什么是創業？ 在他眼里，創業是你一次又一次感到幸福的事件。
2018年新年過去的某個工作日中午，天氣意外好，藍天上有幾片云痕劃過，有時冷風吹著霧，但高照的艷陽正在努力讓所有在三九冬的人感到溫暖。 臨近春節，在高興的日子里，負責網絡宣傳的伙伴蜜月在馬爾代夫溺水身亡，接到電話的企業領導在電話里開玩笑說，想為新婚妻子再請幾天假找借口嗎？ 他以前也是風光無限的各個站長，精通seo/sem這個“站長必備技能”，聽到這個消息的瞬間，心里總是一片空白。 是的，我們每天學習，努力，變化。 談論產品、談論運營、談論流量、談論客戶，我們只是放棄了現在的自己，但當這些擺在生命面前時，就很輕了。 接下來我總是想談談w、c、x和自己故事的三個連續創業者。
什么是創業？ 總是理解的創業是你反復多次感到幸福的事件。
人物: ≈38歲現在北京某公司saas營銷軟件企業兼武漢某公司服務企業的創始人，現在月流水>； 400萬，團隊不足10人，2018年目標營業收入>； 8000萬人，團隊20人
時間: 2018年1月2日，20點
地點: 武漢百瑞景漫畫咖啡
新年的第二天，上班第一天，天氣不好，面對w坐在靠窗的椅子上，雨水映射在外面斑駁的路燈上，啪嗒啪嗒地敲在地板玻璃窗上。
“對不起，我剛才還在新企業裝修，所以很邋遢。 你叫我來了。 》w說:“沒關系。 武漢分企業不是去年下半年做的嗎？ ”。 我說了。
“發展得太快了，原來的位置坐不下了。 去年下半年5個人創造了1000多萬人。 今年的目標是至少做到6000萬人吧。 w的語氣平靜而堅定。 “干得好！ ’我有點吃驚。 17年間w從北京回漢吃飯的時候，w告訴我北京的項目資金鏈有問題，很可能支撐不住了，將來不知道要做什么。
“太好了。 但是標記了北京的同行競爭品，都評價了幾億美元。 我的目標是明年年底做新的三板。 然后是擴大服務項目。 w說這些時候總是很冷靜，嚴格意義上沒有創業者解釋遠景時應該有的熱情。 我認識到他快十年了，和我面對面說話的時候也不太連貫，就像給人一種“軸”的感覺，但這么多年來做的項目都是“軸”放棄到最后。
w總是想說的第一個連續創業者，2008年創業認識他，認識他是因為我們是同行的競爭對手。 我在自己的網站上貼上螞蟻媽媽(螞蟻網絡聯賽廣告系統)代碼出現在他的網站上，所以從那以后，對方死后心疼，至今為止一直對他表示敬意。 w于08年從千橡子退休成為個人站長，銷售時當時百度競爭價格過高，個人商店難以負擔但訴求旺盛的情況相比，制作了5~6家平房價格共同購買競爭價格展示位的游戲，第一次震驚了這個人的商業頭腦，大體上是一半
2009年以后，w在seo技術中發現Googleadsense(Google網絡聯賽廣告系統)特別賺錢后，賣掉網站專注于“賺錢”行列，和幾個朋友一起刷，一個月內 因為畢竟谷歌在中國市場大范圍打擊了作弊貼紙。 但w很快找到了第二條“賺得快的錢”的路。 那是“迅速備案”。 在朋友發現這個指控后，開始用百度競價等方法進行訂單宣傳。 這也賺了人生的第一桶金，企業團隊擴展到20人左右，受政策的影響，業務量也越來越下降。 一會兒，訓練顏色不太好，備案業務幾乎停止，其次，w拿著賺的200萬買了以前受過電腦訓練的機構，以前敏銳地發現了領域的商機，順風順水的w這次大失敗，200萬美元
我現在和他談論這段歷史的時候，他對我說“不要輕易嘗試你不擅長的領域，特別是老實業。 你不知道有多少洞，也可能在哪里找不到洞就死了。 ”
也許是對武漢失望了，也許是想尋找更大的東山再起的機會。 2016年，w安排了未滿3歲的孩子和妻子，一個人帶著最后的20w去北京，依賴于北京的網絡氣氛和千噸的人脈，200w的盤子20w占10%銷售了公司的saas軟件企業，但只占20%。 由于原定的pre-a沒有趕上整體的投資環境，產品開發大半沒有資金，因此人員離職，投資關閉，業務停止，大部分創業在這里面臨的問題失敗，爆炸，w和剩下的團隊也連接起來，一些出局
