整合營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的幾種整合推廣方法。
整合營(yíng)銷(xiāo)，是指將市場(chǎng)上各種手段用于公司宣傳或商品銷(xiāo)售的過(guò)程，作為有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)推廣，亦是前有計(jì)劃后有結(jié)果的一個(gè)可能的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)需要整合視頻、圖文、平面廣告等多種宣傳手段，以不一樣手段打造一致印象，追求同一效果，以?xún)?yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略最佳的目的。
1+1=2是標(biāo)準(zhǔn)的算式。但在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，1+1的結(jié)果通常大于2。因?yàn)椴灰粯拥膫鞑ポd體有著不一樣的長(zhǎng)處，好的整合營(yíng)銷(xiāo)能給整個(gè)宣傳一個(gè)醞釀、發(fā)酵的過(guò)程，
事前規(guī)劃好每個(gè)項(xiàng)目，它們互相配合實(shí)現(xiàn)結(jié)果往往遠(yuǎn)超單項(xiàng)疊加的效果。整合營(yíng)銷(xiāo)能讓整體的營(yíng)銷(xiāo)形式更豐富、傳播人群更加多樣、時(shí)間按照更精確，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果最優(yōu)化。
整合營(yíng)銷(xiāo)需要多種傳播形式的配合，常見(jiàn)的思路有下面以下幾種。
1、從流量上考慮：預(yù)熱+高潮。
一場(chǎng)成功的銷(xiāo)售活動(dòng)，有高潮的“臨門(mén)一腳”，也少不了預(yù)熱時(shí)的“煽風(fēng)點(diǎn)火”。1次周全、完整的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)有“預(yù)熱+旺銷(xiāo)+收尾”的過(guò)程，也自然有針對(duì)流程中不一樣時(shí)期的需求做出安排。
2、從能力上考慮：內(nèi)修+外力
在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，我們每一個(gè)人都是內(nèi)容的創(chuàng)作者，但是有些時(shí)候個(gè)人能創(chuàng)造很好的內(nèi)容，卻還沒(méi)有太大的傳播影響力，
為了促銷(xiāo)銷(xiāo)售，我們將會(huì)在產(chǎn)出內(nèi)容之外再求最有影響力的內(nèi)容參加來(lái)發(fā)布文案可以得到提高宣傳效能的。
3、從表現(xiàn)形式上考慮：視頻+圖文。
流暢的視頻配合吸引人的音樂(lè)對(duì)商品做展現(xiàn)，可以達(dá)到影響潛在受眾購(gòu)物的效果。而圖文以更不擾人的姿態(tài)，借助更適于一大篇幅闡述的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品做細(xì)致的展現(xiàn)這樣“動(dòng)靜結(jié)合”得到的當(dāng)然是最美的文章。
4、從人群來(lái)源上考慮：站內(nèi)+站外
“站內(nèi)”通常指的是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售最為直接且有穩(wěn)定顧客和影響力的商品銷(xiāo)售平臺(tái)，站外是以固定的商品銷(xiāo)售平臺(tái)相對(duì)應(yīng)的，購(gòu)物人群集中的其他平臺(tái)。
無(wú)論站內(nèi)實(shí)力多強(qiáng)大，都不及站外的強(qiáng)大。
而站外的人再多也不如站內(nèi)的需求大，直接轉(zhuǎn)化率高，所以站內(nèi)與站外兩手都需要抓，在消費(fèi)者出沒(méi)的地方持續(xù)發(fā)光。
本書(shū)更加多體現(xiàn)了電商的分享精神。和現(xiàn)在市面上許多經(jīng)歷高度包裝大肆宣傳，言過(guò)其實(shí)的書(shū)有所不一樣，這是一本接地氣，化繁為簡(jiǎn)的阿里巴巴電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的書(shū)，他可能不是百里挑一的營(yíng)銷(xiāo)案例書(shū)，也不可能是一本面面俱到的策略寶典，而是一本樸實(shí)生動(dòng)簡(jiǎn)單易懂的毫無(wú)距離感，甚至倍感親切的電商行銷(xiāo)實(shí)操手冊(cè)書(shū)，來(lái)教會(huì)你如何一步一步學(xué)會(huì)電子商務(wù)阿里巴巴運(yùn)營(yíng)店鋪實(shí)操，具體操作方法，其中既有經(jīng)驗(yàn)也有教訓(xùn)，正反面的經(jīng)歷都是有價(jià)值的，分享亦是實(shí)證電商專(zhuān)家。把以前和現(xiàn)在對(duì)電商理解加深了N倍，你看完一定會(huì)成為運(yùn)營(yíng)高手，此書(shū)值得你一看。
整合營(yíng)銷(xiāo)是什么
整合營(yíng)銷(xiāo)”概念最初是以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播形式出現(xiàn)的。1991年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授唐·舒爾茨提出了“整合營(yíng)銷(xiāo)”傳播的新概念，認(rèn)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)“管理與提供給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的商品或服務(wù)相關(guān)的所有來(lái)源的信息的流程，以驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物公司的商品或服務(wù)并保持消費(fèi)者對(duì)公司商品、服務(wù)的忠誠(chéng)度”。舒爾茨認(rèn)為，傳統(tǒng)的以4P（商品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）為核心的營(yíng)銷(xiāo)框架，重視的是商品導(dǎo)向而非真正的潛在顧客導(dǎo)向，制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是“潛在顧客請(qǐng)留意”。面對(duì)1990年代市場(chǎng)環(huán)境的新變化，公司應(yīng)在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上逐漸淡化4P、突出4C。制造商的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)更加“留意潛在顧客”。
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標(biāo)題：整合營(yíng)銷(xiāo)方式(整合營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的幾種整合營(yíng)銷(xiāo)方式。)
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