百度推廣怎么操作

百度推廣具體的操作可以有三種，

第一百度競價，按點擊扣費的，開戶以后設置關鍵詞，費用等就可以的，這一個只要你舍得花錢效果就越好。

第二百度文庫，百度知道，百度愛采購，這些都是包年的不是按點擊扣費的，性價比比較高，費用在兩萬左右一年，愛采購是6980元一年，適合中小公司做百度推廣。

第三第三方優化公司，這一個不是百度官方的，是地方的公司和百度沒有關系，他們利用各種平臺來上首頁，價格比較低，但是不穩定，非常容易掉線，畢竟不是百度官方的，優化做品宣可以，轉化就不行了。

百度搜索推廣的四種出價模式原理和技巧

面對著百度各種功能的推陳出新，系統的不斷升級，因此對于投放百度廣告優化師來說，也需要跟得上百度整體的變化而不斷學習，只有這樣才可以更得上百度的腳步，始終保持在第一線。

如今就來探討下關于百度賬戶的出價方式，我們都明白關鍵詞的出價方式對于賬戶是極為重要的，他決定于我們和同行相對比的競爭力度和優勢，甚至決定于我們是不是可以在市場競爭激烈的市場中能拿到優質的顧客流量。因此根據行業以及賬戶的類型選擇適合的出價方式，是我們做好推廣極為重要的一步。

百度如今更新后，賬戶的出價方式變成了如今這四種：點擊出價、目標轉化成本出價、增強模式出價、放量模式出價。

不一樣出價模式有不一樣的玩法，以及適用不一樣的應用場景，只有掌握好每種不一樣出價模式的工作原理，我們才可更加好地使用他，現在一起來探討下：

點擊出價

工作原理：

點擊出價是嚴格按照優化師設定的出價進行投放，平均出價不會高于優化師的設定出價（這里在排除時間、地域、人群、創意樣式等系數前提下）。

優點：

可以嚴格控制賬戶的平均點擊價格，根據賬戶的效果針對不一樣設備、時間、地域設置不一樣的比例系數，從此精細化的控制各個維度的出價比例。實現調整出價控制獲客成本的目的。

缺點：

由于關鍵詞是完全由人工調整控制，所以對優化師的經驗要求比較高，例如：對關鍵詞的詞性了解、關鍵詞轉化意向度的高低等，只有在這前提下才可以對關鍵詞給與合理的出價和調整。因此賬戶的效果取決于優化師調整的頻率與經驗，但是畢竟是人工不是機器人，不可能24小時實時進行把控。尤其關鍵詞還比較多的時候。

這樣就容易造成兩方面的不足：

1、如果競爭力度比較大，就會出現更新頻率的不足

2、優化師只能以關鍵詞的詞性判斷顧客意向度的高低，而事實情況并非完全這樣，例如關鍵詞“化妝品熱收縮膜機”這一個關鍵詞意向度就比較高，而“包裝機”這一個關鍵詞意向度相對就比較低，但是并不代表搜索“包裝機”的顧客就是垃圾顧客，有大可能亦是一個高品質的顧客呢。

適用場景及優化重點

這種點擊出價的模式比較適用：賬戶預算比較少，對成本控制要求比較高。

優化重點：需要優化師對業務比較熟悉，可以明白消費者的需求及購物意向，根據賬戶的預算，制定適合的出價策略，根據數據的反饋，結合地域、設備端口、時段多維度的轉化成本，持續調整出價以提高賬戶的傳播效果。

目標轉化成本出價

工作原理

是指系統根據優化師設定的目標轉化成本，自動出價，爭取在目標成本前提里，獲得更大的轉化量。

優點

使用目標轉化成本出價其實和點擊競價的扣費模式還是一樣的，還是屬于點擊扣費，然而一旦使用目標轉化成本出價后，系統會根據優化師設置的目標轉化成本，進行一邊學習，一邊根據大數據反饋的有轉化行為的顧客特征，根據這些行為特征對顧客流量進行【挑肥揀瘦】，圍繞目標轉化成本對每一次的顧客進行【提價搶量】或是【低價放過】。針對那些預估轉化率比較高的顧客，不管顧客搜索的關鍵詞意向度高還是低，都會提高出價提高廣告競爭力進行搶奪。反之則降低出價降低廣告排名位，甚至不展現，從此避免預算不必要的浪費。

