7月底，科學媒體“知識分子”ceo季中展總會找人幫忙轉發微信朋友圈，宣傳“科學隊長小學版”。經過近一年的打磨，他終于可以安心的交出這部作品了。

“科學隊長”是知識分子擁有的科學教育的付費產品，邀請科學家作為主旨發言人，為兒童揭開科學世界的神秘面紗，并進入汽車、昆蟲、空宇宙…科學的世界。

2000年9月，饒毅、白潞、謝玉三位著名科學家共同創立了知識分子微信公眾平臺，他們期望履行自己作為知識分子的職責。“體制改革必須在文化上改進和推進，包括教育和輿論上的準備和進步”，這是饒毅通過知識分子提出的愿望。

這種零廣告零軟文的科學媒體，從教育的付費產品開始，嫁接媒體和教育，平衡理想與商業。當紀中展接任知識分子首席執行官時，他非常沮喪，但只吃了幾次早餐，知識分子的自我造血就已經制定了政策。

商業模式:高端媒體，低齡教育

在成為知識分子ceo之前，季中展是企業家副總裁、黑馬俱樂部秘書長、快樂農村圖書館創始人。面對三位不熟悉業務，常年伏案做研究的教授，紀中展還是有點不確定。好對付嗎？如何表達信息？界限在哪里？他和三位教授共進早餐。

幸運的是，在幾次務實或退縮的交流中，他們建立了相互信任的基礎，界定了科學和商業的界限。

知識分子首席執行官季中展

“在過去的30年里，中國的商業發展迅速。其實未來30年應該是科學的啟蒙和推動，科學可能成為時代最重要的大事。”這是紀中展和三位科學家開始操作知識分子的機會。

知識分子立志做純科學。紀中展無法想象讓生物學家饒毅每天講60秒，講u盤生存，逃離北上廣，然后回答關鍵詞賣書。

只有明確高端媒體和年輕人的教育路線，紀中展才能安心。

知識分子運營兩年，沒有收到廣告，也沒有收到軟文。即使頭條已經中了30萬，基因檢測和癌癥干細胞的企業還是上門打廣告，知識分子沒心沒肺。季中展估計，他們從開業第一天起就已經拒絕了至少200家企業。

這也是知識分子反復使用高端媒體，不以犧牲科學文案價值為廣告等盈利手段的原因。

在商業規劃中，知識分子切入年輕教育。2000年9月，推出付費音頻節目《科學隊長兒童版》。時間、音頻和支付的碎片化。《科學隊長》乍一看是科普知識付費節目，但季中展并不這么認為。他將其定義為科學教育產品。

“科學隊長兒童版的計劃是做十萬個為什么的語音版。圍繞科學知識圖譜，有5000多個知識點和100個程序，”季中展說。目前《科學隊長》少兒版有24個文件，52個程序。

在喜馬拉雅知識節上，兒童版《科學隊長》從第一季度到第三季度的銷量均躋身百強暢銷書之列。目前《科學隊長》的宣傳渠道分別是喜馬拉雅和微信，其中喜馬拉雅銷售占收入來源的10%以上，其他都是微信銷售。

它的潛在客戶是80-87歲的母親和他們3-9歲的孩子。科學組長會制作科學知識場景和故事，科學家坐在鎮上，每期一個知識點，每期十分鐘。目前科學組長有5萬付費客戶，客戶均價300元左右，已經接了上千筆生意。

起初，科學隊長兒童版的價格是每個節目299元。因為饒毅提出299元太貴，對于一個在五線城市月入2000元的母親來說，還是一筆不小的開支。為了讓更多的孩子接觸科學，后來改為99元。

核心競爭力:科學家是撰稿人和守門人

目前“知識分子”微信公眾平臺的客戶約有70萬，其中50%擁有碩士學位，45%年齡在30歲以上，80%學習理工科科目。

知識分子作為行業的垂直媒體，關心兩大話題:一是科學界的重要問題，二是科學前沿和最新的科學進展。

季中展認為，知識分子的核心價值是科學家，科學家是知識分子和科學隊長最好的文案和守門人。

知識分子的報告70%以上是科研院所的教授寫的，20%左右是原件，10%是外文文獻匯編。

另外，你手里的科學家牌怎么打？就像經紀公司簽藝人一樣，知識分子已經簽了70多名科學家與他們合作制作《科學隊長》的節目，其中20多名屬于全額合同，知識分子出版書籍、電視節目、復制版權等。對他們來說。此外，數百名作者向微信官方賬戶投稿。

近年來，ip已經成為一個熱門話題。小說ip，影視ip，段子壽，情感作家只要能帶來流量，都有ip的意義。但是要建立一個科學的ip，季中展說要遵循的邏輯是嚴謹的、生動的、有趣的。

第一個本質是嚴謹性，嚴謹性是建立在科學的嚴謹性基礎上的。如何保證嚴謹性？“如果一篇稿子到了我們手里，沒有七天甚至更長的時間是出不來的，”季中展按照國際學術期刊的操作方法說。

"當你還是個孩子的時候，你能見到解放軍和科學家嗎？"據紀中展介紹，科學組長要做的就是給孩子帶來他們人生中第一次與科學家的親密接觸。

制作《科學隊長》節目時，制作團隊明確了題目，然后找到了業內高素質的科學家，反復表達信息，觸及題目。媽媽們被邀請聽每一個草稿來評估孩子的喜好。從10月份開始，兒童版的《科學隊長》吸引了6萬名母親和兒童。

在這個信息爆炸的時代，企業品牌的建立和運營是一項繁重的任務，需要團隊識別特征并付出巨大努力。如今，“十萬個為什么”“藍貓淘氣三千個問題”這樣的企業品牌節目，已經失去了與生俱來的特質。文案企業品牌開始了再經營之戰。

未來愿景:成為以科學為核心的網絡教育企業

多年后，隨著網絡流量紅利期的下降，新媒體的閱讀量和開工率也急劇下降。企業家開始抱怨投資者很少投資媒體微信官方賬號。

知識分子最初被定位為機構媒體，從一群知識分子轉變為知識企業。季中展意識到，對于一個科技傳媒企業來說，沒有教育就沒有價值。

“無論是機構媒體還是新媒體，都要找到文案背后的商業邏輯”，因此，知識分子迅速啟動科學組長。這也延續了創業之初的明確政策，即高端媒體和年輕人教育。

今年2月，教育部發布了《關于印發< lt；義務小學科學課程標準gt。建議從今年9月開始，小學一年級開設理科課程，成為小學生的“必修課”。一般來說，小學一年級和二年級的課程應該按照每周不少于一個課時來安排。

科學隊長敏銳地抓住了市場的窗口。7月底推出了“理科隊長小學班”的理科直播課，采用大班科學家直播、小班輔導的方法。一學期的費用不超過1000元。此外，學生將獲得12套實驗設備以配合教學。

1999年，知識分子創業時，從真格基金獲得300萬輪種子資金。前七個月沒有設立辦公室，在家辦公，每周開一次選題會，150萬。

2000年4月，知識分子獲得魯恒基金800萬天使投資，開始制作教育產品《科學隊長兒童版》。2006年《科學隊長》少兒版上線的時候，好未來和寶貝樹的A輪投資，以及所有老股東的追加一輪投資都已經到位。

知識分子雖然定位為網絡企業，但季中展并不著急。“慢慢走，吸引領域優秀人才，有正常工作的產品。我為什么要去追風？”

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