現在w說這個話的時候，表情堅定的他也有點興奮。 “沒想到黑暗很淡，你不知道下一步該做什么嗎？ 你沒打算放棄嗎？ ”“你對自己有點失望吧。 畢竟，我對不起那個初期團隊。 我什么都感覺不到黑暗。 結果，你做的事讓很多外人看到了看不見的東西。 我眼中有很多領域的機會，也積累了很多資源。 。 w的語氣很堅定可能是因為后來他真的找到了新的機會。 可能成為了連續創業者。 自己和團隊對未來的自信和勇氣真的是你所需要的。
來到這里，認為w應該倒下的人，短短幾個月后，w根據為這家中小創業公司服務的經驗，敏感地發現了細分的訴求，兩個資源合并后，在武漢從1-2個體搜索中驗證后，很快正規化團隊運營。 到2018年初，做了1000多萬人的流水，業務上也與北京的企業逆差，形成了各種好趨勢。 在這里，我也祝福他和他的團隊更好。
從w中，我領悟到了幾點。
(1)找到你擅長的領域和創業模式。
如果你善于發現商機和服務賺錢，就不要做精細的經營，不要做長周期的工作，也不要做沉重的資產。 認識世界是在認識自己之后。 總是在付款前定期分析自己，反省自己。
(2)任何經驗都是財富，只要你有能力，即使失敗也能找到打開另一扇門的鑰匙。
雖然制作saas軟件不順利，但在為顧客服務的過程中，了解到顧客的訴求，積累了領域產業鏈的資源，之后很快找到了第二條路線，迎來了活力。
(3 (驗證是否能完成三項活動(不要擴大到商業模式的高度)最好的方法不是等待，而是以小價格迅速驗證，成功后增加投入，失敗后更換。
w創業期間代理過很多互聯網產品。 都是在百度競價和渠道中首先進行小額投資，市場反饋好的話增加投入，不改變產品渠道。 許多人在正式創業前有試行錯誤的信條。 小步跑，不斷調整。 但事實上，我做了正好相反的事。 理念和行動在探索之夜特別容易離開。 一條創始人徐滬生剛開始創辦一條時，用到手的800萬天使融資不重復200萬到微信的廣點通，從15日到200萬關注客戶，很好地收割了騰訊的初期紅利。
(4)創業者要破釜沉舟，不要太退路。
這也是w給我語言重心長的個人建議。 培訓學校失敗后，w可以帶著夢想離開妻兒去北京，有機會全額投入。 這些我沒有。 衛哲對螞蟻母親早期在螞蟻內部孵化的經驗也做出了同樣的結論:“要想大公司的新項目成功，需要1 )創造創業環境2 )遵循風投模式。” 螞蟻媽媽從立項當初就花了2億美元直接收購市場產品后開始湖畔花園的200萬模擬螞蟻創業，是因為找到了這兩種做法處理大企業的疾病，所謂的“黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭不完”。
人物: ≈33y現武漢某游戲企業創始人，現月流水>； 5000萬，團隊300人，2018年目標月流水>； 一億
時間: 2017年初
地點: 武漢洪山區某孵化辦公樓
2017年初冬天，我來c某企業看望他。 據說2009年創業認知的c自從2012年賣掉項目以來，只在2015年的網絡大會草上見過一次。 c的企業中有數十人一般年輕、幼稚而充滿活力，乍一看是創業中的互聯網企業，氣氛很好。 坐在寬敞的老總辦公室，談論著c和以前一起戰斗的歲月和吹的牛逼。 外面的小組每天都讓她們做一件事。 陪伴對話，服務客人。 在我們領域，一個大玩家的arpu值(每位客人的平均收入)相當于100個散戶。 這個月我們流水快2000萬了。 評價額是十幾億”。 c和w是不同類型的，語速快，眼睛里閃閃發光。 我看到他重新發財，真為他高興。
