效果分析等方面，然而根據(jù)這些分析，得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進(jìn)建議和計(jì)劃。網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計(jì)，輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的。ds，大多數(shù)人不理解Google為什么授權(quán)代理商來代理銷售GoogleAdwords商品。一方面這符合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷商品渠道銷售為主的現(xiàn)狀，另外一個(gè)方面也因?yàn)橹袊酒毡榫W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好顧客服務(wù)工作，提高營業(yè)額。我們的公司在使用競價(jià)商品的時(shí)候，不應(yīng)守株待兔，而是應(yīng)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行商品維護(hù)，提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。像上海火速等，是Google正式授權(quán)的服務(wù)商，在搜索競價(jià)商品銷售與服務(wù)上豐富經(jīng)驗(yàn)，值得信賴。
上海做公司數(shù)字營銷咨詢公司的哪家好
我在上海十幾年了，接觸公司數(shù)字營銷咨詢公司沒有上百家也有幾十家了，覺得德理咨詢集團(tuán)屬于上海中做得比較出色的一家公司。一小部分的公司真的比較虛，都是講一些假大空的大道理，但實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容沒多少࿏༶而德理咨詢集團(tuán)就屬于比較好的那一批。首先，德理咨詢集團(tuán)的初始成員大多來自各種大公司像麥肯錫、小米、比亞迪等等。他們的初心是通過自身在咨詢服務(wù)領(lǐng)域日積月累的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源以公益化的方式幫到公司。所以，德理咨詢集團(tuán)真的從技術(shù)與解決方案兩方面出發(fā)，能讓管理、策劃、數(shù)字轉(zhuǎn)化等等多個(gè)方面的服務(wù)，而且建議也都是結(jié)合我們自己的情況提出的。所以，德理咨詢集團(tuán)真的是很不錯(cuò)的。
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標(biāo)題：營銷策劃公司靠譜嗎(服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的九大敗招)
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