缺點：

1、平均點擊價格會提高

2、前期投放波動會比較大，建議拉長周期進行觀察。

3、如果是自建站不是基木魚，需要回傳數據，幫助模型更快的形成

適用場景：

適用于預算比較多且轉化數據比較充足，對轉化成本明確而要求嚴格的賬戶，只要轉化成本合理，預算可恰當加高。

優化重點：

隨著百度的更新，現在ocpc目標轉化成本出價雖沒有一階門檻了，但是在投

放的前期，依然一邊學習轉化行為，一邊進行放量嘗試，因此在此期間，盡可能減少對賬戶定向環節的人為干預，才可以讓模型盡快日積月累完成。而且最為關鍵的是前期投放的波動會比較大，建議需要耐得住，控制住自己的手，不要輕易調動，要拉長時間進行觀察，評估轉化成本是不是合理。千萬不要因一兩天的成本浮動比較大就暫停或刪除策略。

增強模式

工作原理

是指它可理解為以前的增強模式系數出價，只不過更智能化了，增強模式可理解為點擊出價的智能強化版，系統基于優化師已經設置好的點擊出價，根據網民轉化預期，智能動態微調價。帶來更加多轉化量。在轉化增長和轉化成本比較穩定的前提下，點擊成本可可以在一定區間浮動。

優點：

使用增強模式可結合點擊出價和轉化出價的優勢，不僅對關鍵詞出價生效，而且對時段、地域、設備等比例系數依然生效。可以合理的控制不一樣維度的比例系數出價。而且使用增強模式后，系統也會對轉化人群特征行為進行收集日積月累轉化模型。根據轉化模型系統也會介入關鍵詞調價。

留意：因為系統是根據模型調整出價的高低，所以一些無效的點擊也會幫我們規避掉。而且不在單純依賴搜索詞來判斷意向度高低，所以面對搜索詞簡單、意向度低，但是確實有強烈需求的網民。增加觸發幾率。通過增強模式的半自動調整，會讓賬戶相對比較穩定，且波動會比較少。

缺點：

當使用增強模式出價后，系統的出價主要會參考我們關鍵詞的出價。對我們賬戶出價的關鍵詞策略有比較大的依賴。如果我們賬戶關鍵詞價格出的不合理，那么增強模式的效果就不會太理想。而且在競爭比較激烈的行業或行業旺季的時候，搶量雖然比人工出價強一點，在正常情況下增強模式出價比人工出價的增強幅度不會超過40%，更加多的時候不會超過20%，搶量獲客能力有限。

適用場景：

適合轉化量稀疏，使用目標轉化出價效果不穩定、轉化模型難以學習成功。針對一些預算還可以，對平均點擊價格有要求的，之前轉化還可以，希望小幅度提高消費，并且能幫助賬戶規避一些無效的點擊。尤其針對一些機械設備行業比較適用。

優化重點：

使用基木魚頁面進行推廣，更具有利于百度營銷系統手機轉化數據，通過統計數據反饋，使用基木魚+增強模式可更加好地在控制成本的前提下提高轉化量，使用增強模式后，多維度成本分析工作要做為重點。每個月至少要1次統計分析地域、時段、設備等維度轉化成本，便于關鍵詞的優化和出價調整。

放量模式

工作原理

系統基于推廣計劃的預算設置，自動進行競價，根據競爭實際情況自動爭取在預算的許可下最大轉化量，實現盡快放量和盡最大可能的下探。轉化成本可可以在一定區間內浮動。

適用場景：

顧客群體龐大，短期有促銷活動或行業旺季短期需要大量線索，期望快速起量，日消耗預算有明確要求，但轉化成本可以容忍在一定幅度下波動，放量模式下的搜索推廣可更快度過學習期，放量獲客。

優化重點

放量模式在搶量上是最強的，通過以下三點，可更快的提高賬戶內廣告競爭力。實現搶客獲量的效果。

1、自動智能分配預算：依據賬戶設置的日預算，和實時流量競爭趨勢，自動分配時段預算，快速平穩消耗。

2、快速起量度過冷啟：自動依據轉化數據，自動探索流量洼地，最大化釋放系統能力，快速起量。

3、快速探索成本符合預期：迅速分析目標市場搜索流量和競爭狀態。在盡最大可可以獲得轉化的同時，盡最大可能的穩定成本。

留意：

1、使用放量模式需要設置好計劃預算，尤其多商品推廣賬戶，提前分配好各商品的預算，進行合理的分配，系統才會根據計劃的預算設置，進行合理放量，爭取最大的轉化量。2、賬戶和計劃需要設置預算設置，不然的話放量模式探索的就是賬戶的余額。

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