百度推廣怎么操作

百度推廣具體的操作可以有三種，

第一百度競價，按點擊扣費的，開戶以后設置關鍵詞，費用等就可以的，這一個只要你舍得花錢效果就越好。

第二百度文庫，百度知道，百度愛采購，這些都是包年的不是按點擊扣費的，性價比比較高，費用在兩萬左右一年，愛采購是6980元一年，適合中小公司做百度推廣。

第三第三方優化公司，這一個不是百度官方的，是地方的公司和百度沒有關系，他們利用各種平臺來上首頁，價格比較低，但是不穩定，非常容易掉線，畢竟不是百度官方的，優化做品宣可以，轉化就不行了。

新手如何做好百度推廣

本人從事互聯網行業三年，第一年是中企動力網站銷售，后面兩年是百度推廣，在百度打理過一百多個顧客的后臺，總結了一些小經驗技巧供人參考。

從如今的情況看，公司在百度宣傳方面面臨的主要問題是：單次推廣成本的上升。由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提高，導致很多公司將百度推廣認為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產出」的因素是多個方面的，甚至很可能是由于公司推廣執行人員對百度推廣缺乏系統及專業的認識與操作。

一、關鍵字分析

很多公司顧客缺乏對關鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充值地了解本公司的商品，其選擇關鍵詞的方法單一，基本會以系統推薦的關鍵詞為主。而系統以大行業數據為基礎推薦的關鍵詞，可能并不一定適合具體的公司。這就會造成你賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點擊。

你要根據公司本身商品及服務去分析，利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是不是會對公司的業績帶來效益。關鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關鍵字都是有點擊和轉化的，然后建立屬于公司本身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。

二、關鍵字合理分組

在選關鍵詞的時候聯系多跟工行溝通下，自己跟他們對這些商品的搜索習性，亦是可以跟自己的顧客溝通下，他們喜歡搜索什么關鍵詞，選擇了很多關鍵字，就應該把它們進行合理的分組，分組的原則是相關性強的分在一組，不論是從賬戶優化還是管理上來說，都將利于后期的維護和管理。建立樹形目錄，在電子表格里面亦是可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會導致賬戶關鍵詞質量度上不去，不僅點擊價格高，管理起來很麻煩。關鍵詞分組也非常多緯度，大致可以分為以下幾類：

1、針對商品將關鍵詞分類并建立分組。

如果有多個商品線，那么每個商品線很自然地形成一組關鍵詞，不一樣的商品對應不一樣的廣告語和商品描述頁。

2、針對關鍵詞投放區域建立分組。

做國內推廣，在不一樣的省份，考慮到市場區域、分支機構不一樣，可考慮各個地方習俗不一樣，方言說話習慣等設置不一樣關鍵詞，也可建立分組關鍵詞，然后投放不一樣的廣告語。

3、針對關鍵詞投放時間建立分組。

例如周末節假日在荒涼而寂靜的曠野中響應，可降低關鍵詞密度，也可設置針對季節性促銷的關鍵詞。

4、針對關鍵詞投放預算建立分組。

把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優先投放低流量關鍵詞。

6、針對關鍵詞對應購物意向建立分組。

可根據網民的購物意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理，通過分析網民搜索時的修飾語亦是可以對關鍵詞進行分組。

三、創意及描述的編寫

推廣客服在做關鍵詞創意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節約很多時間。通過模板的方式制作創意更具有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創意，那么就得有一定的新意。吸引消費者的目光，才可以提高你的點擊率。即使你排的位置不是第一，好的創意也有可能讓消費者主動去點擊你的廣告，從此促使成本下降。正確做法是針對每一個關鍵字用心寫創意，每一個創意編寫的時候，應該去查查競爭對手的寫法，怎么樣才可以讓你的廣告突出？這是一個值得思考的問題，亦是很關鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精確地描述你的商品優勢，適當飄紅，并留意你的對手如何進行合理飄紅。無論哪一種展示方式，都需要保證顯示時是一個完成的語句，加入一些有刺激點擊的詞語則更佳。

四、著陸頁的選擇

有的公司做了百度推廣，卻沒有把關鍵詞的著陸頁做好。百度推廣著陸頁是產生轉化的關鍵影響因素，當網民通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該網民已經有購物意向，這一個時刻如何選擇推廣著陸頁變的尤其關鍵。

著陸頁若打開速度不快，常常有打不開的情況發生，一定會造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。網民的搜索習性就是進入到著陸頁之后根據自己的需求查看，如果不合適可能馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續查找。很多公司做推廣，都是他們沖動行事就引流到官方首頁，潛在顧客如果不可以在第一屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。著陸頁需要提供有足夠營銷力的活動或話語，抓不住網民的心，打不消對方的疑慮，網民憑什么會選擇你的商品？

著陸頁的選擇只有兩方面：內頁和主頁，通過這倆個頁面給受眾提供信息，內頁對于長尾關鍵詞，主頁對于核心關鍵詞，出乎意料的是，推廣最壓根兒就是關鍵詞的組合，通過商品定位選擇關鍵詞進行投放，將眾多關鍵詞進行整合，將代表一個含義的關鍵詞投放在同一個著陸頁內，這就是關鍵詞和著陸頁的關系。

同時，建議公司制作專題頁推廣自己特長商品，頁面的制作需要了解你顧客群體的方方面面，這里不再贅述。

五、分析數據，適時調整

百度推廣上線后，做好每天的監控，例如消費，點擊，跳出率等等一系列數據，統計分析的越細，分析結果影響因素找的就越透徹越快。數據分析是最易被忽略的環節，對于新手亦是最難的環節。很多執行人員只關注關鍵詞出價、訪客數量的變化（增加或減少），很少去分析造成訪客變化的因素。

做百度推廣主要看：展現量、點擊率、轉化率，這三個重要指標。展現量和點擊率的結合才可以達到轉化率的提高，所以下面我們分析一下展現量和點擊率。

一個詞如果展現量過低，應該怎么去排查原因？

首先，要看一下關鍵詞的熱度。在百度指數和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關鍵詞的熱度或搜索量數據。以「網站建設」為例。經查詢，這一個詞熱度確實很高。如果我們投放了這一個詞，而展現量比較少，那只能有一個原因：我們的出價過低，排名太過靠后，不可以獲得展現。這時候我們最好去親自搜索一下這一個詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。撰改出價以后，最好再看一遍我們的排名，保證我們出現在展現機會比較大的位置。

如果關鍵詞詞本身就不太熱，或是冷門詞又該怎么辦呢？一般講來，冷門詞的競爭度都不高，亦就是說，冷門詞可以用一個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置壓根兒就不可以獲得展現。所以，碰到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這一個詞。

我們解決了關鍵詞展現量過低的問題后，有大也許會面對類似的挑戰：某個詞的展現量挺大，但點擊率太低。這種情況該怎么去分析解決？

第一，我們需要看一看推廣的排名。可能我們的出價已經比較高了，排名已經到了第一頁，但我們也需要考慮到視覺熱點的問題。一般來說，熱點區域的點擊率確實要高于非熱點區域。

第二，如果我們不能搶占熱點區域，我們能做的工作就是優化創意，即我們的廣告語。推廣標題就是那20個左右的文字，既要把關鍵詞融入到標題中，又要寫的消費者心動。

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