c，我不記得他具體是怎么認知的，但我知道2009年他受到有名的游戲企業的命運，作為當地的門戶網站，最多做了近50個團隊，湖北省領域圈的名人。 在那之前他的經驗都是和游戲相關的。 辛苦了三年后，由于缺乏明確的盈利模式和無亮點的產品，項目于2012年初停止，從江湖消失了一段時間。 在此期間，我對他唯一的了解是回到家鄉做新媒體。 首先組織當地建材團購等，賺了一點錢。 大家以為他只是留下了曾經的傳說，然后在2016年知道他有安靜安靜的影子，帶著十幾個人又重新做了舊工作，開始了游戲的發行，聯合運輸，一個一個的開發和研究開發。 2018年初見到他，其實回老家做新媒體只是工資，養活自己的團隊，已經開始了后面的項目，安靜地行動，知道自己有一頭厚頭發。 現在c接近了自己的夢想。 2017年初，每月流動1000萬人的水，隊伍接近100人。 2018年流動了5000萬人的水，隊伍有300人。 2018年末目標月流水>； 一億，隊伍五百人。
從c中，我領悟到了幾點。
如果選擇(1)區域進行深耕，成功概率將遠遠超過熱點。
c是這個做法論的典型例子，從以前開始就從事游戲行業，到成為游戲企業的高管，中途走的唯一曲線就是被趕出熱點，建立本地網絡門戶平臺。 這些看起來都一樣，但最終失敗后，c再次找到了自己的定位，在游戲領域瞄準市場機會站在了人生的頂點。 他讓我想起了小野二郎，世界上最年長的米其林三星壽司廚師，師傅中的師傅，工匠中的工匠。 日本把他看作國家的寶物，92歲了，還執著于自己的壽司之旅。 小野二郎說。 “你必須愛你的工作。 我必須和你的工作墜入愛河。 到了我這個年齡，工作還不完美。 我試圖繼續爬上山頂，但沒有人知道。
(2)我建議你不要拉天使，在明確你的利益模式之前不要辭職。 否則，壓力太大，會影響你的很多決定。
你可能覺得這和上面的w范式有點背離，其實不然的話，就必須根據自己項目的特征，例如報酬周期的長度等個人的現實狀況來選擇。 任何做法論都沒有對錯之分，不適合自己。 如果你拖著房子擔心經濟，這很適合你的現狀。 畢竟，成功的創業者是以有責任感的人為前提的。 這個觀點總是在2009年自己創業接受采訪時提出的，這也是脆弱的，大致上的第二個是不對稱原理。 關于反脆弱性和對團隊管理的引用，可以參考“如何搞好團隊管理”。
樊登也有過同樣的看法。 “腳踏兩只船是成功的不二法門。 沃頓商學院的一位教授是專門研究創業成功的大公司家，發現這些人幾乎是踩著兩艘船創業，一邊上大學一邊創業。 如果拿不到這個名單我就做。 如果拿不到，我就去讀書。 我讀書會的時候在大學當老師，一個月掙六千元的工資，我一直沒有辭職。 在讀書會年收入超過五千萬元之前，我沒有辭去這份工作。 我們真的喜歡那么便宜嗎？ 不，只有在你能在杠鈴式配置資源的時候，雙方都有力量的時候，你才有勇氣做真正的創新事件。 很多公司原地踏步十幾年是因為這家公司是上司的命脈，沒有這家公司的上司就死了。 所以，必須創新。 上司說不行，分一個業務出去也不行。 不敢做創新的事。 因為這很辛苦。 ”。
(3)創業的第一步是先活下去，關于理想和目標什么都不要說。
如果你真的辭去工作，面臨生存問題，最好的方法是給團隊找一份有穩定收入的工作，先活著，再做其他事。 09年接受采訪時，網民互動地問:
這種情況-北京:最初專家開始運營網站的時候，還有其他經濟來源嗎？ 老付款:是的。 拿到可以吃飯的項目，大致每天花費20%的能量。 網友交流:像我們這樣辭職后沒有任何經濟來源的同志應該三思而后行嗎？ 老付款:哦，我建議你不要被天使拉著，在明確你的利益模式之前，不要辭職。 那樣的壓力太大會影響你的很多決定。
36kr的創始人劉成城對吳曉波說，不考慮利益的創業項目是任何流氓，首席執行官要做的就是跟著他的兄弟們吃肉。
失敗不可怕，可怕的是沮喪。
