現(xiàn)在更多的公司開始重視網(wǎng)絡(luò)營銷，在這種風(fēng)云變幻的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我們都必須做網(wǎng)絡(luò)營銷。 無論你是大型企業(yè)、中小企業(yè)還是微商，還是單獨(dú)的app開發(fā)者，都想與新時(shí)代聯(lián)系在一起。 現(xiàn)在軟文開始走大路，占據(jù)了一定份額的廣告市場，另外，相對運(yùn)輸產(chǎn)生的市場軟文也分別顯示了神通。 今天的文芳閣讓大家談?wù)撥浳牡?0個(gè)作用，感受到軟文的魅力。
一、文宣作用
簡單來說，就是推廣的作用，對我們企業(yè)品牌方面，對團(tuán)隊(duì)來說推廣我們企業(yè)，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品，服務(wù)，企業(yè)品牌，推廣商業(yè)主體靈魂人物的思想。 問題是，在新媒體時(shí)代，沒有強(qiáng)烈中心的中心化時(shí)代，文宣如果沒有創(chuàng)造性和接地性，就無法得到共享和傳達(dá)。 要大量共享，必須建立軟文的基礎(chǔ)。
二、廣告作用
軟文在運(yùn)用中，有隱蔽性很深的軟文，參加者在閱讀復(fù)印件的時(shí)候會不知不覺地被營銷，有時(shí)甚至不知道自己“被賣了”。 人們不喜歡裸體廣告，但我想享受這種隱蔽性很深的軟文。 參加者之后繼續(xù)閱讀你廣告性很強(qiáng)的軟文，有很大的鋪墊和輔助。 有些人認(rèn)為廣告沒人看，但僅憑字面上確實(shí)如此。 有些人讀散文和詩歌，但確實(shí)沒有人讀《廣告》。 但是軟文的出現(xiàn)為參加者提供了閱讀廣告的土壤，也為包括微商在內(nèi)的商家提供了營銷機(jī)會。 如果只有文案標(biāo)題和開頭沒有表現(xiàn)出那么強(qiáng)的廣告性，而且具有故事性和娛樂性，很多參加者會為你的廣告全面購買。 這就是軟文的廣告作用。
三、銷售作用
公眾號的微商軟文總是吸引人的標(biāo)題，以沒有廣告形象的合理需求開始，最后明確自己銷售的產(chǎn)品。 要購買，請點(diǎn)擊圖像文字下面的“閱讀原文”，在該頁面上填寫電話、地址等購物新聞。 這些是軟文的銷售作用。
四、招商作用
軟文可以在上述公眾號上發(fā)表銷售相關(guān)軟文，也可以是WeChat的力矩的簡單介紹性軟文。 就2014年而言，微商的招商性軟文幾乎屬于這個(gè)級別。 這樣的軟文主要包括擁有相同產(chǎn)品招聘代理的120字介紹性復(fù)印件、某某付錢給自己代理店截圖相關(guān)的招商新聞等，這些企劃后的招商類軟文確實(shí)在2014年賺了很多微商，
很多人認(rèn)為，為什么微商不能用于前傳的招商廣告，在微商界卻是招商類軟文？ 這是以社交媒體為中心的媒體，所有的傳達(dá)都只與積極的傳達(dá)有關(guān)。 所有的硬廣告都可以以中心化媒體中被動接受的形式實(shí)現(xiàn)。 中心化媒體的受眾規(guī)模巨大，比如新浪網(wǎng)絡(luò)所在頻道的首頁一天100萬級，目標(biāo)顧客將在被動接觸中積極點(diǎn)擊招商廣告
但是，在中心化的媒體單獨(dú)，例如公眾號、公園社團(tuán)、粉絲數(shù)非常有限的情況下，以軟文的形式吸引參加者的效果不明顯。 因?yàn)閰⒓诱叩幕鶖?shù)不大。 因?yàn)槭羌兇獾膹V告，如果沒有分享的力量，傳達(dá)就會非常有限。 所以微商廣告幾乎是招商類軟文的主要原因。
五、引流作用
淘寶店主們知道如果不做直通車，自己的店就沒人在乎。 做直通車的廣告，不是一個(gè)店主能玩的，也不是長時(shí)間能玩的。 因?yàn)橐髻M(fèi)用很高。 淘寶的商業(yè)模式是百度模式，其實(shí)是商品的百度。 網(wǎng)絡(luò)商業(yè)是中心化的，對商店來說流量不足成為網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的最大不足。 微店、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)需要更理想的銷售業(yè)績，需要引進(jìn)流量。 對微商來說強(qiáng)有力的引流，必須依靠微信公眾平臺。 比如有這樣的復(fù)印件
用好的頭發(fā)膜不到兩個(gè)月，我原來的干燥、急躁、打結(jié)的頭發(fā)質(zhì)量問題得到了很大的改善。 據(jù)說通過采用這種發(fā)膜，也可以應(yīng)對頭發(fā)容易斷裂、分叉、油膩、沒有光澤等發(fā)質(zhì)問題。 確實(shí)效果很好。 如果你的頭發(fā)質(zhì)量也有這樣的問題，但采用的產(chǎn)品不能幫助你的話，請告訴我這個(gè)產(chǎn)品的名字。
如果出現(xiàn)這樣的復(fù)印件，我想你會直接裸體告訴她你比賣這個(gè)發(fā)膜強(qiáng)好幾倍。
六、相互作用
如果是做得很好的微商，有自己的手冊。 上門銷售的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，企業(yè)接受話術(shù)訓(xùn)練，最后進(jìn)行話術(shù)考試。 其目的是在顧客提問時(shí)，讓業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人根據(jù)話術(shù)順利且自然地回答顧客。 電話銷售員通常以這種方式一邊表現(xiàn)為客戶的電話信息，一邊看桌面上的對話手冊。 所有的目的還是可以給顧客滿意的回答。 以前傳達(dá)的營銷推廣專家需要紙面上的話術(shù)，但微商需要電子版的話術(shù)。 這樣，在客戶提出問題時(shí)，可以更有效、更及時(shí)地在線回答。
據(jù)說買的賣不出去，是因?yàn)槭孪扔形⑸塘谐鲱櫩涂赡芴岢龅乃袉栴}，向有利于自己的方向誘惑的話。 如果有電子版的話術(shù)，平時(shí)銷售和顧客和粉絲WeChat的力矩交流的時(shí)候，大多數(shù)情況下做法和模板通常是做“復(fù)制”和“粘貼”話術(shù)的工作，這些都是軟文不能離開的。 這是相互作用。
因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，還有5個(gè)作用，下次我會向大家說明的。 我希望你繼續(xù)關(guān)注我們的文芳閣。
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