說到文字，人們首先想到的是“必須放心”。 客戶好像很感性，如果被軟文感動(dòng)，就會(huì)停止思考瘋狂的訂單。 但事實(shí)并非如此。
非常重要的理由之一是軟文感動(dòng)了客戶的感性大腦。 但是，對(duì)于產(chǎn)品，客戶經(jīng)常用合理的大腦做出決定。 這些問題都要理智地分解，不會(huì)感動(dòng)盲目地訂購(gòu)。
最新的人腦科學(xué)研究表明，大腦中負(fù)責(zé)理性思考的領(lǐng)域(新腦)和控制感情的領(lǐng)域(中腦)既不能工作……大腦的這種特征注定是一個(gè)文字只能引起一種感情(感性還是理性) 那到底應(yīng)該“沖動(dòng)下單”還是“理性地花錢”？ 接下來，文芳閣小編將介紹你們公司的產(chǎn)品適合合理的文字還是感性的文字。
利用“張力推挽”，得到了從理性傳遞到感性的四個(gè)文字。 理性軟文似乎更容易理解，更可靠，但喚起動(dòng)機(jī)似乎不太容易。 感性軟文正好相反，容易引起動(dòng)機(jī)，但難以被理解，可信度不高。
如果你們公司的產(chǎn)品說賣點(diǎn)，別人當(dāng)然有購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。 營(yíng)銷的要點(diǎn)是證明功能。 這個(gè)時(shí)候應(yīng)該以理性為切入點(diǎn)。 就像陶瓷刀一樣，理智的文字更合適。
相反，如果你們公司的產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，大家很容易相信。 營(yíng)銷的重點(diǎn)是喚起購(gòu)買的動(dòng)機(jī)。 那么應(yīng)該以感性腦為切口。 像家政服務(wù)一樣，感性的文字比較合適。
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標(biāo)題：營(yíng)銷：公司軟文營(yíng)銷文字需要根據(jù)產(chǎn)品理性拆析
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