“衡量身體成功的標準不是看這個身體站在山頂上，而是看從山頂掉下山谷后的反彈力。 ——伯頓將軍”一詞，對創業中或今后創業的你也總是付出自己，向所有連續創業者致敬！
(5)你真的找到商機的時候，不要做出一點成績，吹牛逼別人知道。
c選擇了偏安一角，選擇了臥薪嘗膽般無神經的干事，在時機成熟之前開始離開江湖，即使競爭對手想進入，也確立了門檻和領導地位。
(6)超級客戶端的想法是，網絡和以前流傳的公司的區別不是把客戶端放在第一位。
c的游戲領域和電子商務領域都有二八理的法則。 也就是說，20%的顧客貢獻了80%的收入。 我感覺這個比例還在變大。 羅太提出的超級客戶端的想法也是流量紅利期結束后唯一的玩法。
人物: ≈30y現武漢某科技企業創始人，現月流水>； 1000萬，團隊>； 100人，2018年目標月流水>； 五千萬
時間: 2015年底
地點: 武漢洪山區的某食堂
x總是支付這三個故事中最有傳奇性，也是最感人的一個，x也是以前混站長認知的，有幾個網站，幾乎在那個時代有什么流行都可以賺錢:下載，網站導航。 見面的第一印象是白色方面的書生。 清秀的臉上戴著黑框眼鏡，是瑞典語。 那時和我最談的是“哥哥，一起去系統盤吧，那是錢快，別人開了911”，這家伙覺得不可靠，不想找團隊正規化，都期待著找野道子發家致富。 這樣的學生很生氣，好像不平靜，是個有點生氣的人，然后經歷了一個有點傳奇的創業故事。
2015年，突然看到x用微信的力矩說了感謝的話，他只是認為國企擁擠的我在某個食堂，經常接他吃干鍋，這頓飯也真的是這樣表面的浮躁不成熟，其實心堅定有力
本來2011年的個人站長時代結束后，x幾個網站的流量下降了很多，但最重要的是玩法變了，流量變得很難了。 為了生活，x取決于站長需要的技能。 服務器管理應聘了某國企業idc機構，負責機房管理。 和所有的國企一樣，面向9點5分，既不加班也不忙。 如果這樣走下去，可能會是一個選擇。 那么他的傳說是，x在國企工作有足夠的工資養活自己，但沒有放棄一些流量大的網站。 其中一個是從08年開始成立的下載站。 這樣持續了三四年的平淡生活后，一次在一個領域qq組，x比較一個身體的觀點提出一些反駁(這可以理解為憤青的特質之一)，組內的那個身體親自和他私下談談，深入理解后，對方就會對他的 幾天后，對方說再見x吧。 我打算投你一百萬美元。 x從不知道為什么開始多次向現實妥協的打工變成了現在的創業者。
這里有一些細節。
現在的x始于一百萬天使圈，經過投資者的方向選擇和方向改善，現在的月流水>； 1000萬，團隊>； 100人，2017年剛買了有名的孵化器辦公室整體，2018年目標月流水>； 五千萬。 x自己也從以前的急躁、憤青的年輕人變成了沉著振奮的百人企業的老總。
從x中，我領悟到了幾點。
(1)不放棄，實現夢想。
有多少老網絡人記得2008年站長大會的主題？ 總是找到付款:
2008年4月，康盛創意企業與落伍者社區合作啟動了第三屆中國網絡站長論壇，發出了“信念戰斗”的新呼吁。 “我又笨又努力。 不拋棄，不放棄。 做小事，做專業，做得更大。 開放，雙贏，抓住未來！ 》x和老付款是這一點正反兩種不同的印證。 因為x來了好幾次，所以得到了創業票，總是放棄了，所以出局了。
2(2)只有正確的誘惑，你的缺點也有好處。
x從漂泊到敏銳，從憤青到好勝，從暫時撤退到希望保存，從頑固到再三，你在別人看來被稱為缺點，可以成為你的優點。 需要的只是正確的支點。
(3)選擇業務項目比努力重要得多。
