什么是整合營(yíng)銷策劃
整合營(yíng)銷策劃是指公司對(duì)將要在實(shí)現(xiàn)與潛在顧客溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)公司傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告集與一身的具體行動(dòng)措施。具體說，整合營(yíng)銷策劃的含義與特點(diǎn)如下：1.整合營(yíng)銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才算是一種方法、一種方案的策劃。統(tǒng)籌全局（結(jié)果、過程、風(fēng)險(xiǎn)）2.整合營(yíng)銷策劃的對(duì)象是潛在顧客需求，換一句話說，整合營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)潛在顧客需求的正確把握。（圍繞一個(gè)中心——潛在顧客的需求，以商品、服務(wù)來滿足他們的需求）3.整合營(yíng)銷策劃“核心點(diǎn)子”是對(duì)資源的有效利用。（公關(guān)、廣告、促銷、人員推銷等的有機(jī)結(jié)合）4.整合營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略合戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。5.整合營(yíng)銷策劃的方法是以潛在顧客為核心，一切站在潛在顧客的立場(chǎng)上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，拋棄傳統(tǒng)的商品開發(fā)概念。◆用“成本”取代“價(jià)格”，拋棄傳統(tǒng)的定價(jià)方式。◆用“便利”取代“地點(diǎn)”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式。6.整合營(yíng)銷策劃的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”。（目標(biāo)、策略、形象統(tǒng)一,使公司的資源朝向一個(gè)共同的方向。7.整合營(yíng)銷策劃具有階段性。整合營(yíng)銷策劃的條件與前提成功的正和營(yíng)銷策劃很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本目標(biāo)，將策略與戰(zhàn)術(shù)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）、地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷）、基本武器（商品與包裝）等一切潛在顧客可以感受到的武器整合為一體，使公司的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給潛在顧客。成功的整合營(yíng)銷策劃的條件如下：
同一個(gè)中心。同一種口徑。不一樣的時(shí)間、空間。不一樣的感覺點(diǎn)。共同的溝通。趨同的行動(dòng)。
整合營(yíng)銷策劃指什么
整合營(yíng)銷策劃是指公司對(duì)將要在實(shí)現(xiàn)與潛在顧客溝通中的傳播行為進(jìn)行超前的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，以提供一套統(tǒng)一的有關(guān)公司傳播的未來方案，這套方案把公關(guān)、促銷、廣告集與一身的具體行動(dòng)措施。具體說，整合營(yíng)銷策劃的含義與特點(diǎn)如下：1.整合營(yíng)銷策劃，首先是一種思想、一種理念的策劃；其次才算是一種方法、一種方案的策劃。統(tǒng)籌全局（結(jié)果、過程、風(fēng)險(xiǎn)）2.整合營(yíng)銷策劃的對(duì)象是潛在顧客需求，換一句話說，整合營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn)是對(duì)潛在顧客需求的正確把握。（圍繞一個(gè)中心——潛在顧客的需求，以商品、服務(wù)來滿足他們的需求）3.整合營(yíng)銷策劃“核心點(diǎn)子”是對(duì)資源的有效利用。（公關(guān)、廣告、促銷、人員推銷等的有機(jī)結(jié)合）4.整合營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在于目標(biāo)、策略合戰(zhàn)術(shù)的高度統(tǒng)一。5.整合營(yíng)銷策劃的方法是以潛在顧客為核心，一切站在潛在顧客的立場(chǎng)上來考慮問題，用“4C”策略取代傳統(tǒng)的“4P”策略：◆用“需求”取代“商品”，拋棄傳統(tǒng)的商品開發(fā)概念。◆用“成本”取代“價(jià)格”，拋棄傳統(tǒng)的定價(jià)方式。◆用“便利”取代“地點(diǎn)”，拋棄傳統(tǒng)銷售地點(diǎn)的思考方式。◆用“溝通”取代“促銷”，拋棄傳統(tǒng)的線性傳播方式。6.整合營(yíng)銷策劃的表現(xiàn)方式是“統(tǒng)一”。（目標(biāo)、策略、形象統(tǒng)一,使公司的資源朝向一個(gè)共同的方向。7.整合營(yíng)銷策劃具有階段性。整合營(yíng)銷策劃的條件與前提成功的正和營(yíng)銷策劃很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，它圍繞基本目標(biāo)，將策略與戰(zhàn)術(shù)一體化，打一場(chǎng)總體戰(zhàn)，如同現(xiàn)代化戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告）、戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）、地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷與直銷）、基本武器（商品與包裝）等一切潛在顧客可以感受到的武器整合為一體，使公司的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給潛在顧客。成功的整合營(yíng)銷策劃的條件如下：
同一個(gè)中心。同一種口徑。不一樣的時(shí)間、空間。不一樣的感覺點(diǎn)。共同的溝通。趨同的行動(dòng)。
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