1 .觀察傳達計劃的整體性和連續性。 除了必要的信息敏感性外，公司還必須根據事情進展過程中出現的不同優勢選擇不同的傳達方法。 事件的發生有從萌芽到高潮、結束的過程，在信息事件迅速發展的各個階段要求公司隨機應變，選擇最佳的傳達方法。 體育營銷是現代公司提高品牌曝光度、擴大市場半徑的高質量“催化劑”。 遺憾的是，比賽剛開始，大家就出現在競技場上，像蜜蜂一樣大打出手，投出大廣告。 但是，比賽結束后，全體“消失了”。 這種營銷方法，說得好，關系到“事情營銷”，但說得不好的只是“出錢買熱鬧”。 “雅典奧運會倒計時100天”，高露潔冠名中央電視臺“千秋奧運會”欄為“信息”事先預熱，8月比賽緊張，觀眾沒空看廣告時，取得了滿意的宣傳效果。 慶祝申奧成功-倒計時-冠名3分鐘加時賽，海爾無疑是雅典奧運會年最聰明、“市場營銷軟文”最好、收益最大的公司之一。
2 .“市場軟文”應該重視“短、平、速”，以速度取勝。 重大情報事件發生后，很快就會成為政府、媒體、網絡、公眾關心的焦點，公司必須馬上行動。 2001年7月13日，薩馬蘭奇剛剛宣布中國申辦奧運會成功，記者的信息稿還沒有報道，海爾只用30萬元制作的慶祝電影《全世界海爾人熱烈慶祝申辦奧運會成功》在中央電視臺播出。 那天晚上，海爾集團的熱線電話被客戶引爆，相信國人多年后會回顧這個歷史時刻，最先想起的民族企業品牌是海爾。
3 .努力發掘、升華信息的積極意義。 伊拉克戰爭爆發后，很多公司認為這是“負面的壞消息”。 但是，統一潤滑油捕捉到了世界范圍內“和平”和“理解”的呼聲，在其廣告語“更潤滑，更少摩擦”播出后，很快就得到了全人類的共鳴。 SARS、禽流感、海嘯時期，格蘭德市向小湯山醫院、疫區、災區捐贈微波爐，不僅給公司帶來良好的公眾形象，而且其產品的消毒、衛生、健康優勢也迅速擴大，是公認的“廚用家電”第一健康企業
4 .公司制造的“市場營銷軟文”必須重視“規模效應”。 “炒作的最高領域是反炒作”，為了迅速實現企業品牌的“突圍”，也可以根據需要“制作信息”，但重視“規模效果”，可以得到“提高自己，壓迫對方”的效果。 2003年下半年，通信產業鏈鱷魚中頻通信入河，頭幾個月的市場業績慘淡。 成都通信業基本掌握在高速通信、泰立通信、國美、蘇寧等手腕上，因此他們最擅長的手段是以低價出售部分“特價機”，這種裸體價格戰不堪剛入川的中頻通信。 根據解體研究，中頻決定竊取概念，將改裝成都太升路的二手機與特價手機劃等號。 9月9日，在成都15頻道的強勢欄目中記者拍攝的手機更新全過程“特價手機有貓”。 22日，《成都商報》以1/3的布局圖刊登了“歪斜的特價手機，2元就證據齊全”的復印件，顧客騷動不已。 中區接著在報紙、橫幅、推廣單上宣布，“去中區放心，中區通信城不賣特價機”****。 到11月為止，中頻不僅在成都站穩腳跟，還在四川省內開設了多家連鎖加盟店。
5 .適時把“信息”轉移到“市場營銷”。 市場營銷的最終目標是銷售產品，市場營銷軟文也不例外。 “芙蓉姐姐”等網絡“脫衣”的目的是著眼于“有名”，公司“市場營銷軟文”的目的不僅僅是提高公司、產品的知名度，提高公司的公眾形象，擴大銷售產品的范圍。 新日葡萄酒暴露了中國葡萄酒業的洋塵事件，牛津發布了空調價格、技術白皮書，是比較有效地推進“信息”向“市場營銷”轉移的典范。
6 .找出產品的獨特之處、唯一性，制造“企業品牌分類”。 創維彩電“不閃爍是健康的”，因此中國彩電領域在經歷了純平、串行嵐后迎來了“高清嵐”。 “農夫山泉有點甜”繞過“純粹”的壁壘，獨樹一幟“天然水”的概念，養護堂飲用水有限企業迅速在眾多飲用水公司中卓越，成功晉升三級。 雕牌清洗精“漂亮的盤子唱歌”，大大撈起了雕牌。
標題：營銷：公司要做好“營銷軟文” 應著眼于那些方面？
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