印象深刻的是，投資完成后半年左右，x的團隊已經有20，30人，在獲得穩定的收入后，“感謝移動網絡，感謝這個時代轉變帶來的紅利和機會，感謝投資者讓我拖了這個機會。 ”創業的過程實際上是很多相互關系、相互影響的選擇問題，其中隱藏著特別的機制。 前幾個問題會影響你之后的所有選擇傾向。 投資者其實已經看清了x現有平臺在這個時代轉變中的潛力。 雷軍也在說同樣的話。 努力到40歲也是如此。 好幾次都不行。 太一已經不行了。 我做小米的時候終于醒悟了。 那個世界上比你聰明努力的人很多。 成功的關鍵是找到借款人。 請找到那個風口。
(4)工匠精神
還是范登說。 “工匠精神真的很脆弱。 因為他追求兩件東西。 如果賺錢開心，我是成功的工匠。 如果我賺不到錢，我很享受這份工作。 所以，人最痛苦的是只把工作作為謀生的工具，你連那個樂趣都沒有，所以我覺得很脆弱。 因為今天沒有加薪。 今天沒有獎金，所以沒有工作的意思。 看到這項工作能謀生，賦予社會意義，你就增強了自己的反脆弱性。 ’不用夸張，我x從幾個身體隊到現在看到了100人的快速發展過程。 x那個時間幾乎只是睡覺，只有企業，沒有交往，沒有戀愛，也沒有玩游戲。 然后，即使約他吃飯也只能在他辦公室等到深夜。 前面提到的小野二郎和科比的“4點洛杉磯”，比你的能力還勤奮，你為什么不努力呢？
以上是關于w、c、x三位連續創業者的故事，雖然各不相同，但有共通性，“成功幾乎相似，失敗不同。 ——馬云”。 最后簡單談談失敗者。 我總是談論自己。
2007年末，老付為了愛情拒絕了給馬云的父親打工的機會(現在也有點遺憾:在上海的外資企業做前端。 當時的職位被稱為site builder。 說白了，在bd說話的點可以一個一個發行的合作網站上做著統一的頭尾和廣告js的前端工作。 考慮給陪伴了多年的她一個名分，考慮結婚，準備婚禮時，她說“武漢的結婚網站真差”，生氣的老付款利用了外資企業充分自由平等尊重的公司文化，閑暇時比較了結婚領域 當時也只是玩，沒有宣傳，但是武漢電影院企業老板打來了打廣告的電話，所以辭職了，帶著她回漢辦創業了。 當時，老付不知道創業，產品經理也不知道，什么是運營也不知道。 老付是會flash、ps、手寫代碼的it技術男，唯一的特征可能是早接觸了seo。 事后，這可能是創業成功的重要條件。
在隨后的四年多里，憑借優秀的技術結構和宣傳手段，總是支付一匹單槍匹馬使這個網站日均ip2萬多人，注冊客人5萬多人，其高端智能手機還沒有興起，互聯網說流量垂直細分關鍵詞。 作為嘉賓參加省級大會的省級代表參加全國大會的dz和chinaz上很多同行告訴了我技術和運營經驗等，老付失去了自己。 在充滿鮮花和光環的榮譽下，組建團隊，鞏固特征確立差異化門檻，錯過了向移動網絡轉變的時機，最終身心疲憊的老付款在創業5年后銷售項目，進入了長達4年的沒落期。 在互聯網這個行動中，如果你每天都沒有進步，“我會毀滅你，與你無關”。 這幾年，上了年紀，終于洗心革面，擺弄旗幟，打開運營貓的職業生涯，開始寫東西，找到了新的方向。
網絡，在這里，你每天都能聽到新公司的成功故事和木屐違背英雄神話。 在這里，你總是感嘆這些牛逼的產品和想法。 其實我早就在想了。 羅太在跨年演講中說“對創新最大的贊美，比人們說的更明顯，為什么我沒想到呢？ ”。 。 現在，互聯網進入下半場，從“狩獵采集時代”到“農耕時代”，找不到自己的學習和思維模式的人( 5年后，為什么感覺重復工作也沒有成長？ )一定會被時代的浪潮淘汰。 [/s2/]
在這里，你總是認為自己的項目和產品沒有問題。 只缺了解風口和東西的vc。 這就是網絡的魅力。 如果你愛她，請她上網。 因為這里連豬都能飛。 如果你恨她，讓她上網。 因為這里沒有風，沒有豬也沒有豬。
作者:付如濤，14年網絡產品&； 運營專家，公眾號:我總是談論運營。 自學無友，孤陋寡聞。
標題：營銷：創業，你真的準備好了嗎？｜4個網絡連環創業者的啟示錄
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