所有中小企業都可以開展營銷軟文嗎？ 我們認為答案是否定的。 中小企業既沒有戰術、定位也沒有商業模式，沒有開展營銷軟文的必要條件。 我們也知道在公司快速發展的過程中，一些商業模式是探索和創新，定位和戰術也是動態調整的，但至少在某個階段的定位、戰術和商業模式必須明確。
我們曾經接觸過一家企業。 企業初期的主營產品是葬禮產品，然后調整為結婚喜慶產品，幅度非常大。 企業調整后，為改變形象做了很多努力，給了我軟文推廣。 我們作了初步調查，直接建議他重新注冊新企業。
這個例子是特例，但發現開展市場營銷軟文的中小企業很多，后期很煩惱如何刪除以前的軟文新聞。 為什么呢因為各種各樣的理由，我不想原新聞影響現在的業務。 從這個角度來說，中小企業開展市場營銷軟文的必要條件很清楚。 產品定位、企業戰術、商業模式是市場營銷軟文具有策劃能力，擅長軟文。 中小企業有意開展營銷軟文的情況下，接觸有實力的營銷軟文團隊，例如文芳閣，經過他們的整理，公司的經營思路更加明確，明確后營銷軟文
二、公司開展營銷軟文的策略
1 .公司根據階段的不同，營銷軟文戰略也不同
根據市場軟文的實戰經驗，創業期的公司認為市場軟文更重視軟文的數量，增加曝光量，一般是用地的基礎。 然后轉到“質量”，目標是獲勝，創造企業品牌。
在有成長時間的公司，市場營銷軟文應該總是以兼顧數量和質量，“打造企業品牌”為目標。 在成熟期的公司，市場營銷軟文應該特別重視質量，以維持企業品牌為目標”。 上面是宏觀層面。 從微觀上說，對于具有明顯特征的產品和服務，市場軟文方面表示:“以硬實力為中心，不斷表現這些硬實力，例如，對于同領域的產品和服務，以客戶的證言，以實力贏得市場。
對于沒有明顯特征的產品或服務，營銷軟文應該以軟實力為核心，挖掘歷史，講述企業品牌的故亊，向該產品或服務注入文化要素，以軟實力獲得市場。 當然，上述戰略不是對營銷軟文檄作方法給予絕對的割裂，而是重點的方向。
2 .中小企業開展營銷軟文的四個具體戰略
1 )個性化
中小企業開展市場營銷軟文未個性化的例子太多了。 打開其中一份都市報，看看硬廣告版面上出現的軟文。 房地產、減肥產品、電器產品的同質化很嚴重，很多新聞發布會的標題都是“世界級的國際質量”等詞語，將a產品變更為b產品，將a房地產項目變更為b房地產項目。 這些軟文副本不需要任何修改，簡直是個大模板。
市場營銷軟文需要個性。 也就是說，市場營銷軟文的程序和執行是專門比較你們公司的。 市場營銷軟文的妙招是共通的，但在具體項目中表示一定是個性化的！
2 )系列化
這與公司在上述營銷軟文誤區多次沒有耐心一致。 數以千計的另一期待-篇軟文在客戶免疫力非常高的時代，新聞發布會構筑天下絕對是奇跡。
這需要中小企業開展市場營銷軟文系列化的操作戰略。 也就是說，可以布局不同的軟文。 這些軟文互相呼應，翻最后一張卡才有趣。
3 )階段化
根據公司的實際快速發展階段制定不同階段的任務。 延長營銷軟文的周期，分階段實施。 這樣和公司的快速發展階段一起拍照，可以互相受益。
4 )項目制
如果階段化是中小企業開展市場營銷軟文的橫向戰略，項目制就是縱向戰略。 如果是以直接銷售為目標的營銷軟文，最適合按照項目的戰略和實施。 這些不同的項目之間有對象，也有可能因為有競爭而產生更大的活力。
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標題：營銷：拒絕盲目操作中小企業怎么讓營銷軟文思路更清晰
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