如何打造吸引眼球的營銷標(biāo)題
廣告文案的標(biāo)題八種典型類型“文案創(chuàng)作者，等同于坐在鍵盤后的推銷員”，顯而易見，文案的宗旨并非在于呈現(xiàn)華美的文字，也非在于打造可與精良電影相媲美的廣告，其核心在于為廣告主帶來銷售和收益。實現(xiàn)產(chǎn)品銷售才是廣告文案的根本目的，文案創(chuàng)作者應(yīng)當(dāng)扮演的真正角色是推銷員，而非僅僅是為了展示文字之美的藝術(shù)家。
優(yōu)秀的文案，應(yīng)當(dāng)擁有能吸引讀者的標(biāo)題，出色的標(biāo)題必定涉及到消費(fèi)者的利益，深入挖掘了消費(fèi)者的真實需求，因此，好的標(biāo)題也能以簡潔的方式合理解釋。
以下列舉廣告文案標(biāo)題的8種典型類型：
一、直接式標(biāo)題特點(diǎn)：不玩文字游戲，直接點(diǎn)明商品宣傳意圖。案例：“真絲上衣7折優(yōu)惠”——來自服裝公司應(yīng)用：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品活動的信息，在已為客戶熟知的產(chǎn)品中運(yùn)用更為有效。“屈臣氏”公司的宣傳冊子就經(jīng)常采用此類文案標(biāo)題。
二、隱喻式標(biāo)題特點(diǎn)：可以達(dá)到一語雙關(guān)的效果，使消費(fèi)者恍然大悟，意猶未盡。案例：“千分之一的比例，我們毫無問題”——來自工業(yè)混合設(shè)備公司解析：初看，客戶了解的意思是該公司對自己的產(chǎn)品信心十足，竟如此高傲！但讀完廣告內(nèi)容會發(fā)現(xiàn)，該公司其實要表達(dá)的是，他們的設(shè)備能夠混合濃度相差千萬倍的液體。由此實現(xiàn)了雙關(guān)效果。應(yīng)用：隱喻式標(biāo)題需要較高的創(chuàng)意，運(yùn)用得當(dāng)可以帶來意想不到的效果，建議謹(jǐn)慎使用。
三、新資訊式標(biāo)題特點(diǎn)：重點(diǎn)在于體現(xiàn)新消息，較為直白地給客戶傳遞新的產(chǎn)品信息。案例：“第二代袖珍型新款上市”——來自雪佛蘭汽車應(yīng)用：適用于新商品的上市，舊商品的改良，舊商品的新應(yīng)用等。
四、疑問式標(biāo)題特點(diǎn)：重點(diǎn)使用“如何”作為標(biāo)題的開頭，引起客戶注意。案例：“如何讓互聯(lián)網(wǎng)成為你的賺錢工具”——來自單仁資訊應(yīng)用：由于這是消費(fèi)者常接觸的廣告形式，因此這類型廣告文案標(biāo)題經(jīng)常被廣泛運(yùn)用在各大報刊等公共場合的廣告宣傳中，比較容易吸引潛在客戶。
五、提問式標(biāo)題特點(diǎn)：關(guān)注客戶本身的利益，用一個疑問來激發(fā)客戶的興趣，案例：“中國主管有哪些美國主管不具備的優(yōu)點(diǎn)？”——來自管理雜志應(yīng)用：提問式標(biāo)題應(yīng)從客戶關(guān)心的利益點(diǎn)出發(fā)，用疑問的方式激發(fā)客戶興趣，讓客戶想要閱讀全文一探究竟。
六、指令式標(biāo)題特點(diǎn)：指令式標(biāo)題的第一個詞都是明確的動詞。案例：“開啟網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的影響力時代”——來自視頻制作公司應(yīng)用：指令式標(biāo)題具有祈使的意味，讓客戶感覺到重要性和必要性。
七、目標(biāo)導(dǎo)向式標(biāo)題特點(diǎn)：運(yùn)用“為什么”“6大技巧”“7大理由”等詞匯來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。案例：“中小企業(yè)快速啟動網(wǎng)絡(luò)營銷的四大關(guān)鍵”——來自單仁資訊應(yīng)用：目標(biāo)導(dǎo)向式也是廣泛應(yīng)用的標(biāo)題類型，重點(diǎn)在于傳達(dá)我司產(chǎn)品能夠給客戶帶來的價值。
八、實證式標(biāo)題特點(diǎn)：使用“照片+口述”的形式來傳遞信息，語言自然通俗。
哪些有創(chuàng)意的營銷案例
迪斯尼樂園，通過銷售娛樂賺取巨大利潤，隨著人們對精神享受、娛樂休閑需求的不斷增長，商家開始重視娛樂市場和文化市場，其先驅(qū)正是美國的迪斯尼。它最早發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化生產(chǎn)使得商品購買變得十分便捷，然而，去哪里購買娛樂呢？是迪斯尼想到了銷售快樂，并建立了全球最大的娛樂帝國。迪斯尼的成功啟示我們，深入挖掘消費(fèi)者的潛在需求是成功營銷的起點(diǎn)。迪斯尼是一個讓人聯(lián)想到家庭娛樂、聯(lián)想到“米老鼠”的人。他本人不僅是一位畫家，更重要的是，他把藝術(shù)產(chǎn)業(yè)化，他更是一位企業(yè)家，他以企業(yè)家的開拓精神投身于自己的藝術(shù)創(chuàng)作。他以藝術(shù)家的豐富想象力構(gòu)建了自己的企業(yè)，從而創(chuàng)立了世界聞名的迪斯尼樂園。人們進(jìn)入迪斯尼就如同進(jìn)入夢幻世界，從中我們可以看到我們這個星球的過去和未來，感受到假日的歡樂。過去的藝術(shù)是少數(shù)人的“特權(quán)”，大眾難以觸及；憑借著迪斯尼“在娛樂中學(xué)習(xí)知識”的訣竅，迪斯尼成為了名垂青史的企業(yè)巨頭，開創(chuàng)并主宰了一個全新的卡通世界。
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